張華光：舊市場下滑，新風(fēng)口浮現(xiàn)

7月24日，在河北省正定縣召開的2019年農(nóng)機流通信息工作會議上，中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會行業(yè)信息部主任張華光，就當(dāng)下農(nóng)機市場形勢進行了分析。
 

張華光認(rèn)為，我國當(dāng)下經(jīng)濟形勢嚴(yán)峻，拉動經(jīng)濟增長的三駕馬車：投資增幅創(chuàng)新低、消費下滑、出口增幅下滑。聚焦農(nóng)機市場方面，農(nóng)機主營業(yè)務(wù)收入增幅創(chuàng)下歷史新低，農(nóng)機工業(yè)利潤總額回穩(wěn)，虧損面增大，農(nóng)機出口方面則逐漸走出低谷。

 

因傳統(tǒng)農(nóng)機市場陷入低速常態(tài)化發(fā)展泥潭，雖然新興市場崛起，但現(xiàn)階段占比較小，難以填補傳統(tǒng)市場留下的巨大空間。張華光表示，農(nóng)機市場整體增速趨緩，市場目前已進入結(jié)構(gòu)性調(diào)整期。

 

張華光隨后對各農(nóng)機產(chǎn)品類別的市場表現(xiàn)進行了分析。拖拉機市場方面，張華光認(rèn)為拖拉機市場剛性需求已基本喪失，市場進入存量時代。存量時代下拖拉機市場呈現(xiàn)出的突出特點是：，銷量下降，增幅趨緩甚至負(fù)增長；第二，競爭激烈，市場進入“淘汰賽”，進入加速洗牌期；第三，終端顛覆性變化，群體成為新型購買主體，第四，需求結(jié)構(gòu)調(diào)整，大型高端漸成市場主流；第五，區(qū)域差異增大；第六，使用功能、范圍擴展，由單純的耕作向復(fù)式作業(yè)、田間管理、園藝作業(yè)等各個方面拓展。

 

收割機市場方面，張華光認(rèn)為，因剛性需求與政策驅(qū)動力明顯減弱，糧價持續(xù)低迷，消費者投資效益凸顯邊際遞減趨勢，農(nóng)機補貼單臺額度持續(xù)調(diào)減等原因，市場低迷或成為常態(tài)。而市場經(jīng)過持續(xù)的低迷，下行空間越來越??；經(jīng)濟類收獲機、畜牧收獲機等市場份額逐年加大；大型、高端市場崛起，將延緩市場的下滑幅度；合作社、家庭農(nóng)場、農(nóng)服組織的崛起，已逐漸成為市場新型主體，這些利好因素的存在，也使得聯(lián)合收割機市場大幅度下滑不太可能發(fā)生。張華光判斷，轉(zhuǎn)型期的收獲機市場增幅趨緩已成常態(tài)，大起大落的形勢將結(jié)束。市場銷量將保持在26萬臺左右，同比增幅在5%上下。

 

插秧機市場方面，2018年的插秧機市場經(jīng)歷了10余年未有的大幅度下滑，2019年，支撐市場增長的因素依然不充分，相反，利空因素卻表現(xiàn)的十分強烈，這些因素包括：稻谷價格波動下行；投資邊際效益遞減；區(qū)域市場進入調(diào)整期，新市場啟動有限；用戶收入降低，購買力下降；投資收益降低，影響投資信心等。張華光預(yù)判：2019年插秧機全年銷量將在6-7萬臺，同比下降15%左右。

 

烘干機市場方面，張華光認(rèn)為2019年市場上行壓力依然較大，或?qū)⒁员P整為主調(diào)，甚至小幅下滑，預(yù)計全銷量在1.1萬臺左右，同比小幅下降。

 

上帝關(guān)上一扇門的同時，就會為你打開一扇窗。在傳統(tǒng)市場下滑之時，張華光表示，也有一些小眾市場正暗流涌動，逐漸成為市場的風(fēng)口，其中尤以畜牧機械市場和秸稈機械市場為甚。

 

畜牧機械市場方面，當(dāng)下正面臨著良好的發(fā)展機遇和前景。政策繼續(xù)成為市場的強大驅(qū)動力，種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，飲食結(jié)構(gòu)的不斷變化以及供給側(cè)改革等因素都將成為推動畜牧機械市場穩(wěn)定增長的重要因素。張華光判斷，畜牧機械市場仍處于發(fā)展機遇期，市場的結(jié)構(gòu)性調(diào)整方向——大型高端化趨勢不可逆轉(zhuǎn)。該市場2018年全年銷量5.2萬臺，同比增長13.04%，2019年市場或?qū)⒊尸F(xiàn)盤整特點，銷量在5.6萬臺左右，同比增幅在7%上下。

 

張華光指出，青飼料收獲機是一個具有戰(zhàn)略意義的市場。原因首先是政策利好——糧改飼、農(nóng)機補貼等政策將成為驅(qū)動市場發(fā)展的強勁動力；其次是青飼料收獲水平偏低，剛性需求強勁；再次是隨著生活水平的提升，飲食結(jié)構(gòu)的調(diào)整，國民對牛羊肉、奶制品的需求量將進一步提高，驅(qū)動青飼料市場的繁榮；然后是隨著玉米產(chǎn)量過剩以及價格的波動，一些玉米種植區(qū)域開始調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，改種玉米青飼料；最后是國產(chǎn)機械因在品質(zhì)和功能上的進步，正以價格優(yōu)勢成為主流市場的重要支撐。張華光判斷，2019年青飼料收獲機市場或?qū)⒊掷m(xù)增勢，全年銷量在0.5萬臺左右，同比增幅有望突破10%。

 

秸稈機械市場方面，打捆機市場因剛性需求、更新需求、畜牧養(yǎng)殖新增拉動、政策驅(qū)動市場、補貼拉動等客觀因素的存在，市場前景向好。2018年打捆機市場全年銷量2.82萬臺左右，同比大幅增長127.42%。張華光判斷，2019年打捆機市場銷量將在2萬臺左右。秸稈還田機市場因環(huán)保趨緊、市場進入更新高峰期、惠農(nóng)政策驅(qū)動、土地規(guī)?；?jīng)營等因素，正進入發(fā)展機遇期。在去年增長的基礎(chǔ)上，2019年市場將保持穩(wěn)健向上的走勢，預(yù)計全年銷量在8.2萬臺，同比增長10%左右。

 

張華光還特別提到，噴霧機市場、棉花采摘機市場、馬鈴薯收獲機市場亦上升勢頭良好，應(yīng)是農(nóng)機行業(yè)重點關(guān)注的焦點領(lǐng)域。

 

在報告的最后，張華光提示農(nóng)機企業(yè)要積極發(fā)掘新的市場增長潛能，包括要充分利用好創(chuàng)新經(jīng)營平臺——互聯(lián)網(wǎng)；要以“變”應(yīng)“變”，多管齊下，用靈活的營銷策略應(yīng)變市場；要聚焦小眾市場，拓展經(jīng)營范圍，為公司開發(fā)新的利潤增長點；要在發(fā)展出直營店、農(nóng)機連鎖、農(nóng)機大市場、農(nóng)貿(mào)綜合體、品牌專賣店等形式后，進一步加速經(jīng)營模式創(chuàng)新；要借力社會化服務(wù)，探索增長新途徑，尋找新“風(fēng)口”。