農(nóng)機細(xì)分領(lǐng)域的生存發(fā)展之道!還沒領(lǐng)悟的農(nóng)機廠家,需要注意啦!
履帶式拖拉機市場:湖南農(nóng)夫vs雷沃歐豹
除了傳統(tǒng)農(nóng)機“N大件”之外,在“小眾”農(nóng)機細(xì)分領(lǐng)域,似乎也有這種情況。履帶式拖拉機市場,就是其中之一。據(jù)各地農(nóng)機補貼系統(tǒng)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計,履帶式拖拉機市場,銷量及貨值“魁首”,并不是國內(nèi)“一線大牌”農(nóng)機廠家,而是“名不見經(jīng)傳”的湖南農(nóng)夫。
從數(shù)據(jù)統(tǒng)計看,2023全年,湖南農(nóng)夫10款履帶式拖拉機,總銷量1193臺,銷量占比60%,總貨值約1.33億元。排名第二的雷沃·歐豹,僅1款M1002-3C型履帶式拖拉機,銷量284臺,銷量占比14%,貨值約0.35億元。
剛剛結(jié)束的2024上半年,湖南農(nóng)夫8款履帶式拖拉機,總銷量837臺,銷量占比55%,總貨值約0.95億元。排名第二的雷沃·歐豹,僅2款履帶式拖拉機,總銷量274臺,銷量占比18%,貨值約0.35億元。
顯而易見,履帶式拖拉機市場,似乎已被地處湖南腹地“小眾”品牌——湖南農(nóng)夫搶先占領(lǐng)。因此,湖南農(nóng)夫去年10款機型、今年8款機型,多個馬力段都有所斬獲,充分發(fā)揮機型“群體優(yōu)勢”搶占份額。
這一農(nóng)機細(xì)分領(lǐng)域,并不是國內(nèi)“一線大牌”雷沃·歐豹“優(yōu)勢”戰(zhàn)場。但是,卻也有著不可或缺的“戰(zhàn)略地位”。因此,去年1款、今年2款機型的布局,采用“進(jìn)可攻、退可守”的措施。這正好暗合了地處平原地區(qū)——山東省的農(nóng)機廠家,采用“遠(yuǎn)交近攻”的謀劃。
棉花收獲機市場:缽施然vs江蘇沃得
單臺價格三、四百萬元,堪稱“國內(nèi)最貴”的棉花收獲機市場,也是“小眾”農(nóng)機細(xì)分領(lǐng)域之一。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計,大部分采棉機廠家,多是3行機、6行機各1款機型,可查到采棉機補貼記錄。由此可見,大部分采棉機廠家,對在售機型的謹(jǐn)慎程度。
不過,2023全年,有采棉機補貼記錄可查,缽施然5款采棉機,總銷量397臺,銷量占比41%,總貨值約9.35億元。位居第二的江蘇沃得,共2款機型,其中的3行機僅售1臺,其余都是6行機,總銷量366臺,銷量占比37%,總貨值約14.96億元。
在國內(nèi)采棉機廠家中,缽施然是第一批“踏足者”,多款3行機、6行機布局,可說是“圍追堵截”搶占市場份額。但是,“后進(jìn)入者”江蘇沃得,幾乎僅憑1款6行采棉機,就“殺出重圍”,趁機搶占了貨值“榜首”寶座。足見后發(fā)制人、聚力一擊的功力。
結(jié)語:以上四個農(nóng)機細(xì)分領(lǐng)域,都有國內(nèi)“一線大牌”農(nóng)機廠家的身影。這些大牌農(nóng)機廠家的產(chǎn)品策略,大多經(jīng)過深思熟慮、多方推演后,最終形成的模式或“套路”。也許這些策略,暗合某些發(fā)展規(guī)律,才得以成效顯著。很是值得農(nóng)機從業(yè)人士探究、參考、借鑒。
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