植保無(wú)人機(jī)的下半場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)主要在哪些地方
植保機(jī)發(fā)展了這么多年,國(guó)內(nèi)植保機(jī)廠商大浪淘沙,相比一開(kāi)始的上百家植保企業(yè),現(xiàn)存的已寥寥無(wú)幾,植保機(jī)梯度的位置已被極飛、大疆牢牢掌控,剩下的企業(yè)處境愈發(fā)困難,在價(jià)格戰(zhàn)夾縫中生存,為求生存做差異化的也越來(lái)越多。
但隨著新的一年的開(kāi)始,價(jià)格戰(zhàn)愈打愈烈,傳統(tǒng)的沒(méi)有核心實(shí)力的植保機(jī)廠商愈發(fā)的艱難,生存已經(jīng)成了問(wèn)題,在沒(méi)有雄厚的資本實(shí)力下,只能看著市場(chǎng)份額逐步萎縮
在沒(méi)有資本,沒(méi)有技術(shù)的情況下,進(jìn)入下半場(chǎng)的植保機(jī)市場(chǎng),2020年將是非常殘酷的一年,等待很多植保企業(yè)的只有資金鏈斷裂的絕望??梢灾苯恿水?dāng)?shù)恼f(shuō)這些企業(yè)幾乎根本連渠道戰(zhàn)都沒(méi)資格參與!
渠道戰(zhàn)
1、植保機(jī)梯隊(duì)的渠道戰(zhàn)
為了迅速在新的一年內(nèi)掠奪更多的市場(chǎng),地推的力度跟廣度也比以往要迅猛的多,地推的主要核心是發(fā)展各地的經(jīng)銷商,快速的建立的線下經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),以此來(lái)實(shí)現(xiàn)更多的目的。
企業(yè)不可能無(wú)限的通過(guò)耗資金的模式來(lái)不賺錢(qián)補(bǔ)貼售后環(huán)節(jié),只有龐大的經(jīng)銷商渠道,規(guī)范化的運(yùn)營(yíng)才是根本的解決之道,所以今年的企業(yè)更多的是在渠道方面的拼比和爭(zhēng)奪,誰(shuí)掌握的渠道多,誰(shuí)的話語(yǔ)權(quán)就大,成本就更低,也有更多無(wú)限的可能,至于為何說(shuō)有無(wú)限的可能,后文中會(huì)有說(shuō)明。
2、傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的保衛(wèi)戰(zhàn)
面對(duì)植保機(jī)企業(yè)的經(jīng)銷商渠道爭(zhēng)奪,為何說(shuō)對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)有威脅?
這是因?yàn)槟壳暗闹脖C(jī)企業(yè),不論是極飛還是大疆,其大部分經(jīng)銷商是傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)廠家的經(jīng)銷商渠道,國(guó)內(nèi)上市公司吉峰農(nóng)機(jī)2500多個(gè)經(jīng)銷商陸續(xù)的都開(kāi)始加入極飛和大疆陣營(yíng),但吉峰農(nóng)機(jī)是服務(wù)公司不是生產(chǎn)廠家,對(duì)其不是沖擊,更多的是一個(gè)多一個(gè)盈利的版塊,但其渠道流出的信息來(lái)看經(jīng)銷商只做大疆、極飛,但至于最終會(huì)偏向于那個(gè)品牌是由市場(chǎng)來(lái)說(shuō)話,這個(gè)層面是植保機(jī)廠商之間的渠道對(duì)決。
但對(duì)于傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),這個(gè)可不是好的現(xiàn)象,一旦這些渠道被這些科技實(shí)力強(qiáng)大的植保機(jī)廠商占領(lǐng),面對(duì)的將是未來(lái)一系列的被顛覆。
這不是危言聳聽(tīng),植保機(jī)企業(yè)發(fā)展了這么多年,每次比作業(yè)效率都是跟人的作業(yè)效率來(lái)對(duì)比,跟拖拉機(jī)的一直很少被拿來(lái)做文章,尤其在新疆最明顯,植保機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手依舊是拖拉機(jī),極飛發(fā)布的農(nóng)業(yè)無(wú)人車就是一個(gè)活生生的例子。
傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)的主要生產(chǎn)廠商都集中在山東,對(duì)的就是那個(gè)學(xué)挖掘機(jī)到藍(lán)翔的山東,山東農(nóng)機(jī)廠商占據(jù)中國(guó)農(nóng)機(jī)半壁江山。
傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)廠商沃德就開(kāi)始出植保機(jī),憑借著渠道優(yōu)勢(shì)2019年一年一次就能鋪量1000臺(tái)左右,這就是渠道的價(jià)值優(yōu)勢(shì),大多數(shù)植保無(wú)人機(jī)一年累死累活的推也沒(méi)有他們一下子推得多,不過(guò)可惜的是沃德的無(wú)人機(jī)是靠組裝,沒(méi)有自己的技術(shù)實(shí)力,外采的飛控不硬,導(dǎo)致問(wèn)題多,最終2019年的保衛(wèi)戰(zhàn)打得不完美。
今年我想會(huì)有更多的山東的農(nóng)機(jī)企業(yè)來(lái)推出自己的植保機(jī)來(lái)應(yīng)對(duì)大疆、極飛,他們會(huì)憑借強(qiáng)大的經(jīng)銷渠道,來(lái)做出超低價(jià)的植保無(wú)人機(jī),中國(guó)的農(nóng)機(jī)向來(lái)是價(jià)格能有多低就多低,以價(jià)格來(lái)取得勝利戰(zhàn)勝外國(guó)品牌農(nóng)機(jī)的例子不勝枚舉,那這樣的情況,我想在未來(lái)植保機(jī)上也會(huì)發(fā)生,這將也會(huì)進(jìn)一步壓縮植保機(jī)零配件產(chǎn)業(yè)鏈的利潤(rùn)空間。
所以說(shuō),今年的植保機(jī)已經(jīng)進(jìn)到下半場(chǎng),與傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)廠商開(kāi)始有直接的沖突,植保機(jī)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不再是主要方向。
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