盛會(huì)有約，如何實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的精彩觀展

2024年中國(guó)國(guó)際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)即將在湖南長(zhǎng)沙拉開(kāi)帷幕。這場(chǎng)盛會(huì)作為全球農(nóng)機(jī)行業(yè)的重要活動(dòng)，本次展會(huì)不僅是展示最新農(nóng)機(jī)技術(shù)的舞臺(tái)，更是促進(jìn)國(guó)內(nèi)外企業(yè)交流合作、引領(lǐng)農(nóng)機(jī)行業(yè)邁向智能化、綠色化、高效化的重要契機(jī)。作為觀展人員，如何實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的觀展目標(biāo)，獲得最佳的觀展效果，特作出一下展前溫情提示。

一、衣食住行的充分準(zhǔn)備

兵馬未動(dòng)，糧草先行。做好展會(huì)觀展準(zhǔn)備，首先要做好衣食住行工作。長(zhǎng)沙 10 月中下旬的溫度變化較大，一般在 10 - 30 度之間。衣服方面，觀展人員需提前了解長(zhǎng)沙的天氣情況，做好充分的服裝準(zhǔn)備?？梢詳y帶適量的長(zhǎng)袖襯衫、薄外套、長(zhǎng)褲等，以便根據(jù)天氣變化及時(shí)調(diào)整著裝。飲食方面，長(zhǎng)沙當(dāng)?shù)乜谖兑孕晾焙团葱詾橹饕攸c(diǎn)。觀展人員在選擇餐飲時(shí)，可以根據(jù)自己的口味偏好進(jìn)行選擇。如果不太能吃辣，可以提前告知餐館服務(wù)員，讓其推薦一些不太辣的菜品。長(zhǎng)沙有許多特色美食，如臭豆腐、糖油粑粑、口味蝦等，可以在觀展之余品嘗當(dāng)?shù)孛朗?，感受長(zhǎng)沙的飲食文化。住宿方面，展會(huì)周邊酒店、賓館相對(duì)比較緊張，一般需要提前預(yù)定。觀展人員可以通過(guò)在線旅游平臺(tái)、酒店官網(wǎng)等渠道進(jìn)行預(yù)訂。選擇較遠(yuǎn)區(qū)域的賓館時(shí)，要確保周邊交通便利，能夠準(zhǔn)時(shí)到達(dá)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。交通方面，長(zhǎng)沙是中部地區(qū)重要的交通樞紐。由于展會(huì)期間訂票比較集中，觀展人員最好提前訂票，以確保能夠預(yù)定到自己滿意的座次和時(shí)間?？梢赃x擇飛機(jī)、火車(chē)、汽車(chē)等交通工具前往長(zhǎng)沙。到達(dá)長(zhǎng)沙后，可以選擇乘坐地鐵、公交車(chē)、出租車(chē)等方式前往展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。如果自駕前往，要提前了解展會(huì)周邊的停車(chē)場(chǎng)位置，以便順利停車(chē)。其他準(zhǔn)備方面，考慮到前幾屆展會(huì)有時(shí)出現(xiàn)下雨現(xiàn)象，建議帶上雨傘、雨衣等雨具作為應(yīng)急儲(chǔ)備之用。為做到有備無(wú)患，應(yīng)儲(chǔ)備并攜帶點(diǎn)感冒、腸胃不適等方面的藥品。

二、現(xiàn)場(chǎng)觀展的多維要點(diǎn)

我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正由傳統(tǒng)的產(chǎn)品、價(jià)格、質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)向以體系為支撐的全套解決方案的價(jià)值創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)模式轉(zhuǎn)變。展會(huì)觀展作為了解行業(yè)、企業(yè)的主要方式之一，能夠獲得諸多的所需信息。

