十二條2018年小麥?zhǔn)袌龈偁庴鹧?/h1>
2018-01-10
農(nóng)機觀察 小白2300
核心提示:2017年農(nóng)機行業(yè)陷入低迷期,進入2018年,市場是否有望回暖?且看十二條給2018年小麥機市場競爭的建言。 2017年農(nóng)機行業(yè)陷入低迷期,進入2018年,市場是否有望回暖?且看十二條給2018年小麥機市場競爭的建言。
1.關(guān)鍵在于建立正確的認識,2018年是小麥機市場清倉大甩貨之年,當(dāng)務(wù)之急是將2017年市場庫存清理干凈,預(yù)計行業(yè)真正新產(chǎn)機子約在5000臺為合理。出清是王道,備貨會有坑。奉勸一句,不能為了規(guī)模求規(guī)模,規(guī)模的目的是有效營利。
2.面對嚴峻形勢,降價是自殺式攻擊,延長三包期才能治標(biāo)治本,尤其主機廠與發(fā)動機供應(yīng)商共同承擔(dān)國三風(fēng)險。
3.經(jīng)銷商應(yīng)迅速建立大修廠業(yè)務(wù),獨立核算、做大做強,新購機贈送易損件,維護區(qū)域老用戶,真正準(zhǔn)備好吃后市場的飯,同時以服務(wù)攻心、加強用戶粘性才是上策。
4.注意關(guān)注補貼發(fā)放進展,對于優(yōu)質(zhì)用戶,補貼款到位緩慢,如何提供過橋資金,需要廠商聯(lián)合發(fā)力,共同面對風(fēng)險和收益。
5.對于經(jīng)銷商來說,冥思銷售之術(shù)是本,組織團隊或聯(lián)合老機手,直接進行麥?zhǔn)辗?wù),參與到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)中去,不失為側(cè)翼進攻的輔助性良策。
6.履帶式水稻收獲機將進一步蠶食輪式小麥機市場份額是不爭事實,鑒于其性價比高與身手靈活,見招拆招很難,準(zhǔn)備挨刀。
7.市場格局,雷沃中聯(lián)領(lǐng)銜不會變,但需要注意——實物質(zhì)量首先在于保持,主機廠尤其注意不要按下葫蘆浮起瓢,由于降成本等因素以及其他疏于管理問題導(dǎo)致主機出問題,這是大概率的灰犀牛事件,小心烏龍球。
8.對于行業(yè)來說,小麥機新進入工廠注意(成本、可靠性),成熟市場、成熟技術(shù)、成熟用戶加上強悍寡頭競爭、內(nèi)功拼殺,可能出現(xiàn)老大與老二打架、老三中槍倒下的無厘頭局面。
9.縱軸流機型不是解決市場頹勢的靈丹妙藥,尤其是行業(yè)整體機收服務(wù)難做,加之可靠性、性價比的問題,用戶認可度不會很高??v軸流可以是預(yù)備軍,可以小試牛刀,但不是主力部隊,搞不好還有可能因質(zhì)量問題被反咬一口。
10.注意市場配套烘干機的情況,特別是當(dāng)?shù)胤?wù)者,經(jīng)銷商需要幫助機收隊伍建立與烘干流程的對接,疏通后續(xù)流程可以拉動前端生產(chǎn)效率。
11.注意秸稈問題,機收作業(yè)隊需要配備或者聯(lián)合打捆作業(yè),或者聯(lián)合整地、免耕播種,農(nóng)事服務(wù)一條龍,種子農(nóng)藥化肥齊上陣,收播銜接要無縫。
12.跨區(qū)作業(yè)日漸衰退,小麥機、玉米機聯(lián)合生產(chǎn)的廠家,以及經(jīng)銷商要主動、迅速為區(qū)域內(nèi)老用戶準(zhǔn)備好玉米割臺收玉米籽粒的改制套餐與技術(shù)指導(dǎo)方案,幫助用戶兼收小麥玉米兩種作物賺錢以換回較高速度的投資回報率。
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小麥機 市場
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2017年農(nóng)機行業(yè)陷入低迷期,進入2018年,市場是否有望回暖?且看十二條給2018年小麥機市場競爭的建言。
1.關(guān)鍵在于建立正確的認識,2018年是小麥機市場清倉大甩貨之年,當(dāng)務(wù)之急是將2017年市場庫存清理干凈,預(yù)計行業(yè)真正新產(chǎn)機子約在5000臺為合理。出清是王道,備貨會有坑。奉勸一句,不能為了規(guī)模求規(guī)模,規(guī)模的目的是有效營利。
2.面對嚴峻形勢,降價是自殺式攻擊,延長三包期才能治標(biāo)治本,尤其主機廠與發(fā)動機供應(yīng)商共同承擔(dān)國三風(fēng)險。
3.經(jīng)銷商應(yīng)迅速建立大修廠業(yè)務(wù),獨立核算、做大做強,新購機贈送易損件,維護區(qū)域老用戶,真正準(zhǔn)備好吃后市場的飯,同時以服務(wù)攻心、加強用戶粘性才是上策。
4.注意關(guān)注補貼發(fā)放進展,對于優(yōu)質(zhì)用戶,補貼款到位緩慢,如何提供過橋資金,需要廠商聯(lián)合發(fā)力,共同面對風(fēng)險和收益。
