專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治:有市場為何難盈利
2017-06-01
中國農業(yè)新聞網4440
核心提示: 5月中旬,正值早稻次病蟲害防治的關鍵時期,湖南省岳陽縣筻口鎮(zhèn)沙南村村民任澤光卻沒有像往年一樣忙碌?!斑^去自己打藥,時間拿不準、藥不對路、效果無法保障、施藥設備落后,打藥還有中毒風險,現(xiàn)在和田園牧歌植??萍挤沼邢薰竞炗唴f(xié)議,直接做起了‘甩手掌柜’?!比螡晒庹f。
5月中旬,正值早稻次病蟲害防治的關鍵時期,湖南省岳陽縣筻口鎮(zhèn)沙南村村民任澤光卻沒有像往年一樣忙碌。“過去自己打藥,時間拿不準、藥不對路、效果無法保障、施藥設備落后,打藥還有中毒風險,現(xiàn)在和田園牧歌植??萍挤沼邢薰竞炗唴f(xié)議,直接做起了‘甩手掌柜’。”任澤光說。
“一方面專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治發(fā)展如火如荼,另一方面服務組織卻遭遇盈利難的困惑和瓶頸。”湖南省植保植檢站站長楊孚初坦言,以湖南為例,1/3的組織靠自己實現(xiàn)了較好的盈利,能夠健康發(fā)展;1/3的組織剛好保本,加上政府補貼,略有盈利;1/3的組織,靠政府補貼能勉強生存,如果撇開政府補貼,就難以為繼。
這樣的情況不只發(fā)生在湖南。為何會出現(xiàn)市場需求旺盛、而組織難以盈利的矛盾局面?專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治服務組織又該如何走出困境?
困局:市場需求大服務組織盈利難
5月18日,在湖南省岳陽市召開的2017年專業(yè)化防治組織管理人員(南方片)培訓班上,不少服務組織負責人表示做植保風險與收益難成正比,一著不慎則會滿盤皆輸。
“相對于耕、種、收等農業(yè)生產各個環(huán)節(jié),病蟲害防治多集中在酷暑難耐的夏季,最辛苦、也最危險。所以,從千家萬戶的分散防治向專業(yè)型服務組織轉型,是廣大農戶的期盼,也是現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展的必然趨勢。”農技中心藥械處研究員趙清說,但是,有市場并不意味著服務組織就能盈利豐厚。
“圈內人干圈內事,尚且戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,圈外人涉足更可能虧得一塌糊涂。”植保專業(yè)出身、畢業(yè)后從事了10余年植保行業(yè)的湖南農飛客農業(yè)科技有限公司總經理徐新慧感嘆。
2013年,農飛客以兩臺單旋翼植保無人機起家,作業(yè)面積8690畝,結果小虧了十幾萬元;2015年,公司無人機數(shù)量增至10臺,飛防團隊嘗試跨區(qū)作業(yè)及多作物作業(yè),服務面積2.76萬畝次,結果大虧了幾十萬元;2016年,調整思路,無人機增加到28臺,加大跨區(qū)作業(yè)及多作物作業(yè)力度,并建立縣級子公司,作業(yè)面積達到15.8萬畝。
“去年,本來滿懷信心準備打個翻身仗,誰知在溆浦縣雜交水稻制種的防控中,遇到陰雨天氣,無法施藥,病菌孢子迅速萌發(fā),1000多畝水稻減產30%以上,賠償農戶損失達80萬元;而在湘潭、永州等地,則因二化螟抗藥性增強,防治效果不佳,至今仍有20萬元防治費用收不上來。”徐新慧說。
“不可控的風險是造成服務組織盈利難的原因之一。”趙清告訴記者,專業(yè)化防治組織是根據(jù)往年的平均防治次數(shù)與農民簽訂防治合同,并收取定金的,當遇突發(fā)性病蟲危害或某種病蟲暴發(fā)危害需增加防治次數(shù)時,開展防治面臨虧本,不開展防治將會造成危害損失,而無法收取剩余的防治費。有時,防治適期遇連陰雨而無法開展防治,或是剛防治完就遇降雨,必須進行重噴補治。更有甚者,進行病蟲害防控作業(yè)時,正值惡劣的高溫天氣,一旦遭遇意外或重大事故,服務組織將面臨著不可抗拒的重大損失。
瓶頸:機手留不住植保藥械跟不上
自然風險之外,機手難聘也是專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治服務組織遇到的“老大難”問題。記者采訪了解到,由于病蟲害防治主要集中在夏季,一年作業(yè)時間通常只有20天左右,這意味著防治一結束,機手便無事可做,如果不另謀其他工作,難以養(yǎng)家糊口。而且,還要冒著農藥中毒的危險,因此,這樣一份“費力不討好”的職業(yè)對機手難以形成吸引力。
