羊毛出在牛身上，馬來買單

——記整合資源領(lǐng)航植保飛機(jī)的青年豫商胡鑒

      說起胡鑒，除了親朋好友之外可能知之者不多，如若提起“一拌無蚜”，在中州大地幾乎家喻戶曉。因?yàn)?ldquo;一拌無蚜”幫助億萬(wàn)農(nóng)民摒棄了背負(fù)多年的打藥桶，告別了一年多遍的噴藥、流汗、嗅毒的辛苦勞作，創(chuàng)新了防治病蟲害的新模式，開辟了一次拌種、一季無害、“一拌三防”的綠色植保新途徑，改寫了中國(guó)植保的歷史新篇章。

      胡鑒，即是“一拌無蚜”的研發(fā)首創(chuàng)單位——河南農(nóng)貝得農(nóng)業(yè)科技有限公司的創(chuàng)建者、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。近10年來，他在探索創(chuàng)新現(xiàn)代植保新路徑上逐步登臨了“一拌無蚜”、“懶汗寶貝”靜電噴霧機(jī)、“億諾”無人遙控噴藥飛機(jī)的三個(gè)高階。特別是近兩年來，胡鑒聯(lián)合農(nóng)資系統(tǒng)，整合多方資源，創(chuàng)建了“羊毛出在牛身上，馬來買單”的免費(fèi)使用植保無人飛機(jī)的綠色通道，深受各地政府部門、農(nóng)資單位及廣大農(nóng)民朋友的歡迎，成為植保飛機(jī)的領(lǐng)航者。經(jīng)采訪調(diào)查，記者看到：胡鑒領(lǐng)軍的農(nóng)貝得公司旗下的“億諾”植保飛機(jī)已經(jīng)免費(fèi)深入到河南、山東、江蘇、安徽等省鄉(xiāng)村，有力地加快了統(tǒng)防統(tǒng)治的進(jìn)度，廣大農(nóng)民朋友逐漸樹立了“飛防”意識(shí)，促進(jìn)了植保機(jī)械現(xiàn)代化。

      胡鑒生于1978年的河南周口農(nóng)民家庭，父母節(jié)衣縮食供他考入河南農(nóng)業(yè)大學(xué)植保專業(yè)。2000年7月本科畢業(yè)后，進(jìn)入河南農(nóng)科院植保所農(nóng)藥實(shí)驗(yàn)廠及其綠保公司。先后搞過農(nóng)藥、種子的企劃、營(yíng)銷及繁育工作，一干就是七年，積累了企業(yè)管理的初步經(jīng)驗(yàn)。從小他就目睹父輩們?cè)诹胰障卤持r(nóng)藥桶在田里打藥，一年打三五遍藥蟲還是殺滅不凈。在胡鑒幼小的心靈就種下了當(dāng)一個(gè)莊稼衛(wèi)士的夙愿，樹立了從事植保工作的理想。畢業(yè)工作七年后，他依然看到農(nóng)民如半個(gè)世紀(jì)前一樣背桶打藥，太辛苦、太污染、太遭罪，而且害蟲滅而不絕，產(chǎn)生嚴(yán)重的抗藥性。

      在2006年6月胡鑒毅然辭職，成立了河南農(nóng)貝得農(nóng)業(yè)科技有限公司，研制出“一拌無蚜”拌種劑，徹底防治了小麥地下害蟲和病害。并且節(jié)省了打藥的人工和藥費(fèi)成本，正常年景，一畝地拌種劑僅需10元，比噴藥節(jié)省20元。“一拌無蚜”一下子“火”了，至今仍暢銷大江南北，廣為農(nóng)民采用，使農(nóng)民從背桶打藥、負(fù)重、藥熏、日曬的勞頓中解脫出來。

      繼而，2008年他把“一拌無蚜”防治病蟲害新技術(shù)應(yīng)用到花生拌種，研制出環(huán)保的“地鷹”花生拌種劑，并為魯花集團(tuán)建立了綠色花生生產(chǎn)基地。

      在研發(fā)“一拌無蚜“過程中，胡鑒深感自己原來學(xué)的植保專業(yè)知識(shí)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)新形勢(shì)下的需要，于是在2008年、2009年先后攻讀了河南大學(xué)化學(xué)系與中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)工商管理的雙碩士。

