聲音：戰(zhàn)疫中，春耕備耕農(nóng)機(jī)作業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻

中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)為了解新冠肺炎疫情對(duì)春耕備耕農(nóng)機(jī)的供應(yīng)、作業(yè)和服務(wù)的影響，于2月16日向行業(yè)發(fā)起問(wèn)卷調(diào)查，并于2月19日面向行業(yè)公開(kāi)發(fā)布了《新冠肺炎疫情對(duì)春耕備耕的影響》專項(xiàng)調(diào)查報(bào)告，以備政府部門和行業(yè)同仁充分掌握情況后科學(xué)決策、有效管理。并將報(bào)告報(bào)送農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)業(yè)機(jī)械化管理司、中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)等單位。

從報(bào)告來(lái)看，保障物流暢通、加快結(jié)算補(bǔ)貼資金、復(fù)工復(fù)產(chǎn)成為近期內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)急需解決的三大問(wèn)題，這些問(wèn)題也對(duì)處于春耕作業(yè)地區(qū)的農(nóng)機(jī)作業(yè)工作，產(chǎn)生巨大壓力。

目前，一些省份高度重視春耕備耕的農(nóng)機(jī)作業(yè)工作，甚至有省委書記親臨一線調(diào)研，并協(xié)調(diào)解決相關(guān)問(wèn)題。但是，從來(lái)看，大部分地區(qū)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)、流通和作業(yè)沒(méi)有列入復(fù)工復(fù)產(chǎn)的重點(diǎn)清單，現(xiàn)實(shí)困難還是存在的。

雖然現(xiàn)在絕大部分農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)、農(nóng)機(jī)銷售和服務(wù)門店等還處于閉市、停業(yè)狀態(tài)，但是身處一線的農(nóng)機(jī)流通企業(yè)和農(nóng)機(jī)合作社等農(nóng)機(jī)供應(yīng)、服務(wù)和作業(yè)單位，已積極開(kāi)展工作，爭(zhēng)取政策，協(xié)調(diào)區(qū)域資源，努力保障春耕備耕的農(nóng)機(jī)作業(yè)和服務(wù)。

以下內(nèi)容為節(jié)選的的部分地區(qū)發(fā)來(lái)的信息，希望能反映行業(yè)心聲，也為行業(yè)下一步工作提供參考建議。

新疆天農(nóng)農(nóng)機(jī)股份有限公司

基于目前疫情防控的情況，為不誤農(nóng)時(shí)，做好春耕春播工作，充分發(fā)揮新疆天農(nóng)股份公司作為中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，盡全力保障春耕春播期間農(nóng)機(jī)設(shè)備的正常購(gòu)置、使用、配件采購(gòu)和車輛維修等一系列的服務(wù)工作，我單位將采取以下措施：

1、保障春耕春播正常運(yùn)營(yíng)，做好農(nóng)機(jī)具檢修、維修及配件供應(yīng)。

2、開(kāi)展了線上技術(shù)培訓(xùn)和遠(yuǎn)程故障診斷，確保以良好的狀態(tài)投入春耕工作。

3、春耕春播期間，全力調(diào)配春耕生產(chǎn)中所需的農(nóng)機(jī)具資源。

4、與全疆經(jīng)銷及維修機(jī)構(gòu)建立合作聯(lián)動(dòng)機(jī)制，積極響應(yīng)客戶訴求，滿足春耕春播生產(chǎn)的需求。

疫情無(wú)情人有情，齊心協(xié)力保春耕。天農(nóng)股份將在各級(jí)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，積極響應(yīng)，勇挑龍頭企業(yè)的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，調(diào)動(dòng)公司全部的人力、物力資源，為全疆的春耕春播生產(chǎn)中農(nóng)機(jī)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)保駕護(hù)航。

黑龍江省農(nóng)業(yè)機(jī)械有限責(zé)任公司

一年之計(jì)在于春，然而2020的開(kāi)春，卻令人措手不及，受疫情影響，“倒春寒”似乎來(lái)得更加猛烈，讓近年來(lái)處于下行通道的農(nóng)機(jī)行業(yè)雪上加霜，更使得農(nóng)機(jī)市場(chǎng)環(huán)境在一段時(shí)期內(nèi)變得異常困難與復(fù)雜，形勢(shì)異常嚴(yán)峻。

作為農(nóng)機(jī)經(jīng)銷企業(yè)，首先，我們嚴(yán)格遵照政府文件精神，不為添亂。其次，積極開(kāi)拓思路，變被動(dòng)為主動(dòng)，開(kāi)展線上營(yíng)銷、培訓(xùn)、服務(wù)等措施，解決農(nóng)戶生產(chǎn)所需的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)等需求。同時(shí)加強(qiáng)與農(nóng)機(jī)合作社及各類農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)組織（種糧大戶等）聯(lián)系，挖掘潛在需求。

