中國農(nóng)機三協(xié)會赴韓國農(nóng)機考察團(tuán)考察報告

展出產(chǎn)品涵蓋了耕整地機械、播種機械、收獲機械、農(nóng)產(chǎn)品加工及包裝機械、植保和排灌機械、畜牧機械、林業(yè)和果樹園藝機械、漁業(yè)機械和用品、設(shè)施農(nóng)業(yè)與溫室自動化設(shè)備、農(nóng)業(yè)用太陽能設(shè)備、小型工程機械及搬運設(shè)備、運輸車輛、貯藏設(shè)備、零配件等。

韓國的農(nóng)機使用特點，決定了展品圍繞水稻機械全程機械化展開，除本土中小功率拖拉機外，還吸引了日本、歐美中功率拖拉機參展。拖拉機主要為100馬力以下產(chǎn)品，并且全部為四輪驅(qū)動。韓國知名的水稻育秧、插秧、收獲、烘干、稻米加工企業(yè)悉數(shù)參展。此外，植保機械、排灌機械、糧食后加工機械、各種小型工程機械也是展會一大亮點。值得一提的是，水稻秸稈收獲的各類打捆機非常多，我們駐留韓國期間，沿途也看到韓國秋收后，地頭到處是打了捆的秸稈。另外，各種青飼打捆、貯藏、飼料攪拌、畜欄、肉類加工、乳制品加工等畜牧機械玲瑯滿目。蔬菜收獲包裝及移栽機械，果園機械和分選設(shè)備、漁業(yè)養(yǎng)殖機械和用品也有一席之地。也許因為在小型機械上的共同特點，意大利農(nóng)機工業(yè)協(xié)會還專門設(shè)立了展臺進(jìn)行宣傳。

所有參展企業(yè)的布展、裝修程度相對中國國際農(nóng)機展而言，展位較為集中，布裝簡單但不失大氣，精美、亮麗的展品和詳實的宣傳資料比較吸引觀眾。從產(chǎn)品外觀看，絕大多數(shù)產(chǎn)品的外觀并不比我國同類產(chǎn)品強出很多，但工藝質(zhì)量明顯高出不少。同樣是小企業(yè)，比起國內(nèi)的參展商，他們更加注重產(chǎn)品外觀的工藝和質(zhì)量，宣傳資料和圖版的設(shè)計也非常到位。比如小型搬運設(shè)備，多功能、人性化設(shè)計，精美外觀讓人似乎不會質(zhì)疑它的質(zhì)量。詳實的圖例說明向你簡單明了地介紹了多用途組合和各種地形、地貌的使用要領(lǐng)和“案例”，真是無所不用心。同樣的例子還有小型工程機械、多功能播種機、廣泛適用性的植保機械等，值得國內(nèi)中小型農(nóng)機企業(yè)學(xué)習(xí)。

韓國有實力的農(nóng)機企業(yè)比較注重海外市場開拓，例如大同公司（Daedong）、東洋公司（TYM）、LS公司在展覽會上是重點參展企業(yè)，展位規(guī)模較大。他們均已在中國合資或獨資建廠，在中國的良好發(fā)展勢頭（這一點在我們后期訪問中，得到驗證）為企業(yè)全球戰(zhàn)略發(fā)展夯實了基礎(chǔ)。

2012韓國國際農(nóng)機展給我們留下深刻的印象：比起國內(nèi)同行，綜合大型企業(yè)和中小企業(yè)相得益彰，對大農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的機械化挖掘更細(xì)致，分工更合理，涉及農(nóng)林副牧漁的各方面，并沒有僅停留在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品上（2010年中國農(nóng)機工業(yè)銷售產(chǎn)值達(dá)2768億人民幣，韓國2010年農(nóng)機銷售額66億美元，約合420億人民幣）。此外，他們很注重對中國農(nóng)機市場信息的了解，我們在展會上走訪的韓國農(nóng)機企業(yè)中，有三家企業(yè)來沈陽看過我們的中國國際農(nóng)機展并給予了很高評價，其中一家為黑龍江企業(yè)OEM提供產(chǎn)品，并稱他對中國市場寄予厚望，有幾家參展企業(yè)對中國國際農(nóng)機展也非常感興趣。

