采棉機提升市場份額不能僅靠價廉

近年來，在政府、農(nóng)機企業(yè)、科研院所等通力合作下，國產(chǎn)采棉機從弱到強，市場占有率逐步提升，降低了棉農(nóng)的采收成本，為棉花產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供了重要裝備支撐。為進一步提升競爭力，我國采棉機產(chǎn)業(yè)還應(yīng)從供應(yīng)端、技術(shù)端與市場端持續(xù)發(fā)力。

與進口采棉機相比，國產(chǎn)采棉機的最明顯優(yōu)勢在于價格實惠，這是我國采棉機提升市場份額的撒手锏。采棉機整機由上萬個零部件組裝而成，只有建立高效的供應(yīng)鏈，獲得生產(chǎn)規(guī)模效應(yīng)，才能為生產(chǎn)企業(yè)提供低價優(yōu)質(zhì)的核心零部件，降低整機制造成本。比起價格，采棉機穩(wěn)定性也是棉農(nóng)頗為看重的特性。因為棉花最佳采收期短，如果采棉機出現(xiàn)故障，會極大影響棉花采收進度和質(zhì)量。

應(yīng)不斷完善采棉機產(chǎn)業(yè)鏈，在供應(yīng)鏈布局上，研發(fā)、零部件生產(chǎn)可離棉花主產(chǎn)區(qū)稍遠，整機裝配、服務(wù)提供則應(yīng)盡量靠近棉花主產(chǎn)區(qū)。相關(guān)企業(yè)需有效利用“地利”，針對我國棉產(chǎn)區(qū)的田間條件精準研發(fā)，降低國產(chǎn)采棉機的故障率，提高采棉機的穩(wěn)定性和采收效率?？蓮奶岣卟蓛袈?、降低棉花纖維損傷度與含雜率等方面下功夫，提升采棉機的采收質(zhì)量。

加快關(guān)鍵核心技術(shù)攻關(guān)必不可少。采棉機企業(yè)可與實力雄厚的科研院所加強合作，突破采棉頭動態(tài)檢測系統(tǒng)等關(guān)鍵技術(shù)并實現(xiàn)優(yōu)化集成，逐步縮小與國際領(lǐng)先技術(shù)的差距。還可利用我國北斗、5G、人工智能等先進技術(shù)，提高國產(chǎn)采棉機的數(shù)智化水平，搶占高端采棉機市場。

此外，還應(yīng)提高服務(wù)能力，改變市場認知，從主打產(chǎn)品性價比，向提供全套服務(wù)解決方案轉(zhuǎn)變。采棉機企業(yè)可通過與用戶的互動，獲取更多市場端數(shù)據(jù)反饋，挖掘潛在用戶需求，有針對性地改進機器。當(dāng)前的重點是提高服務(wù)的及時性、配件充足率和維修質(zhì)量，未來則要提供更加多樣化、高質(zhì)量的貼心服務(wù)，從而讓用戶扭轉(zhuǎn)國產(chǎn)采棉機“中低端”的印象，提高棉農(nóng)對國產(chǎn)采棉機品牌的信任度。

采棉機企業(yè)要重視加強產(chǎn)業(yè)集群，共同分攤技術(shù)研發(fā)、用戶培育、產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建等方面的成本，提升國際競爭力，在做強做優(yōu)做大采棉機產(chǎn)業(yè)的同時，推動國產(chǎn)高端采棉機走向世界。