吉峰三農(nóng)科技服務(wù)股份有限公司

吉峰科技春節(jié)期間即啟動(dòng)各項(xiàng)應(yīng)對(duì)措施，一方面通知各直營(yíng)店嚴(yán)格按照政府部門的要求開(kāi)展防疫工作，并掌握所有員工的防疫動(dòng)態(tài)，另一方面根據(jù)各地實(shí)際情況，提前部署節(jié)后有序復(fù)工事項(xiàng)。

根據(jù)春耕需求，各直營(yíng)店盤點(diǎn)庫(kù)存、積極備貨，籌集防疫和春耕所需農(nóng)機(jī)具，并及時(shí)組織直營(yíng)店、加盟商技術(shù)服務(wù)骨干，通過(guò)電話、微信等遠(yuǎn)程方式指導(dǎo)下游農(nóng)戶做好季前檢修工作，通過(guò)小視頻、公眾號(hào)等方式宣傳農(nóng)機(jī)產(chǎn)品和作業(yè)技術(shù)等，動(dòng)員社會(huì)服務(wù)力量屬地服務(wù)、備戰(zhàn)春耕。

安徽青園農(nóng)機(jī)集團(tuán)

一場(chǎng)的疫情，讓中國(guó)摁下了暫停鍵，農(nóng)機(jī)行業(yè)更是動(dòng)彈不得，遲遲不出現(xiàn)拐點(diǎn)，讓人心急如焚。在往年，這已經(jīng)是熱火朝天，電視臺(tái)紛紛報(bào)道春耕生產(chǎn)的繁忙時(shí)節(jié)。疫情下，農(nóng)機(jī)流通行業(yè)如何應(yīng)對(duì)呢？

1、這個(gè)時(shí)候廠家要拿出特別的金融工具支持經(jīng)銷商，當(dāng)前形勢(shì)下，已經(jīng)是產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)和自救了，而不是經(jīng)銷商單打獨(dú)斗。

2、協(xié)會(huì)發(fā)揮作用，農(nóng)機(jī)協(xié)會(huì)要提議相關(guān)部門出臺(tái)具體支持農(nóng)機(jī)流通的金融政策。

3、行業(yè)內(nèi)加大宣傳報(bào)道各種好辦法、好措施，互相借智慧，共渡難關(guān)，發(fā)揚(yáng)不等不靠，積極作為的精神狀態(tài)。

遼寧省農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)

針對(duì)突如其來(lái)的疫情，給農(nóng)機(jī)行業(yè)帶來(lái)了不小的沖擊和壓力，年后通過(guò)電話了解一些現(xiàn)階段的對(duì)于行業(yè)的問(wèn)題：

1、復(fù)工時(shí)間未定，多數(shù)企業(yè)僅安排值班。

2、備貨方面，年前備貨不足的，現(xiàn)在進(jìn)貨速度較遲緩；年前備貨充足的，銷量大減，導(dǎo)致庫(kù)存積壓，嚴(yán)重影響資金鏈。

3、宣傳推廣方面只能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開(kāi)展，用戶咨詢和溝通較為困難。

4、農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼：2019年的補(bǔ)貼資金大部分地區(qū)沒(méi)有撥付，并且由于疫情的原因，各地方農(nóng)機(jī)管理部門人員下到鄉(xiāng)鎮(zhèn)執(zhí)勤，導(dǎo)致補(bǔ)貼申請(qǐng)和資金撥付的進(jìn)度進(jìn)一步放緩，經(jīng)銷商、購(gòu)機(jī)用戶資金壓力大。

針對(duì)以上問(wèn)題，我協(xié)會(huì)做了以下工作：

1、積極發(fā)布、省內(nèi)的疫情實(shí)況，讓經(jīng)銷商和農(nóng)民正確的了解現(xiàn)階段的防疫情況，避免過(guò)度恐慌。

2、積極與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商溝通，了解當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)情況和問(wèn)題，共同應(yīng)對(duì)。

3、向遼寧省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳遞交了《關(guān)于建設(shè)遼寧省農(nóng)機(jī)綜合數(shù)字信息智慧云平臺(tái)的建議》，使農(nóng)機(jī)管理更科學(xué)化，同時(shí)在現(xiàn)在的疫情嚴(yán)峻的情況下，做到農(nóng)機(jī)作業(yè)網(wǎng)上辦公、網(wǎng)上監(jiān)督、網(wǎng)上核實(shí)，減少人與人的過(guò)多接觸。

