十二條2018年小麥?zhǔn)袌龈偁庴鹧?/h1>

   2018-01-10 農(nóng)機觀察　小白2300

核心提示：2017年農(nóng)機行業(yè)陷入低迷期，進入2018年，市場是否有望回暖？且看十二條給2018年小麥機市場競爭的建言。

        2017年農(nóng)機行業(yè)陷入低迷期，進入2018年，市場是否有望回暖？且看十二條給2018年小麥機市場競爭的建言。
 
　　1.關(guān)鍵在于建立正確的認識，2018年是小麥機市場清倉大甩貨之年，當(dāng)務(wù)之急是將2017年市場庫存清理干凈，預(yù)計行業(yè)真正新產(chǎn)機子約在5000臺為合理。出清是王道，備貨會有坑。奉勸一句，不能為了規(guī)模求規(guī)模，規(guī)模的目的是有效營利。
 
　　2.面對嚴峻形勢，降價是自殺式攻擊，延長三包期才能治標(biāo)治本，尤其主機廠與發(fā)動機供應(yīng)商共同承擔(dān)國三風(fēng)險。
 
　　3.經(jīng)銷商應(yīng)迅速建立大修廠業(yè)務(wù)，獨立核算、做大做強，新購機贈送易損件，維護區(qū)域老用戶，真正準(zhǔn)備好吃后市場的飯，同時以服務(wù)攻心、加強用戶粘性才是上策。
 
　　4.注意關(guān)注補貼發(fā)放進展，對于優(yōu)質(zhì)用戶，補貼款到位緩慢，如何提供過橋資金，需要廠商聯(lián)合發(fā)力，共同面對風(fēng)險和收益。
 
　　5.對于經(jīng)銷商來說，冥思銷售之術(shù)是本，組織團隊或聯(lián)合老機手，直接進行麥?zhǔn)辗?wù)，參與到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)中去，不失為側(cè)翼進攻的輔助性良策。
 
　　6.履帶式水稻收獲機將進一步蠶食輪式小麥機市場份額是不爭事實，鑒于其性價比高與身手靈活，見招拆招很難，準(zhǔn)備挨刀。
 
　　7.市場格局，雷沃中聯(lián)領(lǐng)銜不會變，但需要注意——實物質(zhì)量首先在于保持，主機廠尤其注意不要按下葫蘆浮起瓢，由于降成本等因素以及其他疏于管理問題導(dǎo)致主機出問題，這是大概率的灰犀牛事件，小心烏龍球。
 
　　8.對于行業(yè)來說，小麥機新進入工廠注意(成本、可靠性)，成熟市場、成熟技術(shù)、成熟用戶加上強悍寡頭競爭、內(nèi)功拼殺，可能出現(xiàn)老大與老二打架、老三中槍倒下的無厘頭局面。
 
　　9.縱軸流機型不是解決市場頹勢的靈丹妙藥，尤其是行業(yè)整體機收服務(wù)難做，加之可靠性、性價比的問題，用戶認可度不會很高?？v軸流可以是預(yù)備軍，可以小試牛刀，但不是主力部隊，搞不好還有可能因質(zhì)量問題被反咬一口。
 
　　10.注意市場配套烘干機的情況，特別是當(dāng)?shù)胤?wù)者，經(jīng)銷商需要幫助機收隊伍建立與烘干流程的對接，疏通后續(xù)流程可以拉動前端生產(chǎn)效率。
 
　　11.注意秸稈問題，機收作業(yè)隊需要配備或者聯(lián)合打捆作業(yè)，或者聯(lián)合整地、免耕播種，農(nóng)事服務(wù)一條龍，種子農(nóng)藥化肥齊上陣，收播銜接要無縫。
 
　　12.跨區(qū)作業(yè)日漸衰退，小麥機、玉米機聯(lián)合生產(chǎn)的廠家，以及經(jīng)銷商要主動、迅速為區(qū)域內(nèi)老用戶準(zhǔn)備好玉米割臺收玉米籽粒的改制套餐與技術(shù)指導(dǎo)方案，幫助用戶兼收小麥玉米兩種作物賺錢以換回較高速度的投資回報率。

 

標(biāo)簽： 小麥機　市場

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