與中國國際農(nóng)機展相比，韓國農(nóng)機展有以下幾個特點：

1.現(xiàn)場未發(fā)現(xiàn)觀眾門禁系統(tǒng)，觀眾不登記，海外觀眾是隨意的，如果有預(yù)約，到海外觀眾預(yù)約處領(lǐng)取相關(guān)資料（證件和餐券以及展會英文簡易導(dǎo)示圖），我們看到了包括我們在內(nèi)的200多人的一個海外預(yù)約者名單。

2.現(xiàn)場幾乎沒看到保安，展場公園周邊有個別交通警。志愿者有兩個分級，藍(lán)色制服志愿者為高級志愿者，提供包括引導(dǎo)、接待、商洽等較的服務(wù)，會簡單英語；紅色制服志愿者為一般志愿者，僅提供現(xiàn)場線路引導(dǎo)等一般服務(wù)。

3.開幕式下午2點開始，地點選在兩個展示區(qū)域的露天大空場舉行（現(xiàn)場嘉賓區(qū)座位有150人左右，其它座位區(qū)有500人左右，含站著的觀眾大約1000人），開幕式全程1小時左右，內(nèi)容和我們類似，只是除發(fā)言者、英文同傳翻譯和手語翻譯外，重要嘉賓和海外客商在開幕式臺前就坐，（海外客商發(fā)同傳耳機，現(xiàn)場享受此服務(wù)的有30-50人）。開幕式前后舉辦文藝演出活動。

4.每個館的面積在3000-5000平米之間，觀眾參觀通道為“之”字形，除個別展館外，多數(shù)一條通道可以走遍全館。

5. 此次展會總咨詢處有多種語言服務(wù)（包括中文），極大方便了國際觀眾的參觀。其發(fā)放的英文折頁宣傳材料中包含了日程、舉辦的各種活動、會場地圖、天氣、交通、飲食、住宿、以及緊急聯(lián)系方式等，信息量很大，而且也能準(zhǔn)確的找到需要的信息。

6.從服務(wù)上看，韓國農(nóng)機展從開幕式現(xiàn)場活動、志愿者服務(wù)、國際化工作等方面都較強于我們的展會。

7. 開幕式后舉辦了大型演出活動吸引了大量觀眾，致使當(dāng)天下午參觀農(nóng)機展的觀眾并不是很多。

參觀展會期間，范景龍副會長與韓國農(nóng)業(yè)機械工業(yè)協(xié)會有關(guān)負(fù)責(zé)人,就中韓農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)的交流合作進(jìn)行了溝通，同時邀請韓國農(nóng)業(yè)機械工業(yè)協(xié)會能組團(tuán)參加明年的中國國際農(nóng)業(yè)機械展覽會。我們在韓國農(nóng)機展覽會上，還向參展企業(yè)發(fā)放了中國國際農(nóng)機展的宣傳視頻光盤及有關(guān)展會資料。

參觀完展會后，考察團(tuán)一行先后考察了韓國的主要農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)，東洋公司、LS公司及大同公司。

一、韓國東洋公司，成立于1960年2月，總部設(shè)在首爾，公司業(yè)務(wù)包括農(nóng)業(yè)機械、過濾煙嘴、西餐具、印刷品四個方面，員工850人。

東洋公司農(nóng)業(yè)機械占其總產(chǎn)值的77%，生產(chǎn)基地設(shè)在韓國全州，在中國、日本、美國共有5家海外企業(yè)。1998年開始生產(chǎn)拖拉機，主要產(chǎn)品為20馬力至150馬力，年產(chǎn)量15000臺；半喂入聯(lián)合收割機，年產(chǎn)量5000臺；6行乘坐式水稻插秧機，年產(chǎn)量5000臺；另外還生產(chǎn)8馬力手扶拖拉機、小型履帶挖掘機、小型運輸車等產(chǎn)品。

