農(nóng)機細分領(lǐng)域的生存發(fā)展之道!還沒領(lǐng)悟的農(nóng)機廠家,需要注意啦!
導讀:在我國農(nóng)業(yè)裝備行業(yè),有眾多細分領(lǐng)域。有的已經(jīng)角逐出領(lǐng)軍廠家品牌,有的尚在激烈廝殺中。有些廠家打算“跨界”進入尚未決出霸主的農(nóng)機細分領(lǐng)域,有些廠家夾在“諸神斗法”中求生存。這些“新進入者”、“弱小存在者”,應如何占有一席之地呢?
從現(xiàn)有多個農(nóng)機細分領(lǐng)域看,“新進入者”和“弱小存在者”,貌似更適合“避鋒芒”、“專注一擊”的策略?!氨茕h芒”就是繞開“頂部”廠家的優(yōu)勢機型區(qū)域。“專注一擊”就是盡量減少在售機型數(shù)量,避免“自相殘殺”,還可降低不同型號的生產(chǎn)線、零部件供應鏈等維修戰(zhàn)線成本。這一生存、發(fā)展、壯大的邏輯思維,在眾多農(nóng)機細分領(lǐng)域,并不少見。
小麥收割機市場:雷沃谷神vs沃得皓龍
眾所周知,在我國小麥收割機(輪式谷物收割機)領(lǐng)域,雷沃谷神已經(jīng)“稱霸”多年,堪稱業(yè)界“獨角獸”廠家。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計,2024上半年,雷沃谷神旗下10款小麥收割機,在各地可查到農(nóng)機補貼記錄;總銷量10062臺,占比66%,總貨值約23.34億元。
早些年,江蘇沃得主攻履帶式谷物收割機市場。前些年,江蘇沃得攜旗下“皓龍”系列輪式機,“殺入”小麥收割機市場。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計,2024上半年,沃得皓龍旗下3款小麥收割機,在各地可查到農(nóng)機補貼記錄;總銷量1095臺,占比7%,總貨值約1.90億元。
從機型數(shù)量看,雷沃谷神穩(wěn)坐“頭把交椅”,“老大”派頭十足,多個喂入量、多款機型搶占主流市場、未來“戰(zhàn)場”份額。沃得皓龍在小麥機領(lǐng)域,屬于“后進入者”,已經(jīng)失了“先機”。所以,在售機型的選擇上,為了謹慎起見,僅推出3款機型,實屬合情合理。
水稻收割機市場:沃得銳龍vs雷沃谷神
農(nóng)機業(yè)內(nèi)人士都知道,水稻收割機(履帶式谷物收割機)市場,幾乎被江蘇沃得壟斷。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計,2024上半年,沃得旗下銳龍、旋龍、巨龍系列水稻機,共14款機型,在各地可查到農(nóng)機補貼記錄;總銷量10734臺,銷量占比58%,總貨值約15.42億元。
此外,雷沃谷神在履帶機領(lǐng)域,市場表現(xiàn)也很搶眼,僅次于沃得銳龍,排在第二名。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計,2024上半年,雷沃谷神旗下水稻收割機,共12款機型,在各地可查到農(nóng)機補貼記錄;總銷量4531臺,銷量占比25%,總貨值約6.92億元。
在水稻機領(lǐng)域,沃得銳龍堪稱“霸主”,在多個主流喂入量,幾乎都有主打機型,同時還輔有“保駕護航”機型。因此,沃得旗下“小”旋龍、“中”銳龍、“大”巨龍,機型數(shù)量較多。尤其是喂入量8公斤機型中,就有3款“并駕齊驅(qū)”機型,撐起“多半壁江山”。
與此同時,雷沃谷神“避”沃得銳龍8公斤機型的鋒芒,將主打市場瞄準7公斤級。因此,市面更為主流的8公斤機型,雷沃谷神的銷量占比不高。此外,雷沃谷神貌似機型數(shù)量很多,卻是主打機型不多,可能也是出于“后進入者”思維的考量。
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