宜信搞農(nóng)業(yè)，酷斃了

　　供應(yīng)鏈

　　4月播種，6月中耕，8月收獲，和市場(chǎng)對(duì)接的銷售渠道，看起來(lái)是漫長(zhǎng)鏈接中的最后一環(huán)。對(duì)大部分農(nóng)戶來(lái)說(shuō)，這最后一環(huán)并不容易。

　　盡管是當(dāng)?shù)胤N植的大戶，孟金龍也常常會(huì)有一種無(wú)法掌控馬鈴薯價(jià)格的無(wú)力感。孟金龍今年種的“希森6號(hào)”，能賣到0.64元每斤，這和當(dāng)?shù)仄渌r(nóng)戶相比，已經(jīng)是還不錯(cuò)的價(jià)格。但孟金龍覺(jué)得，在現(xiàn)有市場(chǎng)上，價(jià)格被土豆販子控制。“他們高興了就收你的，不高興就走了，不收你的。”在孟金龍看來(lái)，種地像是一種賭博，“今年這個(gè)東西價(jià)格好，明年那個(gè)東西價(jià)格好，這就像押寶一樣，也是運(yùn)氣。”盡管有軟件的輔助，在中國(guó)現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)發(fā)展階段和水平下，大多數(shù)農(nóng)民仍沒(méi)辦法完全擺脫“靠天吃飯”的宿命。

　　過(guò)去幾年，馬鈴薯的命運(yùn)在政策的變動(dòng)下，大起大落。這個(gè)在一萬(wàn)年前就被南美安第斯山脈原住民采摘的作物，曾在漫長(zhǎng)的歲月中，幫人類抵抗饑餓。

　　歷史上，一場(chǎng)土豆疫情就讓愛(ài)爾蘭出現(xiàn)大面積饑荒，數(shù)百萬(wàn)人逃到美國(guó)，其中就包括美國(guó)總統(tǒng)肯尼迪、里根的先祖。

　　2015年起，農(nóng)業(yè)部啟動(dòng)馬鈴薯主糧化戰(zhàn)略，馬鈴薯和它的種植者，迎來(lái)命運(yùn)的轉(zhuǎn)折。主糧化后，各地興起一窩蜂種馬鈴薯的高潮，市場(chǎng)很快飽和，價(jià)格又開(kāi)始大跌，形勢(shì)今年看起來(lái)仍不樂(lè)觀，信息壁壘仍擋在農(nóng)戶的致富夢(mèng)想前。

　　民豐的李文義認(rèn)同種地是賭博的比喻。選擇并沒(méi)有看起來(lái)那么多。“現(xiàn)在淀粉廠屬于面對(duì)市場(chǎng)剝削性的要價(jià)，正好趕在那個(gè)節(jié)骨眼上，大家貨都銷售不了，再加上環(huán)保比較嚴(yán)格，能開(kāi)淀粉廠的不多，所以淀粉廠的價(jià)格就特別低，農(nóng)戶不賣給它就得扔。一進(jìn)淀粉廠肯定賠很多錢，但不進(jìn)淀粉廠又賣不了。”李文義說(shuō)。

　　李文義舉了一個(gè)例子，“比如烏蘭察布種馬鈴薯四百萬(wàn)畝地，從一百畝到五十畝的人到處都是，這些人從哪里得到信息和反饋、在哪兒發(fā)布信息、有誰(shuí)能從他們這里買貨，非常受限制。”

　　在“大土豆一賣，小土豆往淀粉廠一拉”的傳統(tǒng)格局之外，李延秋所在的河北廣聚，開(kāi)始琢磨出更細(xì)化的分類：“沒(méi)凍的，租庫(kù)大概存4000噸；小薯再分，把大青頭子和機(jī)械傷的，做削皮；2-3兩的，可以專門賣出做進(jìn)出口外貿(mào)的；實(shí)在沒(méi)利用價(jià)值的，再進(jìn)淀粉廠。”

　　32歲的李延秋從不掩飾自己對(duì)種植馬鈴薯的喜歡。他的微信頭像就是幾個(gè)金黃的馬鈴薯。父親是供銷社主任，退休以后，一直做農(nóng)資，這直接或間接地影響了李延秋。“記事時(shí)，我就開(kāi)始接觸馬鈴薯了。”數(shù)控技術(shù)專業(yè)畢業(yè)后，他就回到老家，天天和父親在一起“搗鼓土豆這些東西”，并且和這個(gè)外表樸素抗旱耐寒的作物養(yǎng)成了深厚的感情，他驕傲地提起自己“在土豆行業(yè)當(dāng)中也算小有名氣，尤其是今年，我所有的商品賣的價(jià)格在壩上地區(qū)是的。”

　　如今，對(duì)一個(gè)農(nóng)民來(lái)說(shuō)，種什么、怎么種、賣給誰(shuí)，這樣的問(wèn)題，或許可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方法找到答案。

　　今年8月份，內(nèi)蒙古民豐230畝地的馬鈴薯，還在地里時(shí)，就找到了主人。通過(guò)合作，中農(nóng)普惠把民豐的這些馬鈴薯，賣到了千里之外的廣州，用每斤1.3元的價(jià)格。

　　對(duì)農(nóng)戶來(lái)說(shuō)，這是從過(guò)去盲目等待被市場(chǎng)挑選，到主動(dòng)通過(guò)分選分級(jí)分銷，在地頭提前實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品商品化的一部分嘗試。對(duì)中農(nóng)普惠來(lái)說(shuō)，這是他們對(duì)去年一年沉淀的慧種地產(chǎn)品予以變現(xiàn)，嘗試以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)供應(yīng)鏈服務(wù)的一部分努力。“接下來(lái)我們將通過(guò)下游的明確需求計(jì)劃，去反向驅(qū)動(dòng)從種植源頭開(kāi)始的供應(yīng)鏈服務(wù)”，中農(nóng)普惠首席運(yùn)營(yíng)官周昕規(guī)劃。

　　如今，慧種地已和13家下游經(jīng)銷商達(dá)成合作，為他們提供穩(wěn)定的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格商品。并將訂單信息，比如價(jià)格、數(shù)量、品級(jí)要求等推送給慧種地客戶，他們可以通過(guò)慧種地上的采收管理管理模塊，規(guī)劃銷售和入庫(kù)安排，以效率完成貨源組織和發(fā)運(yùn)。

　　伴隨著大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，在李文義看來(lái)，未來(lái)的故事充滿想象力?；蛟S有一天，我們也可以通過(guò)像美國(guó)那樣的飛機(jī)勘測(cè)，利用紅外線技術(shù)去進(jìn)行葉片顏色檢查，大的企業(yè)可以集中在一起，成立一個(gè)專門的馬鈴薯實(shí)驗(yàn)室，進(jìn)行病蟲害檢測(cè)，用科技去抵抗更多的未知和無(wú)常。