“農(nóng)”字當(dāng)頭 聚焦農(nóng)機(jī)
據(jù)介紹,籌建伊始,哈銀租賃即明確了“農(nóng)字當(dāng)頭、聚焦農(nóng)機(jī)”、“做專做細(xì)、做出特色”的戰(zhàn)略定位,專注聚焦在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的一兩個(gè)環(huán)節(jié)和特定的幾個(gè)領(lǐng)域,以農(nóng)機(jī)主流生產(chǎn)商和龍頭經(jīng)銷商為依托,面向農(nóng)機(jī)市場(chǎng),服務(wù)新興農(nóng)業(yè)主體,堅(jiān)持走差異化、特色化的發(fā)展之路。開業(yè)以來,哈銀租賃按照主產(chǎn)區(qū)、主要農(nóng)作物、主要農(nóng)機(jī)具的“三主”原則,針對(duì)黑龍江省玉米主產(chǎn)區(qū)的特點(diǎn),創(chuàng)新推出“批量下單、包銷直租”租賃模式,批量下單576臺(tái)市場(chǎng)最為成熟的“約翰迪爾”y210型玉米收割機(jī),實(shí)現(xiàn)該機(jī)型在黑龍江省的全覆蓋。同時(shí)批量訂單使得強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷商直接讓利18%給農(nóng)戶,直接了農(nóng)民新購和更換農(nóng)機(jī)的欲望,極大提高了玉米的機(jī)收率,保障了豐收年玉米的及時(shí)歸倉,促成了農(nóng)戶得實(shí)惠、經(jīng)銷商能賺錢、生產(chǎn)商促銷售、租賃公司占市場(chǎng)的良好局面。同時(shí),哈銀租賃審時(shí)度勢(shì),積極介入并穩(wěn)步開展與150家2014年新建的千萬規(guī)模農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社的農(nóng)機(jī)直租業(yè)務(wù),涉及金額3.5億元,涵蓋三大類、上千臺(tái)(套)農(nóng)機(jī)具,有效地解決了其過渡性資金需求,打開了服務(wù)新興農(nóng)業(yè)主體的廣闊空間。
同時(shí),為嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn),哈銀租賃多方尋求多贏互補(bǔ)伙伴。截至目前,已與農(nóng)墾總局簽訂10億元合作協(xié)議,與全球農(nóng)機(jī)生產(chǎn)商行業(yè)翹楚——美國約翰迪爾公司、米業(yè)加工企業(yè)“北大荒米業(yè)集團(tuán)公司”、雜糧加工倉儲(chǔ)企業(yè)“黑龍江象嶼農(nóng)業(yè)公司”以及第二大農(nóng)業(yè)滴灌節(jié)水企業(yè)“甘肅大禹節(jié)水(300021,股吧)集團(tuán)公司”等農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)開展合作,整合各方技術(shù)、資金、渠道、網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),既實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,又做到風(fēng)險(xiǎn)可控,形成了農(nóng)業(yè)農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)的上下游聯(lián)動(dòng)和多贏互補(bǔ)的伙伴式業(yè)務(wù)關(guān)系。積極響應(yīng)中央支持和鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)“走出去”的號(hào)召,抓住農(nóng)墾牡丹江管局在俄租賃土地進(jìn)行現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的機(jī)遇,為牡丹江管局新友誼農(nóng)場(chǎng)“農(nóng)業(yè)、農(nóng)機(jī)走出去”的戰(zhàn)略提供融資租賃資金,用于盤活企業(yè)固定資產(chǎn)及新購農(nóng)機(jī)設(shè)備,涉及金額5億元,先期投放1.8億元。哈銀租賃將繼續(xù)與牡丹江管局深入合作,為實(shí)現(xiàn)其“至2020年租賃土地1200萬畝、糧食年產(chǎn)百億斤”的發(fā)展目標(biāo)提供資金支持,批量配套農(nóng)機(jī)具和其他生產(chǎn)資料,實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)“走出去”的有益嘗試。
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