專家:只要做好產(chǎn)業(yè)鏈條 共享農(nóng)機(jī)會(huì)有大市場(chǎng)
中國(guó)鄉(xiāng)村之聲特約評(píng)論員張子雨:
現(xiàn)在咱們都在說共享理念,按照業(yè)內(nèi)人士的分析,一項(xiàng)產(chǎn)品要想采用共享的模式,需要具備幾個(gè)條件,就是價(jià)值高,購(gòu)買的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于租賃的價(jià)格;第二就是要經(jīng)常使用,第三個(gè)就是大家都需要,市場(chǎng)量大。按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn),有人發(fā)現(xiàn),農(nóng)機(jī),似乎具備共享的基礎(chǔ)。
其實(shí),共享農(nóng)機(jī),已經(jīng)來到了咱們田間地頭。在山東德州,果農(nóng)朋友們就見到了共享農(nóng)機(jī)。這種共享的農(nóng)機(jī)是一種履帶式遙控噴藥機(jī)器人。在手機(jī)上掃碼、交押金之后,就能開鎖,農(nóng)機(jī)就可以干活了,使用一天費(fèi)用是200塊錢,能夠給25畝果園灑藥。
當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民朋友算了一筆賬,如果用人工的方式來噴藥,一百畝的果園估計(jì)得用半個(gè)月,人工費(fèi)用要2000多塊錢。而如果用這種共享的機(jī)械,花800塊錢,4天就能搞定。而共享農(nóng)機(jī)的運(yùn)營(yíng)者則反饋,前期投放了25臺(tái)農(nóng)機(jī),2個(gè)月試運(yùn)營(yíng),就收回了一半的成本。
除了山東,在新疆、甘肅、青海、寧夏等地的果園里面,也有了這種共享的農(nóng)機(jī)。但從市場(chǎng)層面分析,農(nóng)機(jī)的使用主要集中在幾個(gè)重點(diǎn)時(shí)段,因此專門購(gòu)買農(nóng)機(jī),就有點(diǎn)劃不來。
其實(shí)租賃,共享這種模式,很早就在農(nóng)村落地了,當(dāng)年咱們鄉(xiāng)里都有農(nóng)機(jī)站,就是這種共享農(nóng)機(jī)的雛形。
所以,我覺得,共享農(nóng)機(jī),是好生意,而且也是大生意。那么咱們?nèi)绾蝸硗诰蜻@個(gè)市場(chǎng)呢?
咱們首先要意識(shí)到,完全照搬共享單車的發(fā)展模式是不行的。咱們聯(lián)系一下共享單車就會(huì)發(fā)現(xiàn),這里面風(fēng)險(xiǎn)資本占據(jù)了非常重要的位置,而對(duì)于農(nóng)機(jī)這種單價(jià)比較高的設(shè)備,完全依靠風(fēng)險(xiǎn)資本顯然不妥當(dāng)。所以,前期咱們不能光是追求發(fā)展速度和市場(chǎng)覆蓋,一定要穩(wěn)扎穩(wěn)打。
其次各地的農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)、生產(chǎn)方式都是不同的,對(duì)農(nóng)機(jī)種類的要求也是不同的,所以,一個(gè)地方的經(jīng)驗(yàn),有可能并不能代表市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn),如果想要做共享農(nóng)機(jī)的生意,咱們得把本地化的需求擺在首位,在滿足本地生產(chǎn)需求的前提下,可以在范圍內(nèi)尋找農(nóng)作物種類、生產(chǎn)條件類似的地方來拓展業(yè)務(wù),從細(xì)分市場(chǎng)入手,尋找新機(jī)會(huì)。
農(nóng)機(jī)和汽車、自行車的共享一樣,后期維護(hù),是一個(gè)重要的問題,甚至決定業(yè)務(wù)的成敗,而農(nóng)機(jī)的技術(shù)含量顯然不低。咱們?cè)谧鲛r(nóng)機(jī)共享生意之前,先要明白,這是一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈條,其中的每個(gè)環(huán)節(jié),都不能出現(xiàn)缺失。
農(nóng)機(jī)共享已經(jīng)出現(xiàn)在咱們身邊,而這對(duì)于各位有志于在這個(gè)領(lǐng)域開展業(yè)務(wù)的朋友們來說,是很好的榜樣。在創(chuàng)新之路上,每個(gè)人都是平等的,只要仔細(xì)籌劃,相信大家也能在這個(gè)領(lǐng)域找到新的機(jī)會(huì)。
正所謂:
商業(yè)模式有榜樣,農(nóng)機(jī)也能來分享?;I備穩(wěn)步走,共同探索新方向。
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