“其實,機手難聘的根本原因還是藥械效率太低。”趙清告訴記者,現(xiàn)有的植保機械還是半機械化產品為主,要靠人背負或手工輔助作業(yè),機械化程度和工作效率低,而且施藥性能差,防治效果欠佳,難以滿足機手通過使用機動噴霧機提供服務而賺取足夠費用的需求,導致專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治的機手難穩(wěn)定,流失嚴重。也就是說,目前靠這些低工效的施藥機械養(yǎng)不活那么多機手。
“植保藥械落后的原因之一是購機成本高,服務組織難以承受。”楊孚初說,目前市場推出了自走式噴桿噴霧機,價格一般在10萬元以上,植保無人機也普遍在5萬元以上,服務組織很難在短期內收回購機成本。
“藥械企業(yè)服務跟不上也是制約藥械推廣的重要因素。”楊孚初舉例說,湖南株洲某縣一個服務組織購買了植保無人機,白天在農田作業(yè),由于缺少完善的售后服務,不得不在晚上將有故障的無人機送到株洲市進行維修,第二天一早又匆匆忙忙地趕到田間進行病蟲防治,一個水稻生長季下來,足足來回跑了13趟。“這樣糟糕的體驗,更加讓服務組織對藥械望而卻步。”
如何破解?趙清建議,要從政策上鼓勵使用農藥利用率高的藥械,將施藥機械當作特殊農機,單獨制定補貼政策,提高補貼比例。
今年,湖南省在農機購置補貼的基礎上,探索了“三個一點”模式,凡是購買藥械,都采取服務組織自籌一點,植保機械企業(yè)讓利一點,省植保站補貼一點,開展植保機械應用補貼示范,鼓勵更多新型農業(yè)經營者、農業(yè)社會化服務組織更新藥械、建立售后服務平臺和監(jiān)管平臺,示范帶動藥械更新?lián)Q代。
突圍:延伸服務鏈精細管理拓空間
“很多人很疑惑,你做統(tǒng)防統(tǒng)治,為什么總是要精打細算到每畝地節(jié)約幾毛錢幾分錢?”湖南田園牧歌植??萍挤沼邢薰径麻L鐘瑛告訴記者,之所以如此“摳門”,一是因為植保本身一畝地最多掙10~20元,稍不留神就虧本,必須算好每一分賬,用最科學、最少的藥達到的防治效果。
從2009年公司成立之初的虧本,到2016年在岳陽全市服務面積達到73.8萬畝,田園牧歌一路高歌猛進,靠的不僅僅是精打細算。
“市場競爭不同情弱者,不創(chuàng)新突破就會被淘汰出局。”鐘瑛說,當時她想到的是,“既然網民可以在淘寶、天貓上買衣服,就可以買包、買鞋,那么,農戶可以請我們做植保,我們也可以提供更多的服務。”
從2014年起,田園牧歌從單一的統(tǒng)防統(tǒng)治公司升級為能提供種子、農藥、化肥、機耕、機種、機收、烘干等“九環(huán)”服務的農業(yè)綜合公司。“所有新增鏈條,都抹掉了中間流通環(huán)節(jié),種子、農藥、化肥都直接從生產廠家一站式采購,成本節(jié)省70元/畝,公司盈利點增加;機手成為全程服務的‘田保姆’,能從每一個環(huán)節(jié)獲取勞動收入;農戶也樂得輕松,全程不管,雙季稻每畝還能增產100公斤左右,真正意義上實現(xiàn)了‘三贏’。”
“盡管盈利難,但植保服務組織仍應樹立信心。”趙清建議,一方面,服務組織要延伸服務鏈,探索綜合服務,增加盈利點,如湖南推行的藥、機、種、肥“四位一體”的服務模式值得借鑒;另一方面,要建好村級服務站,選好有能力、有意愿、有威望、農民信任的能人當站長,承擔收費、核實面積、機手管理、組織施藥、防效檢查等眾多工作,確保防治服務順利實施;此外,服務組織要積極依托植保技術部門,開展綜合防治,提升防控技術水平,同時減少用藥防治次數(shù),降低成本。
資料圖
“一方面專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治發(fā)展如火如荼,另一方面服務組織卻遭遇盈利難的困惑和瓶頸。”湖南省植保植檢站站長楊孚初坦言,以湖南為例,1/3的組織靠自己實現(xiàn)了較好的盈利,能夠健康發(fā)展;1/3的組織剛好保本,加上政府補貼,略有盈利;1/3的組織,靠政府補貼能勉強生存,如果撇開政府補貼,就難以為繼。
這樣的情況不只發(fā)生在湖南。為何會出現(xiàn)市場需求旺盛、而組織難以盈利的矛盾局面?專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治服務組織又該如何走出困境?
