徐工干農(nóng)機(jī)，能成功嗎？

農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)規(guī)模小，因此，對(duì)于工程機(jī)械巨頭來(lái)說(shuō)，大多是可有可無(wú)的。主營(yíng)業(yè)務(wù)工程機(jī)械業(yè)務(wù)好時(shí)，顧不上你農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)發(fā)展；主營(yíng)業(yè)務(wù)不景氣時(shí)，它又要把所有資源集中投入去挽救工程機(jī)械，更加顧不上發(fā)展農(nóng)機(jī)了。

昨天有行業(yè)自媒體曝出消息，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械第一大巨頭徐工機(jī)械旗下4D系列輪式拖拉機(jī)亮相。這表明，傳出干農(nóng)機(jī)多年的徐工這下終于落下了實(shí)錘。

徐工4D系列輪式拖拉機(jī)

首先說(shuō)一下，對(duì)于徐工這樣有實(shí)力的企業(yè)進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)，在下高度贊賞。行業(yè)就是要有進(jìn)有出，這者是正常健康的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。特別是徐工這樣有資金實(shí)力、制造實(shí)力的企業(yè)。要知道，徐工集團(tuán)年收入上千億，投點(diǎn)錢(qián)干農(nóng)機(jī)，毛毛雨。

2021年工程機(jī)械全球50強(qiáng)排名

但是，有錢(qián)不等于就能干好農(nóng)機(jī)。要不，全世界有錢(qián)的企業(yè)和有錢(qián)的人多了，豈不想干嗎就干嗎？而且，國(guó)家的錢(qián)更多，只要把錢(qián)往那一堆，就不會(huì)有什么“卡脖子”一說(shuō)了。

這不，曾經(jīng)不可一世的房地產(chǎn)巨頭恒大，還有被稱“野蠻人”的寶能，干汽車(chē)，似乎都歇菜了。

與中聯(lián)重科、柳工和濰柴等企業(yè)進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)從收購(gòu)一家企業(yè)開(kāi)始的路徑不同，徐工選擇了自己干。這注定從開(kāi)始環(huán)節(jié)就要投入更多的精力。當(dāng)然，也或許正彰顯了徐工決策層要干好農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)的決心。

從此前國(guó)內(nèi)外的形勢(shì)看，農(nóng)機(jī)、工程機(jī)械干得都成功的只有全球農(nóng)機(jī)第一大巨頭約翰迪爾和日本企業(yè)久保田。2021財(cái)年，約翰迪爾農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)約1700億元人民幣，工程機(jī)械業(yè)務(wù)約700億人民幣；久保田農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)約700億人民幣，工程機(jī)械業(yè)務(wù)大概300多億人民幣。

而從國(guó)內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)看，幾家企業(yè)的農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)相對(duì)于工程機(jī)械來(lái)說(shuō)，尚屬九牛一毛，包括目前在農(nóng)機(jī)行業(yè)影響力最大的中聯(lián)重科，也不到集團(tuán)收入的5%。

農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)規(guī)模小，因此，對(duì)于工程機(jī)械巨頭來(lái)說(shuō)，大多是可有可無(wú)的。很多工程機(jī)械企業(yè)進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)，更多的是概念或股價(jià)上的。昨天跟吉峰農(nóng)機(jī)柳琪先生探討說(shuō)，它主營(yíng)業(yè)務(wù)工程機(jī)械業(yè)務(wù)好時(shí)，顧不上你農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)發(fā)展；工程機(jī)械業(yè)務(wù)不景氣時(shí)，它又要把所有資源集中去挽救主營(yíng)業(yè)務(wù)，更加顧不上“繼生子”農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)。

而約翰迪爾、久保田為什么工程機(jī)械成功了呢？在于這兩家企業(yè)是從農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)起家的，后來(lái)才干工程機(jī)械。同時(shí)我們也要看到，歷史上農(nóng)業(yè)機(jī)械、工程機(jī)械、汽車(chē)業(yè)務(wù)交互干的企業(yè)不在少數(shù)，成功的也就那么屈指可數(shù)的幾家。

目前全球的另外幾家農(nóng)機(jī)巨頭凱斯紐荷蘭工業(yè)、愛(ài)科、科樂(lè)收、賽邁道依茨法爾集團(tuán)等，要么工程機(jī)械業(yè)務(wù)占比很小，要么就是純正的干農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)的企業(yè)。這說(shuō)明，業(yè)務(wù)干專業(yè)才能做大做強(qiáng)。

國(guó)內(nèi)的農(nóng)機(jī)龍頭企業(yè)中國(guó)一拖也曾有工程機(jī)械業(yè)務(wù)，后來(lái)基本停了；雷沃重工也有工程機(jī)械業(yè)務(wù)，但是去年業(yè)務(wù)量?jī)H農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)的1/3，而且據(jù)說(shuō)還吃掉了農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)的不少利潤(rùn)，不然去年濰柴雷沃的利潤(rùn)會(huì)比公司公布的多一兩個(gè)億，達(dá)到8億元左右。

工程機(jī)械企業(yè)干不好農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)，還有一個(gè)重要原因是對(duì)行業(yè)的理解不行，缺乏理解力、共情力、敬畏力。有些人以為，我工程機(jī)械都能干好，還干不好你那么簡(jiǎn)單的農(nóng)機(jī)嗎？真實(shí)情況當(dāng)然未必。還有的工程機(jī)械企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，在心態(tài)上就自視甚高，不愿去沉下心、俯下身去研究琢磨農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律和特點(diǎn)，缺乏去真正給用戶服務(wù)的吃苦耐勞的決心和作風(fēng)。

具體到徐工來(lái)說(shuō)，干農(nóng)機(jī)能否成功還與公司領(lǐng)導(dǎo)層及下一代甚至下幾代的領(lǐng)導(dǎo)層的意志有關(guān)。目前，徐工靈魂人物王民先生已經(jīng)68歲高齡了，早已經(jīng)是“超期服役”，到了說(shuō)交棒就要交棒的年紀(jì)。下一個(gè)下下一個(gè)接棒者，能不能堅(jiān)定地投入發(fā)展農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)，還需要打個(gè)問(wèn)號(hào)。眾所周知，干一項(xiàng)新的業(yè)務(wù)，需要較長(zhǎng)時(shí)間的培育，需要多代人的持續(xù)發(fā)力。國(guó)內(nèi)外農(nóng)機(jī)跨國(guó)巨頭的發(fā)展已經(jīng)證明了這一點(diǎn)。

最重要的是，企業(yè)干什么是有內(nèi)在基因的。就像阿里，電商的基因強(qiáng)大，做社交就比不上騰訊；而騰訊，社交業(yè)務(wù)基因強(qiáng)大，做電商比阿里就差了些。做企業(yè)，不是什么錢(qián)都能掙到的。一個(gè)億是小目標(biāo)的那家房地產(chǎn)大佬在最風(fēng)光時(shí)聯(lián)合騰訊百度要搞電商“騰百萬(wàn)”，早不知遠(yuǎn)遁何處矣！

最后，在下真心祝愿徐工的農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)不斷發(fā)展壯大，走向全國(guó)、沖向世界， 為我國(guó)農(nóng)機(jī)制造爭(zhēng)光！