2001年開始在中國投資，成立中韓合資的江蘇東洋機械有限公司，主要生產(chǎn)插秧機和半喂入聯(lián)合收割機。插秧機年生產(chǎn)能力5000臺，半喂入聯(lián)合收割機生產(chǎn)能力2000臺。2012年在中國合資成立另外一家企業(yè)--江蘇東禾機械有限公司，已開始生產(chǎn)。

感受：東洋公司的農(nóng)機產(chǎn)品覆蓋面比較廣，品種也比較齊全。產(chǎn)品涵蓋了拖拉機、插秧機、打捆機、小型裝運車、小型工程機械等。東洋公司設(shè)有研究機構(gòu)，注重市場信息的跟蹤和產(chǎn)品的研發(fā)。

二、韓國LS公司共有8個事業(yè)部，農(nóng)機生產(chǎn)為其中的一個事業(yè)部，主要生產(chǎn)拖拉機及柴油機，拖拉機自1983年開始生產(chǎn)。

拖拉機以100馬力以下為主，年生產(chǎn)能力20000臺，柴油機為Tier4標(biāo)準(zhǔn)，功率為33馬力至65馬力，年生產(chǎn)約4萬臺。2012年LS拖拉機在韓國市場占有率為41%。

同時，LS還為紐荷蘭（Newholland）、凱斯（CASE）、克拉斯（CLAAS）三家公司OEM生產(chǎn)。2012年為三家公司OEM 23馬力至90馬力拖拉機18000臺，另外在韓國貼牌銷售紐荷蘭（Newholland）100馬力以上拖拉機。

LS公司2007年在中國青島投資設(shè)立樂星農(nóng)業(yè)裝備（青島）有限公司，主要生產(chǎn)50馬力至100馬力拖拉機，年生產(chǎn)能力30000臺，目前年產(chǎn)4000臺左右。

感受：LS Mtron作為LG集團(tuán)的拖拉機生產(chǎn)企業(yè)，自身在機械電子，機械信息化等方面，比較其它企業(yè)更具有優(yōu)勢，實際參觀看到的效果也是如此。同時，做為LG集團(tuán)的下屬公司，無論是資金還是技術(shù)上，都有較雄厚的基礎(chǔ)。對于進(jìn)一步開拓中國拖拉機市場，LS公司認(rèn)為目前在青島生產(chǎn)的產(chǎn)品比中國一拖的產(chǎn)品售價高出20%以上,因此影響了銷售量的擴大。LS公司打算找一家國內(nèi)拖拉機企業(yè)合作（LS公司控股51%以上），這樣可以降低成本，保證其產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)中國與韓國市場同步。若能如愿確實是一個比較切實的舉措。另外,LS公司已先后到遼寧考察5次，打算在遼寧盤錦投資1200萬美元建收割機廠,生產(chǎn)全喂入水稻收割機。由此可見，LS公司對中國農(nóng)機市場充滿信心。

三、韓國大同農(nóng)機公司（daedong）成立于1947年，總部在大邱市，在首爾設(shè)有海外事務(wù)所，產(chǎn)品銷往50多個。大同農(nóng)機公司于1962年開始生產(chǎn)拖拉機，主要產(chǎn)品：拖拉機、柴油機、聯(lián)合收割機、插秧機、手扶拖拉機等。2011年銷售額為27.3億元人民幣。其中：28馬力至100馬力拖拉機18000多臺；半喂入聯(lián)合收割機1377臺（4行、5行）；插秧機4244臺（乘坐式6行，手扶式4行、6行）；10馬力手扶拖拉機3410臺；40至73馬力柴油機40000臺，外銷5956臺。大同集團(tuán)子公司還有：大同齒輪、韓國鏈條工業(yè)、大同金屬，產(chǎn)值約13.5億元人民幣。