困局:市場需求大服務組織盈利難
5月18日,在湖南省岳陽市召開的2017年專業(yè)化防治組織管理人員(南方片)培訓班上,不少服務組織負責人表示做植保風險與收益難成正比,一著不慎則會滿盤皆輸。
“相對于耕、種、收等農業(yè)生產各個環(huán)節(jié),病蟲害防治多集中在酷暑難耐的夏季,最辛苦、也最危險。所以,從千家萬戶的分散防治向專業(yè)型服務組織轉型,是廣大農戶的期盼,也是現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展的必然趨勢。”農技中心藥械處研究員趙清說,但是,有市場并不意味著服務組織就能盈利豐厚。
“圈內人干圈內事,尚且戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,圈外人涉足更可能虧得一塌糊涂。”植保專業(yè)出身、畢業(yè)后從事了10余年植保行業(yè)的湖南農飛客農業(yè)科技有限公司總經理徐新慧感嘆。
2013年,農飛客以兩臺單旋翼植保無人機起家,作業(yè)面積8690畝,結果小虧了十幾萬元;2015年,公司無人機數(shù)量增至10臺,飛防團隊嘗試跨區(qū)作業(yè)及多作物作業(yè),服務面積2.76萬畝次,結果大虧了幾十萬元;2016年,調整思路,無人機增加到28臺,加大跨區(qū)作業(yè)及多作物作業(yè)力度,并建立縣級子公司,作業(yè)面積達到15.8萬畝。
“去年,本來滿懷信心準備打個翻身仗,誰知在溆浦縣雜交水稻制種的防控中,遇到陰雨天氣,無法施藥,病菌孢子迅速萌發(fā),1000多畝水稻減產30%以上,賠償農戶損失達80萬元;而在湘潭、永州等地,則因二化螟抗藥性增強,防治效果不佳,至今仍有20萬元防治費用收不上來。”徐新慧說。
“不可控的風險是造成服務組織盈利難的原因之一。”趙清告訴記者,專業(yè)化防治組織是根據(jù)往年的平均防治次數(shù)與農民簽訂防治合同,并收取定金的,當遇突發(fā)性病蟲危害或某種病蟲暴發(fā)危害需增加防治次數(shù)時,開展防治面臨虧本,不開展防治將會造成危害損失,而無法收取剩余的防治費。有時,防治適期遇連陰雨而無法開展防治,或是剛防治完就遇降雨,必須進行重噴補治。更有甚者,進行病蟲害防控作業(yè)時,正值惡劣的高溫天氣,一旦遭遇意外或重大事故,服務組織將面臨著不可抗拒的重大損失。
瓶頸:機手留不住植保藥械跟不上
自然風險之外,機手難聘也是專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治服務組織遇到的“老大難”問題。記者采訪了解到,由于病蟲害防治主要集中在夏季,一年作業(yè)時間通常只有20天左右,這意味著防治一結束,機手便無事可做,如果不另謀其他工作,難以養(yǎng)家糊口。而且,還要冒著農藥中毒的危險,因此,這樣一份“費力不討好”的職業(yè)對機手難以形成吸引力。
“其實,機手難聘的根本原因還是藥械效率太低。”趙清告訴記者,現(xiàn)有的植保機械還是半機械化產品為主,要靠人背負或手工輔助作業(yè),機械化程度和工作效率低,而且施藥性能差,防治效果欠佳,難以滿足機手通過使用機動噴霧機提供服務而賺取足夠費用的需求,導致專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治的機手難穩(wěn)定,流失嚴重。也就是說,目前靠這些低工效的施藥機械養(yǎng)不活那么多機手。
