經銷商這么做就是在“慢性自殺”?
2017-05-16
中國農資網5170
核心提示:我們行業(yè)人有一種本領:不是把產品做好,而是把價格做低。農資行業(yè)也是一樣,得點兒小便宜就沾沾自喜,不知不覺之后自己就把自己給滅了。
價格做爛了,市場做壞了,當然可以回復到原來的層次。但是,這個修復的過程會很漫長,甚至需要付出死掉一批的代價。有時候,甚至會讓一個品種徹底消失。新生的力量不是來自于飛蛾撲火般的不怕死者,而是來自于反其道而行之的、堅守自己品質定位和價格定位的執(zhí)著者。價格適當做低有利于產業(yè)化,規(guī)?;?,但價格過低過濫,不折手段,就扼殺了產業(yè)。這是被無數事實證明的真理。
我們行業(yè)人有一種本領:不是把產品做好,而是把價格做低。農資行業(yè)也是一樣,得點兒小便宜就沾沾自喜,不知不覺之后自己就把自己給滅了。
所以,這真是一個做死的時代!為了讓自己活,所以不想讓大家活!結果是,大家都沒得活!
價格做濫了還能做好么?八成預后不良。就像土地被污染之后,你能指望糧食不受污染么?這同樣是白日夢!
土地被污染了,至少要荒幾年。讓荒草瘋長,把所有污染物質全部凈化,恢復土地本來的純凈,然后才可以種莊稼。只是,這顆粒無收的幾年,有很多人是熬不下去的,要么餓死,要么輾轉流徙。這就是為什么細分品類一開始很有生命力,也有不少人依靠細分品類賺錢,后來大部分企業(yè)覆滅的原因!
行業(yè)確實需要恢復商業(yè)理性,不要那么多不顧一切的瘋狂!
價格是把雙刃劍,可以傷人,也可以傷己。非理性的價格戰(zhàn),通常等于同歸于盡。行業(yè)做到無錢可掙那一天,就離做死不遠了。
我們非常欣賞那些始終堅持自己定位的企業(yè),無論是品牌定位、品質定位還是價格定位,他們才是行業(yè)的脊梁,才是行業(yè)的未來和行業(yè)的希望,才是值得尊敬的企業(yè)。
真正值得尊敬的企業(yè),不是發(fā)展和擴張最快的企業(yè),也不是規(guī)模的企業(yè),而是始終如一堅持創(chuàng)造商業(yè)價值和社會價值的企業(yè),至始至終有自己底線的企業(yè)。它的存在,是行業(yè)的幸事,是社會的幸事,也是自己的幸事!
所以,堅持自己的產品價值,堅持自己的商業(yè)價值,堅持自己存的在價值,是重要的企業(yè)底線和商業(yè)底線。
如果一個行業(yè)有太多是生產垃圾產品的企業(yè),很多企業(yè)死了就死了,不值得同情。我們要那么多垃圾企業(yè)干嗎?如果一個品類有很多生產垃圾產品的企業(yè),滅了就滅了,不值得同情。我們要那么多垃圾企業(yè)干嗎?
我們不能因為垃圾而做濫了行業(yè)。
過去30年,我們的經濟水平很差,我們的消費能力很弱,我們需要大量低端產品甚至垃圾產品來填充,那時垃圾產業(yè)很發(fā)達是可以理解的;今天,我們的消費力和鑒賞力都上來了,我們再生產那么多垃圾產品就是資源浪費,就是挑戰(zhàn)消費者的容忍度,就是對行業(yè)和自己的未來不負責任!
所以,這真是一個做死的時代!為了讓自己活,所以不想讓大家活!結果是,大家都沒得活!
價格做濫了還能做好么?八成預后不良。就像土地被污染之后,你能指望糧食不受污染么?這同樣是白日夢!
土地被污染了,至少要荒幾年。讓荒草瘋長,把所有污染物質全部凈化,恢復土地本來的純凈,然后才可以種莊稼。只是,這顆粒無收的幾年,有很多人是熬不下去的,要么餓死,要么輾轉流徙。這就是為什么細分品類一開始很有生命力,也有不少人依靠細分品類賺錢,后來大部分企業(yè)覆滅的原因!
行業(yè)確實需要恢復商業(yè)理性,不要那么多不顧一切的瘋狂!
價格是把雙刃劍,可以傷人,也可以傷己。非理性的價格戰(zhàn),通常等于同歸于盡。行業(yè)做到無錢可掙那一天,就離做死不遠了。
我們非常欣賞那些始終堅持自己定位的企業(yè),無論是品牌定位、品質定位還是價格定位,他們才是行業(yè)的脊梁,才是行業(yè)的未來和行業(yè)的希望,才是值得尊敬的企業(yè)。
真正值得尊敬的企業(yè),不是發(fā)展和擴張最快的企業(yè),也不是規(guī)模的企業(yè),而是始終如一堅持創(chuàng)造商業(yè)價值和社會價值的企業(yè),至始至終有自己底線的企業(yè)。它的存在,是行業(yè)的幸事,是社會的幸事,也是自己的幸事!
所以,堅持自己的產品價值,堅持自己的商業(yè)價值,堅持自己存的在價值,是重要的企業(yè)底線和商業(yè)底線。
如果一個行業(yè)有太多是生產垃圾產品的企業(yè),很多企業(yè)死了就死了,不值得同情。我們要那么多垃圾企業(yè)干嗎?如果一個品類有很多生產垃圾產品的企業(yè),滅了就滅了,不值得同情。我們要那么多垃圾企業(yè)干嗎?
我們不能因為垃圾而做濫了行業(yè)。
過去30年,我們的經濟水平很差,我們的消費能力很弱,我們需要大量低端產品甚至垃圾產品來填充,那時垃圾產業(yè)很發(fā)達是可以理解的;今天,我們的消費力和鑒賞力都上來了,我們再生產那么多垃圾產品就是資源浪費,就是挑戰(zhàn)消費者的容忍度,就是對行業(yè)和自己的未來不負責任!
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