宜信搞農(nóng)業(yè)，酷斃了

　　數(shù)據(jù)

　　從經(jīng)驗(yàn)到數(shù)據(jù)，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)走了很遠(yuǎn)的路。2011年時(shí)，李文義記得，內(nèi)蒙古民豐有一塊地種得特別好，是方圓幾百公里其他地塊產(chǎn)量的2倍，“種植的人當(dāng)時(shí)或許也是誤打誤撞，或憑經(jīng)驗(yàn)，但他那時(shí)干了什么，對(duì)應(yīng)什么氣候、溫濕度、植株生長(zhǎng)狀況，都沒有留下數(shù)據(jù)，當(dāng)時(shí)馬鈴薯主莖多粗、有多少分支、密度也沒記錄”。

　　由于沒被固定成數(shù)據(jù)，經(jīng)驗(yàn)只是經(jīng)驗(yàn)，沒法復(fù)制。李文義有些遺憾地提起，第二年時(shí)，再也沒有那么漂亮的產(chǎn)量了。

　　在和一些外國(guó)企業(yè)的接觸過程中，李文義越來越感受到數(shù)據(jù)焦慮。“他們有的一個(gè)農(nóng)場(chǎng)就20多萬畝，但都是大數(shù)據(jù)指導(dǎo)生產(chǎn)，都是五十年的數(shù)據(jù)。”

　　內(nèi)蒙古千里之外的崔靜波，也遇到了經(jīng)驗(yàn)帶來的煩惱。2015年，他在山東種了1100畝有機(jī)花菜。那一年11月22日，北京開始下起凍雨，他打電話給自己當(dāng)?shù)氐暮匣锶耍?ldquo;你那邊沒下雨吧？不行先把咱們那些有機(jī)花菜砍下來入庫(kù)吧。”

　　“沒事兒，菏澤這個(gè)地方，我長(zhǎng)這么大，都快50了，這個(gè)季節(jié)從來沒下過，你放心吧。”合作的朋友用經(jīng)驗(yàn)和他保證。

　　當(dāng)時(shí)400畝地的有機(jī)花菜已經(jīng)長(zhǎng)成，入庫(kù)顯然會(huì)增加成本，一進(jìn)一出，起碼每斤要增加6分錢的費(fèi)用。“我當(dāng)時(shí)就大意了，他這么篤定，也沒聽我的，畢竟他從小到大都是在那兒長(zhǎng)大的。”

　　一場(chǎng)大雪覆蓋了所有經(jīng)驗(yàn)的僥幸。那是菏澤五十年不遇的雪，四五十厘米的厚度，讓崔靜波的資金鏈瞬間就斷了。近200萬的損失后，他得到教訓(xùn)：“要盡可能將經(jīng)驗(yàn)結(jié)構(gòu)化”。

　　結(jié)構(gòu)化的方法是通過工具。崔靜波找了14個(gè)人，搭起一個(gè)團(tuán)隊(duì)，打磨產(chǎn)品和基礎(chǔ)架構(gòu)，經(jīng)過方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品測(cè)試和試運(yùn)營(yíng)，1年左右的時(shí)間，開發(fā)出了“慧種地”這個(gè)軟件。

　　2015年，崔靜波拿著自己的36張表格，在農(nóng)惠網(wǎng)辦的一個(gè)論壇上，用中農(nóng)普惠首席運(yùn)營(yíng)官周昕的話說——做了一個(gè)“炫酷的演講”，給中農(nóng)集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)留下很深的印象。
 

　　中農(nóng)普惠總經(jīng)理崔靜波

　　當(dāng)時(shí)，中農(nóng)也有意愿轉(zhuǎn)型做農(nóng)資電商，雙方在2017年3月見面后20分鐘就談成了合作。崔靜波現(xiàn)在的身份是：中農(nóng)普惠總經(jīng)理。

　　李文義是在一年前接觸到中農(nóng)普惠的。通過這個(gè)軟件，他可以固定耕作時(shí)的數(shù)據(jù)，通過葉片檢測(cè)，進(jìn)行馬鈴薯田間不同階段的葉片營(yíng)養(yǎng)、土壤養(yǎng)分、水分、溫濕度記錄的匯總，進(jìn)而進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，再對(duì)比不同基地?cái)?shù)據(jù)的差距，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

　　80后的李文義十分青睞數(shù)據(jù)的力量，他也曾因?yàn)閿?shù)據(jù)，避免了很多損失。有一次，他們公司想在海拉爾擴(kuò)展一個(gè)農(nóng)場(chǎng)，但苦于沒有海拉爾的氣候、土壤等數(shù)據(jù)。后來，他們找了一個(gè)合作方。對(duì)方給自己提供了那片土地的土壤溫濕度檢測(cè)數(shù)據(jù)。