“植保藥械落后的原因之一是購機成本高,服務組織難以承受。”楊孚初說,目前市場推出了自走式噴桿噴霧機,價格一般在10萬元以上,植保無人機也普遍在5萬元以上,服務組織很難在短期內收回購機成本。
“藥械企業(yè)服務跟不上也是制約藥械推廣的重要因素。”楊孚初舉例說,湖南株洲某縣一個服務組織購買了植保無人機,白天在農田作業(yè),由于缺少完善的售后服務,不得不在晚上將有故障的無人機送到株洲市進行維修,第二天一早又匆匆忙忙地趕到田間進行病蟲防治,一個水稻生長季下來,足足來回跑了13趟。“這樣糟糕的體驗,更加讓服務組織對藥械望而卻步。”
如何破解?趙清建議,要從政策上鼓勵使用農藥利用率高的藥械,將施藥機械當作特殊農機,單獨制定補貼政策,提高補貼比例。
今年,湖南省在農機購置補貼的基礎上,探索了“三個一點”模式,凡是購買藥械,都采取服務組織自籌一點,植保機械企業(yè)讓利一點,省植保站補貼一點,開展植保機械應用補貼示范,鼓勵更多新型農業(yè)經營者、農業(yè)社會化服務組織更新藥械、建立售后服務平臺和監(jiān)管平臺,示范帶動藥械更新?lián)Q代。
突圍:延伸服務鏈精細管理拓空間
“很多人很疑惑,你做統(tǒng)防統(tǒng)治,為什么總是要精打細算到每畝地節(jié)約幾毛錢幾分錢?”湖南田園牧歌植??萍挤沼邢薰径麻L鐘瑛告訴記者,之所以如此“摳門”,一是因為植保本身一畝地最多掙10~20元,稍不留神就虧本,必須算好每一分賬,用最科學、最少的藥達到的防治效果。
從2009年公司成立之初的虧本,到2016年在岳陽全市服務面積達到73.8萬畝,田園牧歌一路高歌猛進,靠的不僅僅是精打細算。
“市場競爭不同情弱者,不創(chuàng)新突破就會被淘汰出局。”鐘瑛說,當時她想到的是,“既然網民可以在淘寶、天貓上買衣服,就可以買包、買鞋,那么,農戶可以請我們做植保,我們也可以提供更多的服務。”
從2014年起,田園牧歌從單一的統(tǒng)防統(tǒng)治公司升級為能提供種子、農藥、化肥、機耕、機種、機收、烘干等“九環(huán)”服務的農業(yè)綜合公司。“所有新增鏈條,都抹掉了中間流通環(huán)節(jié),種子、農藥、化肥都直接從生產廠家一站式采購,成本節(jié)省70元/畝,公司盈利點增加;機手成為全程服務的‘田保姆’,能從每一個環(huán)節(jié)獲取勞動收入;農戶也樂得輕松,全程不管,雙季稻每畝還能增產100公斤左右,真正意義上實現(xiàn)了‘三贏’。”
“盡管盈利難,但植保服務組織仍應樹立信心。”趙清建議,一方面,服務組織要延伸服務鏈,探索綜合服務,增加盈利點,如湖南推行的藥、機、種、肥“四位一體”的服務模式值得借鑒;另一方面,要建好村級服務站,選好有能力、有意愿、有威望、農民信任的能人當站長,承擔收費、核實面積、機手管理、組織施藥、防效檢查等眾多工作,確保防治服務順利實施;此外,服務組織要積極依托植保技術部門,開展綜合防治,提升防控技術水平,同時減少用藥防治次數(shù),降低成本。
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