農(nóng)機(jī)銷售最大的敵人,不是價(jià)格太高,而是這兩點(diǎn)
現(xiàn)如今,因?yàn)橐咔楸榈亻_花和國(guó)際局勢(shì)的動(dòng)蕩,農(nóng)機(jī)企業(yè)也不可幸免地遭受了重創(chuàng)。許多企業(yè)反映,對(duì)于未來的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)持消極態(tài)度?,F(xiàn)如今,封控導(dǎo)致單量減少,而即使有單量,卻也因?yàn)橐咔榘l(fā)不出去貨?,F(xiàn)在對(duì)于中小型農(nóng)機(jī)企業(yè)來說,如何生存已經(jīng)成為了一個(gè)難題。
農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)拍攝于農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)
而即將到來的六月是小麥?zhǔn)崭畹狞S金時(shí)期,企業(yè)一年的營(yíng)收好壞與這個(gè)時(shí)期息息相關(guān)。農(nóng)機(jī)從業(yè)者,不管是農(nóng)機(jī)銷售人員還是農(nóng)機(jī)手,都關(guān)注著這個(gè)時(shí)期。農(nóng)機(jī)銷售人員需要抓緊這個(gè)時(shí)期賣出設(shè)備,而農(nóng)機(jī)手需要在這個(gè)時(shí)候跨區(qū)作業(yè),增加收入??梢哉f,那些遭受重創(chuàng)的企業(yè)的春天就是這個(gè)時(shí)期。連接企業(yè)和用戶之間的橋梁就是經(jīng)銷商,而究竟如何抓住這個(gè)時(shí)期,賣出產(chǎn)品,經(jīng)銷商成為了一個(gè)關(guān)鍵。
許多銷售認(rèn)為,賣出產(chǎn)品憑得是產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。這話不差,但是問題也隨之而來,產(chǎn)品質(zhì)量萬(wàn)里挑一,但是究竟如何讓客戶知曉??jī)r(jià)格低廉,產(chǎn)品質(zhì)量卻又大幅度滑坡,最終埋沒市場(chǎng)中。
接觸過一些農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商,對(duì)于他們而言,賣機(jī)器沒有任何訣竅,只要能說會(huì)道,銷量自然不會(huì)差到那里去。但是現(xiàn)如今,信息爆炸的時(shí)代,獲取產(chǎn)品信息的方法變多,如果將產(chǎn)品吹的天花亂墜,但是一查詢或者稍作了解,發(fā)現(xiàn)相去甚遠(yuǎn),口碑可能因此搞砸。那不靠說,如何端好農(nóng)機(jī)這碗飯?
首先,產(chǎn)品質(zhì)量是第一關(guān),這一關(guān)無(wú)論如何都是越不過去的,但是要想讓客戶對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量有一個(gè)明確的了解,可以改變一下方式。往往農(nóng)機(jī)手在購(gòu)物的時(shí)候,經(jīng)銷商需要熱情,但是熱情并不是靠一味地催促客戶下單來體現(xiàn),而是1.對(duì)于產(chǎn)品的參數(shù)熟悉程度2.產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì),很多人很疑惑,為什么劣勢(shì)也要說。其實(shí)提到產(chǎn)品的劣勢(shì)就是體現(xiàn)了經(jīng)銷商的態(tài)度真誠(chéng),不弄虛作假。人無(wú)完人,產(chǎn)品也一樣。
其次,學(xué)會(huì)“營(yíng)銷”,為什么營(yíng)銷兩個(gè)字要打引號(hào)呢,因?yàn)檫@個(gè)營(yíng)銷指的是經(jīng)銷商將自己打造成了一張名片。當(dāng)經(jīng)銷商已經(jīng)和用戶之間沒有距離,能夠嘮家常的時(shí)候,說明營(yíng)銷已經(jīng)成功了,當(dāng)和客戶聊天還需要用“您”這樣生疏的字眼,證明經(jīng)銷商與用戶還是安全距離而沒有到達(dá)朋友距離。不需要花哨的話術(shù)來包裝自己,而是真心為客戶辦事。認(rèn)識(shí)一位經(jīng)銷商,一發(fā)朋友圈點(diǎn)贊總是很高,即使是發(fā)一些看起來枯燥無(wú)味的產(chǎn)品介紹,點(diǎn)贊和評(píng)論量也很可觀,他透露到,他銷售出一臺(tái)機(jī)器后,售后工作做得很到位。對(duì)于他來說售后并不只是及時(shí)為機(jī)手處理問題那么簡(jiǎn)單??蛻粜枰罡?,他就著手按照地區(qū)、車型等分類建好群,親自為客戶聯(lián)系跨區(qū)作業(yè)的活??鐓^(qū)的時(shí)間地點(diǎn)他心理門清。對(duì)于客戶來說,他自己就是一張營(yíng)銷的好牌,提到他,大家就自然而然地想到“信譽(yù)”兩個(gè)字。
當(dāng)今世界正在經(jīng)歷百年未有之大變局,在工作過程中出現(xiàn)恐慌都是人之常情,但是如何轉(zhuǎn)危為安,就是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn),如何水滴石穿,只是時(shí)間問題!
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