宜信普惠助力甘蔗機械化——她和她的“變形金剛”
自2015年發(fā)改委、農(nóng)業(yè)部聯(lián)合印發(fā)《糖料蔗主產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)發(fā)展規(guī)劃》,廣西蔗糖業(yè)發(fā)展上升為戰(zhàn)略。經(jīng)過幾年的克難攻堅,八桂大地已完成250多萬畝“雙高”基地改造。
而今的廣西,幾千畝甚至上萬畝連片“雙高”基地并不少見,在經(jīng)歷了“小塊并大塊”的蝶變后,“雙高”基地田成方、蔗成行、渠相通、路相連,蔚為壯觀。而在這一過程中,農(nóng)業(yè)機械化水平也得到了長足發(fā)展。
據(jù)了解,隨著廣西“雙高”基地的進一步落實開展,實現(xiàn)甘蔗的經(jīng)營規(guī)模化、生產(chǎn)良種化、全程機械化成為了工作的重中之重。
“作為‘雙高’基地重要試驗區(qū),來賓現(xiàn)在的農(nóng)機市場正趨近成熟,機械化水平突飛猛進。但實際上在1年前,相比于柳州和崇左,卻仍處于落后地位。經(jīng)過這幾年我們的推廣,我認為來賓的農(nóng)機化水平是反超的它們的。”
提及在來賓推動甘蔗機械化的經(jīng)歷,蒙燕頗為自豪。
提起蒙燕,認識她的人都會豎起大拇指。
自2013年開始,蒙燕聯(lián)合中聯(lián)重機打開了地區(qū)農(nóng)機推廣的新局面,投身于早期市場教育當中。曾數(shù)度面臨經(jīng)營困境的她,也在市場的不斷完善和被認可的過程里,實現(xiàn)了經(jīng)營的大逆轉(zhuǎn)。
宜信租賃“誠信伙伴”經(jīng)銷商蒙燕
對于甘蔗收割來說,一臺普通設備也要40、50萬,高端設備甚至超過200萬,蒙燕表示:
在早期的經(jīng)營中,農(nóng)戶沒有實際看到設備帶來的效益,因此即便愿意嘗試使用機械,也大多都是賒銷。作為經(jīng)銷商,我們和農(nóng)機廠商做了大量的市場教育工作,最終雖然得到了市場的認可,但是現(xiàn)金流上又幾度遭遇困境。
近年來,隨著農(nóng)業(yè)機械化程度不斷提高,農(nóng)民對于高性能的農(nóng)機設備的需求和購機資金短缺之間的矛盾尤為突出。農(nóng)民憑借自身能力買不起農(nóng)機的現(xiàn)象較為普遍,賒銷成為了農(nóng)民獲取農(nóng)機的重要方式之一,因此像蒙燕一樣遭受同樣困擾的經(jīng)銷商不在少數(shù)。
面臨“搶時間、搶市場”的現(xiàn)狀,農(nóng)戶和經(jīng)銷商都迫切需要通過創(chuàng)新的金融模式、多樣化的融資渠道來解決資金難題,發(fā)展農(nóng)機租賃就是一種重要的解決方案。
宜信普惠融資租賃(下稱宜信租賃)作為宜信普惠旗下專業(yè)的農(nóng)機金融服務機構(gòu),自2012年起率先推出農(nóng)機融資租賃服務,面向小微客戶群體,為購機資金匱乏的農(nóng)戶提供有別于傳統(tǒng)金融機構(gòu)的融資服務。
“在接觸宜信租賃之后,通過和宜信租賃的合作業(yè)務量變大了,之前一直擔心的現(xiàn)金流也沒有出問題。”
蒙燕繼續(xù)解釋到,2017年來賓的“雙高”基地建設任務繁重,糖廠將提前開榨,農(nóng)民面臨的收割情況更為緊迫。正因如此,農(nóng)戶的購機需求比往年更加急切。
宜信租賃的放款非???,我們跟農(nóng)戶介紹了這樣的模式后,大家也很樂意接受。
能夠盡快拿到機器,農(nóng)戶還可以在搶收之前練習操作,如果資金不能及時到位,那樣什么都錯過了。所以不只是我們,農(nóng)戶也很需要這樣的金融服務。
宜信普惠榮獲2017“普惠金融服務機構(gòu)”
關(guān)于宜信普惠融資租賃產(chǎn)品的設計理念,宜信公司副總裁、宜信普惠融資租賃部總經(jīng)理毛芳竹坦言:
我們追求的是‘共贏’的模式,生產(chǎn)廠家、農(nóng)機經(jīng)銷商、農(nóng)戶,各方都共贏,這個模式才能持續(xù)下去。
據(jù)了解,目前在農(nóng)機租賃市場上打開局面的公司中,宜信普惠融資租賃是一個的代表。
自2012年成立至今,在山東、黑龍江、河南等30余個省份為近萬名農(nóng)民提供農(nóng)機租賃服務,并與近百家國內(nèi)外農(nóng)機廠商、經(jīng)銷商建立合作關(guān)系,涉及農(nóng)機設備約14大類180種,可滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)耕、種、管、收、烘干、儲存、深加工的全程需求。
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