5.對于經(jīng)銷商來說,冥思銷售之術(shù)是本,組織團隊或聯(lián)合老機手,直接進行麥?zhǔn)辗?wù),參與到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)中去,不失為側(cè)翼進攻的輔助性良策。
6.履帶式水稻收獲機將進一步蠶食輪式小麥機市場份額是不爭事實,鑒于其性價比高與身手靈活,見招拆招很難,準(zhǔn)備挨刀。
7.市場格局,雷沃中聯(lián)領(lǐng)銜不會變,但需要注意——實物質(zhì)量首先在于保持,主機廠尤其注意不要按下葫蘆浮起瓢,由于降成本等因素以及其他疏于管理問題導(dǎo)致主機出問題,這是大概率的灰犀牛事件,小心烏龍球。
8.對于行業(yè)來說,小麥機新進入工廠注意(成本、可靠性),成熟市場、成熟技術(shù)、成熟用戶加上強悍寡頭競爭、內(nèi)功拼殺,可能出現(xiàn)老大與老二打架、老三中槍倒下的無厘頭局面。
9.縱軸流機型不是解決市場頹勢的靈丹妙藥,尤其是行業(yè)整體機收服務(wù)難做,加之可靠性、性價比的問題,用戶認可度不會很高??v軸流可以是預(yù)備軍,可以小試牛刀,但不是主力部隊,搞不好還有可能因質(zhì)量問題被反咬一口。
10.注意市場配套烘干機的情況,特別是當(dāng)?shù)胤?wù)者,經(jīng)銷商需要幫助機收隊伍建立與烘干流程的對接,疏通后續(xù)流程可以拉動前端生產(chǎn)效率。
11.注意秸稈問題,機收作業(yè)隊需要配備或者聯(lián)合打捆作業(yè),或者聯(lián)合整地、免耕播種,農(nóng)事服務(wù)一條龍,種子農(nóng)藥化肥齊上陣,收播銜接要無縫。
12.跨區(qū)作業(yè)日漸衰退,小麥機、玉米機聯(lián)合生產(chǎn)的廠家,以及經(jīng)銷商要主動、迅速為區(qū)域內(nèi)老用戶準(zhǔn)備好玉米割臺收玉米籽粒的改制套餐與技術(shù)指導(dǎo)方案,幫助用戶兼收小麥玉米兩種作物賺錢以換回較高速度的投資回報率。
1.關(guān)鍵在于建立正確的認識,2018年是小麥機市場清倉大甩貨之年,當(dāng)務(wù)之急是將2017年市場庫存清理干凈,預(yù)計行業(yè)真正新產(chǎn)機子約在5000臺為合理。出清是王道,備貨會有坑。奉勸一句,不能為了規(guī)模求規(guī)模,規(guī)模的目的是有效營利。
2.面對嚴峻形勢,降價是自殺式攻擊,延長三包期才能治標(biāo)治本,尤其主機廠與發(fā)動機供應(yīng)商共同承擔(dān)國三風(fēng)險。
3.經(jīng)銷商應(yīng)迅速建立大修廠業(yè)務(wù),獨立核算、做大做強,新購機贈送易損件,維護區(qū)域老用戶,真正準(zhǔn)備好吃后市場的飯,同時以服務(wù)攻心、加強用戶粘性才是上策。
4.注意關(guān)注補貼發(fā)放進展,對于優(yōu)質(zhì)用戶,補貼款到位緩慢,如何提供過橋資金,需要廠商聯(lián)合發(fā)力,共同面對風(fēng)險和收益。
5.對于經(jīng)銷商來說,冥思銷售之術(shù)是本,組織團隊或聯(lián)合老機手,直接進行麥?zhǔn)辗?wù),參與到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)中去,不失為側(cè)翼進攻的輔助性良策。
6.履帶式水稻收獲機將進一步蠶食輪式小麥機市場份額是不爭事實,鑒于其性價比高與身手靈活,見招拆招很難,準(zhǔn)備挨刀。
7.市場格局,雷沃中聯(lián)領(lǐng)銜不會變,但需要注意——實物質(zhì)量首先在于保持,主機廠尤其注意不要按下葫蘆浮起瓢,由于降成本等因素以及其他疏于管理問題導(dǎo)致主機出問題,這是大概率的灰犀牛事件,小心烏龍球。
8.對于行業(yè)來說,小麥機新進入工廠注意(成本、可靠性),成熟市場、成熟技術(shù)、成熟用戶加上強悍寡頭競爭、內(nèi)功拼殺,可能出現(xiàn)老大與老二打架、老三中槍倒下的無厘頭局面。
9.縱軸流機型不是解決市場頹勢的靈丹妙藥,尤其是行業(yè)整體機收服務(wù)難做,加之可靠性、性價比的問題,用戶認可度不會很高??v軸流可以是預(yù)備軍,可以小試牛刀,但不是主力部隊,搞不好還有可能因質(zhì)量問題被反咬一口。
10.注意市場配套烘干機的情況,特別是當(dāng)?shù)胤?wù)者,經(jīng)銷商需要幫助機收隊伍建立與烘干流程的對接,疏通后續(xù)流程可以拉動前端生產(chǎn)效率。
11.注意秸稈問題,機收作業(yè)隊需要配備或者聯(lián)合打捆作業(yè),或者聯(lián)合整地、免耕播種,農(nóng)事服務(wù)一條龍,種子農(nóng)藥化肥齊上陣,收播銜接要無縫。
12.跨區(qū)作業(yè)日漸衰退,小麥機、玉米機聯(lián)合生產(chǎn)的廠家,以及經(jīng)銷商要主動、迅速為區(qū)域內(nèi)老用戶準(zhǔn)備好玉米割臺收玉米籽粒的改制套餐與技術(shù)指導(dǎo)方案,幫助用戶兼收小麥玉米兩種作物賺錢以換回較高速度的投資回報率。
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