      2011年胡鑒的農(nóng)貝得農(nóng)業(yè)科技有限公司在推廣“一拌無蚜“的實(shí)踐中，發(fā)現(xiàn)雖把蚜蟲等地下害蟲殺滅了，但又發(fā)現(xiàn)有紅蜘蛛、青蟲等其它害蟲危害小麥等作物。為了完全徹底地確保作物不受其他病蟲害，他又研發(fā)了“懶汗寶貝”多功能靜電噴霧器，打藥不加水，兩分鐘一畝地，藥效超10倍。實(shí)現(xiàn)了農(nóng)藥有效利用率90%以上，延長(zhǎng)了持效期，省工、省錢、省力、增產(chǎn)、環(huán)保。于2012年獲得了河南省《科學(xué)技術(shù)成果證書》。

      盡管“懶汗寶貝”比原始打藥桶升級(jí)增倍；但畢竟還需要人工直接下地，在實(shí)際操作中還發(fā)現(xiàn)有3個(gè)進(jìn)地難的難點(diǎn)：地淤水、密度大、莖稈高。胡鑒進(jìn)一步思索：怎么樣才能使農(nóng)民不用進(jìn)地就能防治病蟲害呢？

      經(jīng)調(diào)查了解，目前國(guó)內(nèi)有研制無人飛機(jī)的單位，但是每架飛機(jī)價(jià)格昂貴，農(nóng)民想用卻買不起；即使有無人飛機(jī)，也沒有噴藥專用的無人飛機(jī)。面對(duì)這兩個(gè)難題，胡鑒決定自己研制噴藥專用的無人機(jī)。為此，2010年10月，他在農(nóng)貝得公司旗下注冊(cè)登記了“河南億諾航空科技有限公司”。

      自己研制，一無設(shè)備、二無技術(shù)、三無資金，談何容易！就在他一籌莫展想方設(shè)法之際，他對(duì)中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)攻讀工商碩士所學(xué)到的知識(shí)重新在腦子里“過電影”。一幕幕在記憶的銀屏閃過，當(dāng)“免費(fèi)銷售”四個(gè)大字映現(xiàn)出來時(shí)，忽然眼前一亮，計(jì)上心頭，想起來“高招”——整合資源，借助外腦，尋覓渠道。

      在借助“外腦”方面，2013年初胡鑒聯(lián)手以下3家：

      與無錫最早的無人飛機(jī)研發(fā)企業(yè)合作研究無人飛機(jī)項(xiàng)目，其中無錫廠家占該項(xiàng)目的技術(shù)股份，負(fù)責(zé)植保無人飛機(jī)的技術(shù)指導(dǎo)。

      與河南機(jī)電職業(yè)學(xué)院聯(lián)合成立植保無人飛機(jī)工程研發(fā)中心，其中河南機(jī)電學(xué)院提供場(chǎng)地、加工和檢測(cè)設(shè)備，并與億諾航空公司共同負(fù)責(zé)編寫教材、專業(yè)教學(xué)，共建培訓(xùn)基地，培養(yǎng)生產(chǎn)和操控技術(shù)人員，制造3W-10型、15型與3WD-5型、10型遙控單、多旋翼植保無人機(jī)。

      胡鑒還與河南農(nóng)業(yè)科學(xué)院植物保護(hù)研究所合作共同研究植保遙控飛機(jī)專用農(nóng)藥，并設(shè)立了減少無人機(jī)噴灑農(nóng)藥用量的科研課題。

      由于胡鑒與三家聯(lián)手，奠定了科研基礎(chǔ)，擁有了技術(shù)支撐，建立了制造生產(chǎn)植保遙控飛機(jī)的定點(diǎn)基地。并于2014年初順利地生產(chǎn)出“億諾3W-15”、“億諾3W-10”兩種型號(hào)的油動(dòng)單旋翼植保無人直升機(jī)”及“億諾3WD-10”“億諾3WD-5”兩種型號(hào)的電動(dòng)多旋翼植保無人機(jī)。于2015年1月已通過植保機(jī)械質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心的檢驗(yàn)。

