新農(nóng)人的8大死法與3大活法（句句在理）

    前天回了一趟老家，邀了幾個同村的小伙伴一起吃飯聊天。在飯做上，他們一直提到一個詞：新農(nóng)人。

 

    2年前，這幾個小伙伴都在福建打工，受政策感召，2015年回老家發(fā)展。

 

    畢竟是農(nóng)民的兒子、種地還是比較得心應(yīng)手。

 

    他們又接受過互聯(lián)網(wǎng)的熏陶，于是花2萬多元做了一個電商平臺，之后又花200多萬搞了一個農(nóng)產(chǎn)品基地，紅紅火火干農(nóng)業(yè)，。

 

    他們的商業(yè)模式：以網(wǎng)站當做工具，把自己的基地農(nóng)產(chǎn)品和當?shù)靥厣乃?、農(nóng)產(chǎn)品、干貨賣出去。同時，他們還經(jīng)常參加各地的農(nóng)產(chǎn)品展會和交易會，從而幫助當?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品尋找出路。

 

    席間，他們告訴我：2年多的時間投入的本錢還是沒有回來，但對這份新農(nóng)人職業(yè)和自己干的事情充滿憧憬與希望。

 

    雖然，對于新農(nóng)人，沒有相關(guān)的文件和政策。但，新農(nóng)人是當下的職業(yè)，至少85%的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者都在稱自己是新農(nóng)人。

 

    在這里，我對新農(nóng)人的理解：區(qū)別于只會種地的老農(nóng)民，并具有商業(yè)思維、市場思維、互聯(lián)網(wǎng)思維，最主要的而且還能借助互聯(lián)網(wǎng)工具（網(wǎng)站、新媒體）經(jīng)營農(nóng)業(yè)的人。

 

    但，任何事業(yè)都有競爭，目前所謂的藍海市場幾乎沒有。

 

   

 

    其中，新農(nóng)人的競爭主要來自3個方面：

 

    1、大佬企業(yè)（龍頭企業(yè)）

 

    新農(nóng)人很多人是單兵作戰(zhàn)，或者初涉農(nóng)業(yè)的人，但他們必須要與當?shù)氐凝堫^企業(yè)直接面對競爭。

 

    然而，龍頭企業(yè)的市場與渠道、規(guī)模都占優(yōu)。新農(nóng)人要做的是獨辟蹊徑，開辟另外一片新型市場。

 

    2、新農(nóng)人之間

 

    農(nóng)產(chǎn)品本身差異化極低。就獼猴桃來說，種植方法幾乎沒有差異化。比如，獼猴桃種植縣，經(jīng)營獼猴桃的新農(nóng)人會有上千人。

 

    如何在新農(nóng)人之間勝出，不僅僅憑借你的人脈、智慧，還需要你的格局。

 

    3、農(nóng)產(chǎn)品電商平臺

 

   當前，90%的新農(nóng)人的目的是賣農(nóng)產(chǎn)品。他們只有把農(nóng)產(chǎn)品賣出去，才能賺到錢。然而，農(nóng)產(chǎn)品電商平臺的目的也是賣農(nóng)產(chǎn)品。

 

    同時，這些農(nóng)產(chǎn)品電商在商業(yè)思維、市場思維、尤其是資本上都具有得天獨厚的優(yōu)勢。

 

    留給新農(nóng)人的路也只有兩條：1）成為農(nóng)產(chǎn)品電商平臺的供應(yīng)商；2）避開農(nóng)產(chǎn)品電商的競爭品類。

 

    如果新農(nóng)人沒有做好這些，依然會被圈子、被市場、被淘汰，甚至?xí)惠數(shù)镁猓?/p>

 

    八大死法

 

    1、缺少資金

 

    做新農(nóng)人，要不要雄厚的資金？答案：必須要。

 

    做一個農(nóng)產(chǎn)品基地，或者打造一個新穎的農(nóng)產(chǎn)品品牌，構(gòu)建一個農(nóng)產(chǎn)品生態(tài)體系都需要新農(nóng)人投入大量的資金。

 

    農(nóng)業(yè)本身的投入就需要錢，一旦資金斷鏈，新農(nóng)人的供應(yīng)鏈體系就會受到影響。

 

    2、缺少人脈

 

    做生意靠什么？當然是人脈。

 

    很多新農(nóng)人都在說自己在做生意，賣農(nóng)產(chǎn)品。這也就是新農(nóng)人樂穿梭于各大行業(yè)會議、論壇的原因。

 

    新農(nóng)人的人脈關(guān)系一般有3類：1）供應(yīng)商，為新農(nóng)人提供產(chǎn)品的企業(yè)；2）渠道商，幫助新農(nóng)人賣產(chǎn)品的人；3）同行，同行不是冤家而是合作伙伴。

 

    如果人脈關(guān)系處理不當，新農(nóng)人就會被卷入“拿不到低價優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品”、“產(chǎn)品銷售不出去”、“導(dǎo)致價格惡性競爭”的窘?jīng)r。

 

    3、缺少商業(yè)思維

 

    其實，新農(nóng)人的商業(yè)思維就是以用戶為中心的思維。產(chǎn)品不符合用戶的需求或者產(chǎn)品打動不了用戶，產(chǎn)品自然而然賣不出去，業(yè)不能獲得更好的價格。

 

    因此，新農(nóng)人必須為用戶提供有價值的產(chǎn)品，從而獲取相應(yīng)的利潤。

 

    4、價格戰(zhàn)

 