大同農(nóng)機公司于2007年在中國南京租賃廠房組裝生產(chǎn)插秧機、半喂入聯(lián)合收割機，于2010年遷往安徽全椒縣建廠生產(chǎn)。大同農(nóng)機還在美國、荷蘭設(shè)有公司。

感受：通過參觀大同農(nóng)機公司的生產(chǎn)車間，給人的感受就是企業(yè)有技術(shù)底蘊。參觀的三家企業(yè)中，大同農(nóng)機公司的柴油機生產(chǎn)能力較強，其配套拖拉機的動力已采用高壓供軌燃油系統(tǒng)。為開拓歐美市場，還將研制新型低耗環(huán)保柴油機滿足細(xì)分市場需要。

作為韓國國內(nèi)有影響力的三家農(nóng)機企業(yè)，三家企業(yè)從農(nóng)機生產(chǎn)的自動化水平，工藝先進(jìn)性等方面水平都較相近，三家企業(yè)也同時都在中國建廠，積極拓展海外市場，產(chǎn)品從質(zhì)量上還是比較受中國農(nóng)民認(rèn)同，所參觀的幾家韓國農(nóng)機企業(yè)，都是多品種生產(chǎn)，產(chǎn)品覆蓋面較廣。三家企業(yè)的員工數(shù)量均未超過千人，表現(xiàn)出很高的勞動生產(chǎn)率。通過對上述三家韓國農(nóng)機企業(yè)走馬觀花式的考察，我們有以下幾點感想：

一、生產(chǎn)裝備水平比較先進(jìn)

重要零部件的機械加工多采用封閉的加工中心生產(chǎn)線（由多臺加工中心設(shè)備組成），鈑金加工廣泛采用激光和聯(lián)合沖剪設(shè)備，焊接采用機械手，車間物流采用遙控技術(shù)等。生產(chǎn)制造技術(shù)達(dá)到自動化、數(shù)字化和柔性化，先進(jìn)的生產(chǎn)裝備保證了產(chǎn)品的高質(zhì)量。

二、管理理念先進(jìn)且人性化

所到的公司都廣泛采用了現(xiàn)代管理的理念。工廠都采用較大的聯(lián)合廠房，基礎(chǔ)設(shè)施也較完善，分裝、總裝、檢測、試車、物流各環(huán)節(jié)管理有序。重視環(huán)境保護(hù)和改善職工勞動條件，所到之處干干凈凈，員工活動也較為豐富。如生產(chǎn)車間多設(shè)有休息區(qū)，休息區(qū)提供各類棋牌供員工娛樂。

三、注重研發(fā)和海外市場開拓

各企業(yè)都設(shè)有技術(shù)中心，十分重視新產(chǎn)品的研發(fā)工作，根據(jù)本國和海外市場的需求，制定中長期研發(fā)目標(biāo)和市場定位，不斷推出新的產(chǎn)品，應(yīng)對市場能力比較強。三家企業(yè)在海外都設(shè)有工廠和多個銷售中心。同時，還利用先進(jìn)的工裝設(shè)備和良好的質(zhì)量保證手段，與國際知名農(nóng)機品牌合作，聯(lián)合開發(fā)或OEM相關(guān)產(chǎn)品。以提升企業(yè)的產(chǎn)品競爭力，不斷拓寬海外市場。

通過參觀、實地考察以及與韓國同行的交流，考察團(tuán)成員較地了解了目前韓國農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品的現(xiàn)狀，加強了與韓國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會及有關(guān)企業(yè)的聯(lián)系。此次參觀考察活動，也讓韓國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會及參展的重點農(nóng)機企業(yè)，更進(jìn)一步了解中國農(nóng)機協(xié)會及中國國際農(nóng)機展，為今后的相互交流合作和吸引更多的韓國農(nóng)機企業(yè)參加中國國際農(nóng)機展打下了良好的基礎(chǔ)。