      的植保無人飛機(jī)制造生產(chǎn)出來了，但尚需探索出不同作物不同的飛行高度、速度，不同作物噴灑不同的農(nóng)藥，不同的農(nóng)藥需要不同的劑型，不同劑型需要不同的劑量。這5個(gè)“不同”的標(biāo)準(zhǔn)到哪里去尋找？“百度”？“度”不出來，“搜狐”？“搜”不出來，歷史典籍、科技資料查閱不出來，因?yàn)橹脖o人飛機(jī)是我國(guó)植保機(jī)械的一個(gè)新興產(chǎn)品，尚未摸索和制定出與各種作物、各種農(nóng)藥相適應(yīng)的飛行作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

      “實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)”，在此名言的啟迪下，胡鑒于2013年一邊研發(fā)植保遙控飛機(jī)，一邊購(gòu)置幾臺(tái)遙控飛機(jī)組織實(shí)施大規(guī)模的作物植保機(jī)噴藥試驗(yàn)。先后在河南淮陽(yáng)縣飛防9000畝棉花、息縣飛防15000畝高粱、原陽(yáng)飛防3000余畝花生、淮濱縣飛防2300畝水稻、鄭州郊區(qū)飛防3200畝玉米。2014年又在山東省定陶、平度、萊西、萊陽(yáng)，江蘇省豐縣、睢寧，湖北省襄樊，新疆自治區(qū)昌吉、沙雅等市縣及河南省駐馬店等14個(gè)市縣進(jìn)行復(fù)核飛防試驗(yàn)。歷經(jīng)2年20余萬(wàn)畝5大作物的試驗(yàn)結(jié)果顯示，由于飛防農(nóng)藥?kù)F化效果好，必選用“內(nèi)吸劑”型，而禁用“觸殺劑”型，既不燒苗，又持效期長(zhǎng)。同時(shí)，胡鑒總結(jié)出一整套對(duì)不同作物采用不同濃度的農(nóng)藥，及其相匹配的飛機(jī)飛行高度與速度。他稱之為植保遙控飛機(jī)的“三度”標(biāo)準(zhǔn)，簡(jiǎn)稱為“飛防三度”?？此茦?biāo)準(zhǔn)簡(jiǎn)單，但來之不易，這個(gè)“飛防三度”標(biāo)準(zhǔn)是前所未有的首創(chuàng)。

      “飛防三度”的標(biāo)準(zhǔn)手中在握，植保遙控?zé)o人噴藥飛機(jī)業(yè)已制造出來了，但成本價(jià)格較高，普通農(nóng)民買不起怎么辦？通過什么途徑才能免費(fèi)交付億萬(wàn)農(nóng)民使用？

      胡鑒經(jīng)過對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的市場(chǎng)深入調(diào)查，了解到化肥和種子是農(nóng)民種地的必購(gòu)物，而這二者各自的銷售渠道層次較多，層層加價(jià)，賣到農(nóng)民手中時(shí)，已經(jīng)比出廠價(jià)高出幾個(gè)甚至十幾個(gè)百分點(diǎn)。他大膽地預(yù)算：如果肥、種兩家縮減層次，把節(jié)省下來的“百分點(diǎn)”用于農(nóng)民免費(fèi)購(gòu)置飛機(jī)，豈不是肥種、飛機(jī)、農(nóng)民“三全齊美”！俗話說：“羊毛出在羊身上”，如運(yùn)用“三全齊美”的營(yíng)銷舉措，那就形成了“羊毛出在牛身上，馬來買單”的新模式。于是胡鑒與中農(nóng)集團(tuán)控股有限公司、中國(guó)種子集團(tuán)河南分公司、河南天存種業(yè)有限公司等企業(yè)洽商，一拍即合，形成了共識(shí)，并分別簽訂《戰(zhàn)略協(xié)作聯(lián)盟協(xié)議》。胡鑒公司領(lǐng)軍研制的植保遙控飛機(jī)被批準(zhǔn)在2015-2017年享受農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼。億諾公司攜手農(nóng)資企業(yè)打通了農(nóng)民免費(fèi)使用植保遙控飛機(jī)的渠道，創(chuàng)立了“羊毛出在牛身上，馬來買單”的中國(guó)農(nóng)資免費(fèi)新模式。

      目前，在河南、山東、湖南、湖北、安徽等省已訂制了數(shù)千架植保遙控直升機(jī)，正在各地廣袤田間發(fā)揮著統(tǒng)防統(tǒng)治的巨大威力……