信息透明化之后,農(nóng)機銷售路在何方?
農(nóng)機企業(yè)應(yīng)該及時采取措施以應(yīng)對市場的變化。農(nóng)機的微利時代正在到來。在這種趨勢下,企業(yè)可以考慮采取以下措施促進農(nóng)機銷售,提升銷售額。
1、以舊換新促進銷售
農(nóng)機行業(yè)開展依舊換新銷售活動是一直以來都存在的。在新機銷售不景氣的當(dāng)下,可以通過開展二手機業(yè)務(wù)來增加收入。
2、準(zhǔn)確定位,挖掘產(chǎn)品核心競爭力
不同的產(chǎn)品具有不同的定位,核心競爭力也各有不同。
1)品牌。品牌產(chǎn)品的核心競爭力在于品牌信譽及知名度。品牌產(chǎn)品較之于其它產(chǎn)品,更容易受到大眾的青睞及認可。品牌產(chǎn)品意味著可靠的質(zhì)量和不錯的口碑。品牌產(chǎn)品具有在大眾間口口相傳的優(yōu)勢。
2)性價比。性價比永遠是用戶購買農(nóng)機時極為重視的一項指標(biāo)。合理的性價比,無疑可以太高農(nóng)機的銷售額。提高農(nóng)機性價比并不等同于著一味踐行低價策略,性能高的機器定價相對高一點,“一分錢一分貨”才是硬道理。
3)金融服務(wù)。以往對農(nóng)機補貼的力度非常大,現(xiàn)在隨著農(nóng)機補貼逐步下降,個人購機時一次性付款壓力驟然增大。購機用戶對貸款的需求將會增加,農(nóng)機企業(yè)可以與金融機構(gòu)合作,推出針對農(nóng)機的金融服務(wù),通過融資租賃工具擴大信用銷售規(guī)模,借此獲利。
4)售后維修。保證售后服務(wù)與售后維修的質(zhì)量。
3、抓住時機,搶占市場。
4、研發(fā)新產(chǎn)品。
5、加大宣傳力度,提高知名度。
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