4、與農(nóng)機(jī)科研機(jī)構(gòu)合作，共同推進(jìn)“遼寧省農(nóng)機(jī)綜合數(shù)字信息智慧云平臺(tái)”。

白城宏達(dá)農(nóng)機(jī)汽貿(mào)有限公司

目前，防疫依然是公司工作開(kāi)展的頭等大事，雖然現(xiàn)階段已逐步進(jìn)入傳統(tǒng)的銷售旺季，但工作開(kāi)展依然采取防疫和銷售工作相結(jié)合的形式開(kāi)展。

在確保場(chǎng)內(nèi)、體溫檢測(cè)、戴口罩上崗、不聚集等前提下，內(nèi)部分組開(kāi)展員工培訓(xùn)，增強(qiáng)服務(wù)技能；對(duì)外以線上銷售為主，微信，抖音、火山、快手等小視頻跟進(jìn)，盡可能多的獲取用戶信息。另外網(wǎng)上開(kāi)展技術(shù)服務(wù)，對(duì)于在這段特殊時(shí)期不能上門服務(wù)的，采用視頻連線等方式解決用戶的實(shí)際困難。

目前來(lái)看，真正結(jié)束疫情防控可能還需要一段時(shí)間，這段時(shí)間上游廠家的貨源儲(chǔ)備、2020年補(bǔ)貼政策的提前明確和實(shí)施方案公布，也是減少今年農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)損失的可行性的措施。

北京富力眾誠(chéng)科技發(fā)展有限公司

現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)門市有的已經(jīng)處于關(guān)閉狀態(tài)，購(gòu)機(jī)戶不能到店里，有的現(xiàn)在用電話與銷售溝通。目前除了強(qiáng)制關(guān)門的門店，能開(kāi)業(yè)的也是值班人員可供應(yīng)零件，有個(gè)別用戶還能看車。由于疫情，拖拉機(jī)從工廠不能提車，有的門店庫(kù)存受影響。有部分外地員工還沒(méi)有返回，即使回來(lái)也要隔離14天，對(duì)復(fù)工有影響，我們每天留兩三個(gè)人值班，其余在家辦公，用電話和微信、郵件溝通，不能到用戶那里面對(duì)面溝通銷售，銷售已經(jīng)受到很大影響。工廠零件庫(kù)房還在放假，零件有一定影響，同時(shí)由于快遞運(yùn)輸問(wèn)題，零件供應(yīng)不及時(shí)?？傊?，今年銷售會(huì)受到很大影響，為減少損失，強(qiáng)調(diào)銷售經(jīng)理們用電話微信溝通，銷售做好防護(hù)，零件大部分是快遞發(fā)送。做好宣傳，提前下單備貨，等疫情過(guò)了再做銷售。

內(nèi)蒙古農(nóng)牧業(yè)機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)

“新冠肺炎”疫情發(fā)生在春節(jié)期間，這個(gè)時(shí)期內(nèi)蒙古地區(qū)比較寒冷，傳統(tǒng)習(xí)慣大部分企業(yè)是過(guò)了農(nóng)歷二月二才開(kāi)工。大部分春耕約在四月初開(kāi)始，所以農(nóng)機(jī)銷售企業(yè)大量的銷售活動(dòng)在3月中下旬才開(kāi)始，因此，我們估計(jì)“新冠肺炎”疫情對(duì)內(nèi)蒙古地區(qū)農(nóng)機(jī)行業(yè)暫時(shí)影響有限。

我會(huì)積極響應(yīng)號(hào)召，通知會(huì)員單位延時(shí)復(fù)工、做好防御工作。據(jù)我們了解，現(xiàn)在只有個(gè)別生產(chǎn)播種機(jī)械的企業(yè)在做好防御的前提下，開(kāi)始生產(chǎn)了；我們每年3月26-28日的展會(huì)延后了，在線上為用戶和企業(yè)實(shí)現(xiàn)一對(duì)一服務(wù)；銷售企業(yè)也開(kāi)始了線上服務(wù)。

盼望疫情盡早結(jié)束，農(nóng)機(jī)行業(yè)恢復(fù)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)！

徐州銀地農(nóng)機(jī)汽車大市場(chǎng)

眼下，既是疫情防控的特殊時(shí)期，也是復(fù)工復(fù)產(chǎn)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，更是春耕生產(chǎn)的重要時(shí)節(jié)，而農(nóng)業(yè)機(jī)械則是春耕春種的主角。徐州銀地農(nóng)機(jī)汽車大市場(chǎng)在地方政府幫助下積極籌備復(fù)工，全力以赴為春耕備耕保駕護(hù)航。一是地方政府增派駐點(diǎn)人員，現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，減少流程；二是大市場(chǎng)加強(qiáng)復(fù)工狀態(tài)的場(chǎng)內(nèi)防控，做到一戶一冊(cè)、一人一檔；三是先保春耕、再保經(jīng)營(yíng)，農(nóng)機(jī)區(qū)域優(yōu)先復(fù)工，確保市場(chǎng)“輕裝上陣”馳援春耕。