協(xié)會(huì)搭臺(tái)提煉大智慧 嘉賓聚首熱議新營銷——2024首屆中國農(nóng)機(jī)新營銷大會(huì)在濟(jì)南成功召開

2024年6月25-26日，由中國農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)主辦，中國農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)金融分會(huì)、四季為農(nóng)(濟(jì)南)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有限公司承辦，廣西玉柴機(jī)器股份有限公司、山東駿瑪?shù)罊C(jī)械有限公司協(xié)辦的2024首屆中國農(nóng)機(jī)新營銷大會(huì)在濟(jì)南成功召開。

中國農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)會(huì)長范建華、副會(huì)長游凌出席本次會(huì)議。約翰迪爾、科樂收、一拖等農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，山東廣饒亨通、臺(tái)安正大等經(jīng)銷商，《農(nóng)機(jī)市場》雜志社、《中國農(nóng)機(jī)化導(dǎo)報(bào)》、《農(nóng)業(yè)機(jī)械》等行業(yè)媒體代表共計(jì)700余人參會(huì)。

中國農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)會(huì)長 范建華

范建華首先為大會(huì)致辭。致辭中，范建華介紹了當(dāng)前農(nóng)機(jī)市場的運(yùn)行趨勢，提出了行業(yè)存在的不確定性及風(fēng)險(xiǎn)，并總結(jié)了市場呈現(xiàn)的機(jī)遇和方向。

范建華表示，從趨勢上看，農(nóng)機(jī)市場的基本面在今后一段時(shí)間會(huì)保持小幅波動(dòng)的運(yùn)行態(tài)勢。市場調(diào)研顯示，上半年農(nóng)機(jī)市場整體同比小幅增長5%左右，但細(xì)分市場冷熱不均。其中，輪式谷物聯(lián)合收割機(jī)市場同比增長20%以上，打瓜機(jī)、智能設(shè)備等市場也出現(xiàn)較大幅度增長。與此同時(shí)，拖拉機(jī)市場同比呈現(xiàn)一定幅度下滑，玉米收割機(jī)同比大幅度下跌40%以上，種植機(jī)械、耕整地機(jī)械、打捆機(jī)、畜牧機(jī)械等細(xì)分市場也都出現(xiàn)了不同程度下滑。市場在經(jīng)歷去年大幅度滑坡后，將進(jìn)入漸進(jìn)式的“修復(fù)”階段。這種趨勢或?qū)⒀永m(xù)到明年或更長時(shí)間。其基本依據(jù)有幾個(gè)原因。一是2023年農(nóng)機(jī)市場國三升級(jí)國四對(duì)今年市場形成兩大影響，一方面對(duì)今年市場形成了巨大透支，另一方面推高了生產(chǎn)成本、維修成本、使用成本以及產(chǎn)品價(jià)格。二是糧食價(jià)格和畜牧產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)低迷，不僅打擊市場信心，也削弱了用戶的購買力。三是作業(yè)收益下降，延長了用戶的更新周期，也對(duì)潛在用戶的購買信心產(chǎn)生一定的影響。四是市場需求結(jié)構(gòu)進(jìn)入調(diào)整期，大型高端農(nóng)機(jī)比重增加，擠壓了市場需求量。

從利好因素看，今年的農(nóng)機(jī)市場迎來了246億的農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼，以及5億的報(bào)廢更新、以舊換新等利好政策，形成了市場的穩(wěn)定力量。但與以上的不利因素相比，它們發(fā)揮的作用只能讓市場止跌回穩(wěn)。

雖然當(dāng)下我國農(nóng)機(jī)市場遇到了較大困難，但這些困難都是暫時(shí)的。范建華指出，從未來較長的發(fā)展階段看，我國農(nóng)機(jī)市場還存在一個(gè)確定性和許多不確定性。一個(gè)確定性是農(nóng)機(jī)市場的基本面依然堅(jiān)實(shí)，新動(dòng)能在經(jīng)歷了十多年的布局后，其作用已開始全面顯現(xiàn)，國產(chǎn)大型高端智能農(nóng)機(jī)已進(jìn)入商品化時(shí)代，丘陵山區(qū)機(jī)械、經(jīng)濟(jì)類作物種植與收獲機(jī)械也進(jìn)入快速發(fā)展期，這些都將成為未來我國農(nóng)機(jī)市場的強(qiáng)大支撐。

與此同時(shí)，幾個(gè)不確定性亦特別值得關(guān)注。其一是中國作為全球最大的農(nóng)機(jī)制造和消費(fèi)市場，其復(fù)雜性遠(yuǎn)大于其它任何國家。這將如何影響未來幾年我國農(nóng)機(jī)市場的運(yùn)行軌跡。其二是外部環(huán)境惡化——?dú)W美對(duì)中國高科技產(chǎn)業(yè)的持續(xù)制裁打壓，以及技術(shù)封鎖、單邊主義、貿(mào)易保護(hù)主義等因素會(huì)對(duì)中國農(nóng)機(jī)的科技創(chuàng)新與出口產(chǎn)生多少影響。其三是歐美國家對(duì)我國供應(yīng)鏈的沖擊，會(huì)對(duì)我們正在推進(jìn)的大型高端農(nóng)機(jī)產(chǎn)生怎樣的影響。