    我們經(jīng)常提到過#中國農(nóng)產(chǎn)品的差異化很小#。那么，新農(nóng)人又要靠什么來制勝市場，獲得用戶呢？

 

    價格！低價！這是新農(nóng)人都會遇到市場競爭。

 

    這種競爭，其實是一種惡性競爭。就某一個產(chǎn)品競爭渠道商時，其中有一家供應(yīng)商降價，就有其他的供應(yīng)商參與。降價成了獲取訂單的途徑。

 

    最終，受傷害的都是這個生態(tài)。

 

    5、促銷活動

 

    促銷是一把雙刃劍。但那些劍術(shù)不高明的人，都會被劍氣所傷。

 

    新農(nóng)人為了促進銷售，都會使用的營銷手段。比如：折扣、贈送、優(yōu)惠券等形式。

 

    其實，新農(nóng)人需要考慮的營銷的目的到底是什么？賣產(chǎn)品還是打品牌。

 

    有時候很多新農(nóng)人沒有搞清楚營銷活動的目的就采用促銷活動，結(jié)果拉低消費體驗、導(dǎo)致用戶對產(chǎn)品的不信任，甚至退貨的發(fā)生。

 

    6、產(chǎn)品品質(zhì)

 

    商業(yè)時代，產(chǎn)品，有品質(zhì)的產(chǎn)品才是王道。

 

    作為與人們消費息息相關(guān)的農(nóng)業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)直接決定市場地位。

 

    畢竟，優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品總會獲得市場和用戶的青睞。

 

    如果農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)不好，整個供應(yīng)鏈就會被打破。當然，還有那些以次充好的新農(nóng)人，即使獲得訂單，也只有一次，騙人終究不會好下場的。

 

    7、不誠信

 

    誠信缺失的時代，誠信有多么重要。

 

    對待消費者上，明明打農(nóng)藥的農(nóng)產(chǎn)品，有些人卻在廣告上打上“有機”、“生態(tài)”的標識。同時，在對待供應(yīng)商、渠道商等上的不誠信行為，更加讓人咂舌。

 

    新農(nóng)人的圈在子很少，一旦在產(chǎn)品貨行為上的不誠信，終將會失去整個市場。

 

    8、服務(wù)

 

    有一點是誤區(qū)：新農(nóng)人不僅僅把產(chǎn)品賣出去就完成銷售與品牌體驗。其實，當客戶收到產(chǎn)品之后，才是品牌互動的開始。

 

    因此，服務(wù)是新農(nóng)人獲取口碑的方式。

 

    但，有些新農(nóng)人經(jīng)常倒在服務(wù)上，比如，產(chǎn)品遇到問題之后的替換貨、退款中存在欺詐、拖延等行為。

 

    新農(nóng)人的服務(wù)體現(xiàn)在2個方式：1）體驗服務(wù)，用戶收到產(chǎn)品之后有沒又被產(chǎn)品打動、感動。3）解決問題能力，產(chǎn)品出現(xiàn)問題、快遞過程的問題，新農(nóng)人能不能站在用戶的角度思考問題。

 

    三大活法

 

    新農(nóng)人已經(jīng)成為農(nóng)村、農(nóng)業(yè)領(lǐng)域活躍、帶頭人，他們也積極推動農(nóng)業(yè)消費升級。其中，新農(nóng)人利用這3大高招賺得千萬元。

 

    1、名人效應(yīng)

 

    名人效應(yīng)在新農(nóng)人領(lǐng)域很多人都特別認可。尤其是哪些在某一個領(lǐng)域有建樹的人轉(zhuǎn)而投身農(nóng)業(yè)，他們自帶“光環(huán)”，借助名人效應(yīng)提高了農(nóng)產(chǎn)品和渠道的銷售。

 

    比如：“土豆姐姐”馮小燕，借助星光大道的光環(huán)，幫助土豆姐姐銷售土豆農(nóng)產(chǎn)品。趙普、崔永元投身農(nóng)業(yè)都是央視系的新農(nóng)人。

 

    2、玩轉(zhuǎn)農(nóng)產(chǎn)品品牌

 

    新農(nóng)人最厲害的一招：品牌溢價。新農(nóng)人通過打造農(nóng)產(chǎn)品品牌，尤其是人格化品牌，從而幫助農(nóng)產(chǎn)品形成市場壁壘，推動農(nóng)產(chǎn)品的銷售和市場占有率。

 

    比如：褚橙、柳桃、潘蘋果、李金柚、蟹老師等等人格化農(nóng)產(chǎn)品品牌，這些農(nóng)產(chǎn)品通過品牌人格化之后，普通的農(nóng)產(chǎn)品變身品牌大咖，從而賣出了高價。

 

    3、新媒體營銷

 

    新農(nóng)人區(qū)別于傳統(tǒng)農(nóng)民，就是這群人擅于新媒體營銷和互聯(lián)網(wǎng)營銷，比如：微博、朋友圈，直播，還有自媒體等。

 

    新農(nóng)人借助新媒體打造品牌、推廣產(chǎn)品、并利用過新媒體獲取百萬級粉絲，從而推動了產(chǎn)品的銷售、渠道的拓展。

 

    比如：趙紫峰、舒雍、畢慧芳..他們借助微博圈粉無數(shù)，開啟農(nóng)產(chǎn)品銷售和服務(wù)新農(nóng)人的事業(yè)。

 

    最后，這個時代，不缺英雄，只缺腳踏實地的人。新農(nóng)人，就是這群人。