孫偉:30年的農(nóng)機(jī)銷售經(jīng)驗告訴你如何選對品牌
新興農(nóng)機(jī)銷售有限公司總經(jīng)理孫偉
對于綏中縣的花生種植面積增長,新興農(nóng)機(jī)銷售有限公司總經(jīng)理孫偉深有感觸。“目前我們綏中縣的耕地主要就是兩大作物,一是花生,二是各種水果。尤其是花生種植,這幾年的增長非???,最主要的原因就是花生的經(jīng)濟(jì)效益非常好,甚至現(xiàn)在花生種植大戶承包土地的價格都漲到了1000元以上,這在以前根本不敢想象,足以說明花生種植的收益有多高。”
正是由于花生種植面積的不斷加大,近兩年綏中縣的自走式花生撿拾收獲機(jī)的市場也在不斷擴(kuò)張。孫偉作為綏中縣的資深農(nóng)機(jī)經(jīng)銷人員,自然不能錯過這么好的市場時機(jī)。“我干農(nóng)機(jī)可以說干了大半輩子了,畢業(yè)后就到農(nóng)機(jī)公司上班,那時候農(nóng)機(jī)公司還是國企,我從營業(yè)員干到銷售員,然后到了經(jīng)營科長。后來公司改制,我就想著自己出來創(chuàng)業(yè)了,還是干農(nóng)機(jī)銷售,這一干都有30年了。”
新興農(nóng)機(jī)銷售有限公司總經(jīng)理孫偉與孫大龍
孫偉作為經(jīng)驗老道的農(nóng)機(jī)銷售人員,2018年就已經(jīng)意識到了自走式花生撿拾收獲機(jī)的藍(lán)海市場,為此他早早的就選擇了代理中聯(lián)收獲牌花生撿拾收獲機(jī)。對于品牌的選擇上,孫偉有著自己的經(jīng)驗:“我干農(nóng)機(jī)銷售這么多年,一直秉持著代理大品牌的策略,因為大品牌的產(chǎn)品更有保證,售后服務(wù)也很完善,所以當(dāng)時我想代理花生機(jī)的時候,考察了市面上的幾個品牌,發(fā)現(xiàn)中聯(lián)收獲有著30年的收割機(jī)生產(chǎn)經(jīng)驗,而且最早的新疆2小麥機(jī)就是他們生產(chǎn)的,無論是工廠規(guī)模、車間配置還是專業(yè)人員等方面,中聯(lián)收獲都有著非常強(qiáng)的優(yōu)勢,所以我就選擇了代理中聯(lián)收獲的花生機(jī)。”
雖然2018年代理中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機(jī)只賣出了2臺,但是孫偉并沒有氣餒。“這都在我的意料之中,當(dāng)時這個產(chǎn)品主要在河南地區(qū)很火,但是我們這邊還沒什么用戶基礎(chǔ),大多數(shù)的花生收獲還是依靠河南地區(qū)的機(jī)手跨區(qū)收獲。但是隨著我們用戶對這個產(chǎn)品的熟知,了解到它的盈利能力,不超過兩年就會迎來市場爆發(fā)期。”
事實證明,孫偉的預(yù)測非常準(zhǔn)。在經(jīng)過2018以及2019兩年的市場培育后,2020年,新興農(nóng)機(jī)迎來了中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機(jī)的市場爆發(fā)期,一舉銷售了20余臺產(chǎn)品。“其實可以賣更多,雖然我預(yù)測到了去年會有個市場爆發(fā),但是沒想到這么火爆,備貨根本沒備足,后面再追加訂單,中聯(lián)廠家那邊也沒辦法給發(fā)貨了,因為整個市場都很火,他們生產(chǎn)也都跟不上。”對此,孫偉的兒子孫大龍補(bǔ)充道:“我們很多用戶到這買機(jī)器都跟搶的一樣,就怕最后拿不到車。通常是廠家發(fā)過來一車貨,用戶立馬就來提車,我們大院里基本都看不到中聯(lián)收獲的樣機(jī)。”
中聯(lián)收獲牌花生撿拾收獲機(jī)為何賣的這么好?孫大龍也對一些購機(jī)用戶做了不少回訪。“據(jù)我了解,他們更愿意購買中聯(lián)收獲的花生機(jī)最主要的原因就是質(zhì)量可靠。去年賣出去20多臺花生機(jī),除了更換一些易損件,基本沒有一臺機(jī)器出現(xiàn)過大的問題,售后非常省心。也正是在質(zhì)量可靠的基礎(chǔ)上,用戶的收益也是非常可觀的,因為它不壞,對作業(yè)量有著充足的保障,很多用戶一年就能回本。我們有個用戶今年又訂了兩臺,還有個用戶家里親戚用的其他品牌的花生機(jī),勸他買同一個品牌的,但是他就是認(rèn)可中聯(lián)的機(jī)器,沖著以往的使用感受就直接買了中聯(lián)的花生機(jī),用戶基礎(chǔ)太好了!”
2021年,新興農(nóng)機(jī)直接下了50臺中聯(lián)中聯(lián)收獲4HJL-2.5自走式花生撿拾收獲機(jī)的訂單。對于今年的市場情況,孫偉信心滿滿:“有了去年20多臺的市場銷量和用戶基礎(chǔ),今年市場會有個更大的增幅。而且我打算讓我兒子大龍放更多的精力到銷售公司這邊,人家都說打虎親兄弟,上陣父子兵,我相信在我們爺倆的共同努力下,這50臺中聯(lián)收獲花生機(jī)輕輕松松就能賣光。”
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