范建華強(qiáng)調(diào)，伴隨以上的不確定性，未來農(nóng)機(jī)市場還面臨著多重風(fēng)險(xiǎn)。一是農(nóng)機(jī)市場在持續(xù)深度調(diào)整中，新動(dòng)能能否推動(dòng)農(nóng)機(jī)市場的增長，還有待觀察和驗(yàn)證。二是農(nóng)機(jī)流通行業(yè)長期存在的散、亂、弱、小、差的現(xiàn)狀帶來的持續(xù)惡性競爭，使許多企業(yè)面臨出局的風(fēng)險(xiǎn)，一方面加速了渠道的重組，另一方面也加劇了流通行業(yè)的動(dòng)蕩。三是一些企業(yè)投融資平臺(tái)持續(xù)回落、應(yīng)收賬款高企，會(huì)進(jìn)一步抬升企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

范建華表示，在困難面前，我們要保持足夠的定力，以更加開放的視野，不斷拓展中國農(nóng)機(jī)發(fā)展的新路徑。在未來農(nóng)機(jī)市場的發(fā)展過程中，有四大發(fā)展機(jī)遇需要更好地把握。第一，在全球通貨膨脹依然高企的情況下，中國農(nóng)機(jī)制造的核心競爭力將進(jìn)一步發(fā)揮它的紅利作用，中國企業(yè)要運(yùn)用這種制造優(yōu)勢，順勢而為，補(bǔ)齊發(fā)展短板，大力發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力。第二，在全球能源大動(dòng)蕩之中，中國新能源布局將會(huì)進(jìn)一步取得革命性的成果，并將惠及農(nóng)機(jī)行業(yè)。企業(yè)要抓住這次能源革命的機(jī)會(huì)，利用我國新能源優(yōu)勢，推動(dòng)農(nóng)機(jī)的迭代升級(jí)。第三，在全球經(jīng)濟(jì)低迷的情勢下，中國農(nóng)機(jī)制造業(yè)不斷加大研發(fā)投入，整合研發(fā)優(yōu)勢，科技競爭和產(chǎn)業(yè)競爭的優(yōu)勢凸顯，必將助力我國農(nóng)機(jī)企業(yè)走出內(nèi)卷。企業(yè)要緊跟我國農(nóng)機(jī)制造業(yè)技術(shù)革命的浪潮，推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展。第四，在農(nóng)機(jī)市場疲軟的形勢下，購買力和需求下降，更加彰顯出中國農(nóng)機(jī)的價(jià)格優(yōu)勢，農(nóng)機(jī)出口將日益凸顯出勃勃生機(jī)。企業(yè)要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，加大全球農(nóng)機(jī)市場的開拓力度，實(shí)現(xiàn)企業(yè)雙循環(huán)發(fā)展。

針對(duì)以上對(duì)農(nóng)機(jī)市場發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢判斷，范建華號(hào)召企業(yè)要以創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展，以創(chuàng)新統(tǒng)領(lǐng)各項(xiàng)工作，重點(diǎn)做好以下三項(xiàng)創(chuàng)新。

第一，要?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品，發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力。我國農(nóng)機(jī)市場正處在一個(gè)產(chǎn)品為王的時(shí)代，企業(yè)充分發(fā)揮農(nóng)機(jī)的制造優(yōu)勢，在農(nóng)機(jī)產(chǎn)品上不斷推陳出新，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品搶占市場“高地”。一方面要推動(dòng)產(chǎn)品的大型化、高端化、智能化，提升企業(yè)的核心競爭力；另一方面要推行產(chǎn)品的差異化戰(zhàn)略，打造獨(dú)特的品牌形象。

第二，要?jiǎng)?chuàng)新營銷，打造營銷新模式。在產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的今天，營銷十分重要和必要。傳統(tǒng)營銷已經(jīng)越來越不適應(yīng)形勢的發(fā)展，營銷創(chuàng)新更加迫切。這就要求我們要引入數(shù)字化營銷、內(nèi)容營銷、社交營銷等新的營銷方式，通過營銷創(chuàng)新提升企業(yè)的競爭力。

第三，要?jiǎng)?chuàng)新服務(wù)，強(qiáng)化企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。在存量市場的大環(huán)境下，市場權(quán)力早已轉(zhuǎn)移到用戶手中，企業(yè)要堅(jiān)決貫徹以用戶為中心的經(jīng)營理念，不斷提升服務(wù)能力；要通過服務(wù)模式的創(chuàng)新，來提升企業(yè)應(yīng)對(duì)市場風(fēng)險(xiǎn)的能力。

范建華鼓勵(lì)與會(huì)的嘉賓們，應(yīng)以足夠的理由相信，我國農(nóng)機(jī)企業(yè)只要發(fā)揮好政策的作用，樹立信心，實(shí)現(xiàn)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換，就一定能把握住新的契機(jī)，迎來中國農(nóng)機(jī)的春天。