一是做好觀展準(zhǔn)備。此次展會(huì)觀展企業(yè)多、觀展產(chǎn)品多、論壇活動(dòng)多，參觀人員在觀展前要通過(guò)展會(huì)官方網(wǎng)站、社交媒體、行業(yè)媒體等渠道獲取展會(huì)信息，提前了解展會(huì)的主題、亮點(diǎn)、觀展企業(yè)和產(chǎn)品等內(nèi)容。熟悉各企業(yè)觀展位置，以及論壇活動(dòng)舉辦的場(chǎng)地和時(shí)間。根據(jù)自己的需求和興趣，制定觀展計(jì)劃，確定重點(diǎn)參觀的企業(yè)和產(chǎn)品，合理安排觀展時(shí)間。

二是關(guān)注燈塔型企業(yè)和實(shí)力企業(yè)產(chǎn)品。這些企業(yè)通常代表著行業(yè)的發(fā)展方向和先進(jìn)水平，產(chǎn)品具有較高的技術(shù)含量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。其產(chǎn)品布局、技術(shù)路徑、備配件合作對(duì)象、市場(chǎng)策略等，能夠?yàn)樽约旱钠髽I(yè)發(fā)展提供參考。展會(huì)中注重與燈塔型企業(yè)和實(shí)力企業(yè)的工作人員進(jìn)行交流，盡可能了解產(chǎn)品信息，能夠拓展自身的視野和思路。當(dāng)下要重點(diǎn)關(guān)注這些企業(yè)的動(dòng)力換擋拖拉機(jī)、無(wú)級(jí)變速拖拉機(jī)、新能源主機(jī)以及大型復(fù)合型高端農(nóng)機(jī)具的發(fā)展現(xiàn)狀、技術(shù)路線等，分析其下一步的競(jìng)爭(zhēng)策略。

三是注重研判競(jìng)品企業(yè)產(chǎn)品。競(jìng)品企業(yè)的產(chǎn)品由于存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，通過(guò)研究競(jìng)品企業(yè)的產(chǎn)品，分析其技術(shù)特點(diǎn)、性能指標(biāo)、價(jià)格策略等，了解其產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等情況，可以了解其優(yōu)勢(shì)和不足，學(xué)習(xí)其先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和做法。對(duì)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)的獨(dú)特裝置，需要通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)、彩頁(yè)圖片對(duì)比、機(jī)藝需求融合等方面多思考一下設(shè)計(jì)的獨(dú)特目的和要點(diǎn)，在注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)的基礎(chǔ)上為自己的產(chǎn)品改進(jìn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提供依據(jù)，從而彌補(bǔ)自身產(chǎn)品的痛點(diǎn)。同時(shí)，注重研判新興企業(yè)、跨行跨界企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)，為未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)提前做好競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)。

四是洞察未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。中高端產(chǎn)品將成為本屆展會(huì)亮點(diǎn)之一，參觀人員可以通過(guò)展會(huì)尋找未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，探索行業(yè)發(fā)展方向。關(guān)注智能化技術(shù)融合液壓、自動(dòng)控制、微電子、信息與生物技術(shù)等新工藝、新技術(shù)、新材料、新標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)用實(shí)踐。熟悉國(guó)五概念產(chǎn)品、智能化農(nóng)機(jī)、綠色環(huán)保農(nóng)機(jī)、高效節(jié)能農(nóng)機(jī)等發(fā)展趨勢(shì)及技術(shù)原理、應(yīng)用場(chǎng)景、市場(chǎng)前景等。觀察產(chǎn)品大型化、一體化、智能化發(fā)展現(xiàn)狀。四是優(yōu)選合作對(duì)象。國(guó)內(nèi)外部分優(yōu)秀的零部件企業(yè)將在展會(huì)上亮相，為農(nóng)機(jī)企業(yè)提供了廣闊的合作機(jī)遇。對(duì)于有需求的農(nóng)機(jī)企業(yè)而言，與優(yōu)秀的零部件供應(yīng)商建立雙向良好的關(guān)系至關(guān)重要。優(yōu)秀的零部件供應(yīng)商能為農(nóng)機(jī)企業(yè)提供高品質(zhì)、高性能的產(chǎn)品，甚至能夠達(dá)到一攬子交鑰匙工程。雙方可以加強(qiáng)溝通與交流，共同探討技術(shù)難題，合作開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。通過(guò)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，確保高品質(zhì)零部件的穩(wěn)定供應(yīng)，提高生產(chǎn)效率，降低經(jīng)營(yíng)成本。