　　數(shù)據(jù)調(diào)出來一看，同樣的時(shí)間點(diǎn)，海拉爾要比烏蘭察布冷得多。10月12日，海拉爾的那個(gè)農(nóng)場(chǎng)就已經(jīng)有一米地凍下去了，而烏蘭察布要達(dá)到相同的凍土厚度，要一個(gè)月之后。通過數(shù)據(jù)分析，他們放棄了海拉爾的計(jì)劃。

　　如今，打開“慧種地”軟件看上面數(shù)據(jù)，已固定成李文義的日常習(xí)慣。

　　民豐旗下?lián)碛?3個(gè)農(nóng)場(chǎng)，在數(shù)據(jù)化外，如何管理也一直困擾著李文義。

　　李文義下屬的領(lǐng)地，最西至鄂爾多斯，最東可達(dá)太仆寺旗，來回1100多公里，跑一圈農(nóng)場(chǎng)，起碼要兩周。他舉例說著可能的漏洞，“一畝地比如應(yīng)該追肥3公斤，但假如具體執(zhí)行人在操作過程中肥加少了，或速度快了，灌溉不到位，這些方面，都可能存在問題。”這也是土地集中化后，橫在很多基地主面前的問題。更好的監(jiān)管意味著更好的執(zhí)行效果，它們最后都會(huì)以數(shù)字的方式反映在最終產(chǎn)量上。

　　在沒有軟件定位員工軌跡前，李文義下屬的一個(gè)基地經(jīng)理也曾想過望遠(yuǎn)鏡的方法，用它來觀察附近山坡上的管理人員。一次，通過望遠(yuǎn)鏡，基地經(jīng)理看到一個(gè)管理人員在自己負(fù)責(zé)的地塊，叼著一支煙，一動(dòng)不動(dòng)坐了15分鐘，基地經(jīng)理按捺不住，一個(gè)電話打過去。

　　除了望遠(yuǎn)鏡，最常規(guī)的辦法就是人肉盯。掌管4個(gè)基地、二三百人的李延秋年來到河北廣聚基地時(shí)，看到一個(gè)負(fù)責(zé)澆地的20多歲小伙子在地里睡著了，李延秋想著他可能太累了，沒追究。

　　沒隔幾天，他發(fā)現(xiàn)小伙子又在地里睡著了，沒多忍受，李延秋把他解雇了。

　　見到李延秋時(shí)，他的電話一個(gè)接著一個(gè)，這是最忙的季節(jié)。李延秋常年奔波在各個(gè)基地巡視，常常來不及回家，他的車?yán)锒阎鞣N生活用品。春種時(shí)，他在車?yán)锼艘粋€(gè)多月，秋收時(shí)又在里面睡了一個(gè)多月。

　　李延秋也是“慧種地”的用戶。如今，他們可以通過對(duì)田間管理人員運(yùn)動(dòng)軌跡進(jìn)行定位，遠(yuǎn)程管理基地，與此同時(shí)，田間管理人員的每一個(gè)操作動(dòng)作和同步測(cè)量到的植物數(shù)據(jù)都可以上傳到軟件上，經(jīng)驗(yàn)在這里內(nèi)化成了另一種更可執(zhí)行的方式：在什么時(shí)間需要完成哪些工序，以及每道工序的細(xì)化的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。

　　軟件一開始的推廣并不容易。底下的員工、技術(shù)人員覺得麻煩、別扭，上了歲數(shù)的人用不習(xí)慣。為了鼓勵(lì)大家用這個(gè)軟件，李延秋制定獎(jiǎng)勵(lì)政策，個(gè)用的獎(jiǎng)勵(lì)500塊錢，后來會(huì)使用軟件變成必須的規(guī)定。通過備耕前的培訓(xùn)，人們慢慢接受了這個(gè)軟件。

　　目前中農(nóng)普惠金服“慧種地”系列工具已覆蓋種植面積842萬畝，涉及種植主體2373個(gè)。在各個(gè)品種中，馬鈴薯是增長(zhǎng)最快的。

　　“慧種地”所在的中農(nóng)集團(tuán)控股股份有限公司，此前在農(nóng)村已有了60多年的市場(chǎng)業(yè)務(wù)沉淀，但如何在實(shí)際過程中去解決農(nóng)民缺錢的痛點(diǎn)，怎么通過金融的方式來增強(qiáng)和農(nóng)戶之間的黏性，仍困擾著他們。