三、展會(huì)論壇探測(cè)發(fā)展機(jī)遇

在本次展會(huì)上主辦方將舉辦系列報(bào)告會(huì)、論壇，特邀國(guó)內(nèi)相關(guān)政府部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)、專(zhuān)家學(xué)者分別就當(dāng)前政策環(huán)境、產(chǎn)業(yè)政策、市場(chǎng)趨勢(shì)等進(jìn)行解讀。我國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展正邁向中高端發(fā)展階段，盡管呈現(xiàn)出階段性發(fā)展壓力，長(zhǎng)遠(yuǎn)看仍面臨較多的發(fā)展機(jī)遇。

一是看政策導(dǎo)向。農(nóng)機(jī)企業(yè)觀展人員通過(guò)政策解讀、分析，要重點(diǎn)了解國(guó)家對(duì)鄉(xiāng)村振興、農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼等方面的政策支持，清楚政策的扶持方向、重點(diǎn)內(nèi)容、實(shí)施路徑。增強(qiáng)將政策機(jī)遇融入到企業(yè)經(jīng)營(yíng)之中的意識(shí)。關(guān)注政策因素對(duì)智能化、綠色化、高效化等扶持對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)的影響，為后續(xù)企業(yè)戰(zhàn)略布局、技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級(jí)提供依據(jù)。

二是抓政策機(jī)遇。政策機(jī)遇是企業(yè)發(fā)展的重要推動(dòng)力。增強(qiáng)機(jī)遇意識(shí)，關(guān)注農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策的調(diào)整和變化，了解購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼的補(bǔ)貼范圍、補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)、補(bǔ)貼方式、調(diào)整內(nèi)容等。依據(jù)企業(yè)資源和未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)，論斷存在差距，有效制定策略。通過(guò)和有關(guān)專(zhuān)家、學(xué)者交流進(jìn)一步把握趨勢(shì)、和行業(yè)人士共同交流明晰未來(lái)趨勢(shì)，有針對(duì)解決發(fā)展疑惑，把握布局方向。

三是謀資源布局。展會(huì)論壇是企業(yè)拓展資源、優(yōu)化布局的重要平臺(tái)，觀展人員可以通過(guò)展會(huì)論壇了解行業(yè)資源分布和整合趨勢(shì)，參與資源對(duì)接和合作交流活動(dòng)，與潛在合作伙伴進(jìn)行溝通和交流，尋求合作機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。謀求產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)合作、跨區(qū)域合作等合作資源，為企業(yè)資源整合提供參考布局，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。積極探索產(chǎn)學(xué)研模式與企業(yè)實(shí)際相結(jié)合的工程研制管理模式，構(gòu)建行業(yè)協(xié)作的研制體系，建立多目標(biāo)、多要素、全過(guò)程的研制管理平臺(tái)。

乘風(fēng)破浪有時(shí)，未來(lái)發(fā)展可期。農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)注重從展會(huì)中尋找發(fā)展方向、實(shí)施資源重構(gòu)、構(gòu)筑內(nèi)生發(fā)展動(dòng)力，不斷推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品升級(jí)，豐富、完善戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、謀劃未來(lái)棋局，注重從“制造產(chǎn)品”向 “智造產(chǎn)品”、“創(chuàng)造產(chǎn)品 ”發(fā)展的目標(biāo)藍(lán)圖中有序推進(jìn)，持續(xù)推動(dòng)企業(yè)自身以及農(nóng)機(jī)行業(yè)的發(fā)展。