裝備現(xiàn)代農(nóng)業(yè) 服務(wù)丘陵山區(qū)

精彩紛呈的第九屆中國國際農(nóng)產(chǎn)品交易會于11月1日在成都落幕。這是中國國際農(nóng)產(chǎn)品交易會首次在西部城市舉辦。與往屆不同的是，本屆農(nóng)交會農(nóng)機展區(qū)大馬力不足，中小型農(nóng)機和特色農(nóng)機成為主流，參展企業(yè)多為四川省內(nèi)農(nóng)機企業(yè)。農(nóng)機企業(yè)展出的產(chǎn)品對裝備四川及西部丘陵山區(qū)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)至關(guān)重要。

意向購機者目標(biāo)明確

成都是個休閑之都，喜歡吃喝是成都人經(jīng)常掛在嘴上的一句話。因此，在本屆農(nóng)交會上，農(nóng)產(chǎn)品展區(qū)熱鬧非凡。與熙熙攘攘的農(nóng)產(chǎn)品展區(qū)相比，農(nóng)機展區(qū)看似人流量不大，但記者深入采訪了解到，只要來了解企業(yè)和產(chǎn)品的，大多是有效客戶或者潛在客戶。由于此次農(nóng)機展區(qū)設(shè)在室內(nèi)，看熱鬧的人很少，來農(nóng)機展區(qū)的大多是意向目標(biāo)明確的客戶和觀眾。

而實際上，參展的農(nóng)機企業(yè)也并不把現(xiàn)場售機和簽單作為第一目標(biāo)，他們大多表示，參展農(nóng)交會首要目標(biāo)是擴大企業(yè)的影響力和產(chǎn)品的知名度,尋找到合適的合作伙伴。

四川省德陽市金興農(nóng)機制造有限責(zé)任公司銷售部長王明全說：“我們展示的收割機可以收小麥、水稻和油菜，今年產(chǎn)銷1300多臺，在四川省的廣元、綿陽、樂山等地行情很好。目前，四川省生產(chǎn)收割機的企業(yè)有幾家，但都不成氣候，我們希望能當(dāng)領(lǐng)頭羊。”

成都市新都區(qū)的一個農(nóng)民劉廣勝告訴記者：“我一直想買一臺微耕機，但不曉得啥牌子好，這次來參加農(nóng)交會，一看這么多品牌的微耕機，看得眼花繚亂，我仔細(xì)比較了10多種微耕機，也向幾個參展商仔細(xì)咨詢了解了產(chǎn)品，現(xiàn)在已經(jīng)有了比較中意的目標(biāo)。”

記者在現(xiàn)場看到，很多客商都在和參展企業(yè)仔細(xì)交流，從他們口中的專業(yè)術(shù)語可以看出，個個是行家里手。讓人印象深刻的是，幾位巴基斯坦和印度的客人分外鐘情四川川龍拖拉機制造有限公司參展的幾臺小四輪和手扶拖拉機，對插秧機也贊不絕口，對著記者的鏡頭直伸大拇指。

吉峰農(nóng)機最閃亮

吉峰農(nóng)機連鎖股份有限公司通過13年的不斷探索與實踐，率先引入連鎖經(jīng)營模式，成為中國農(nóng)機流通行業(yè)首家上市企業(yè)。目前，公司網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國21個省，直營店200家，經(jīng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)近2000家。在本屆農(nóng)交會上，吉峰農(nóng)機成為農(nóng)機展區(qū)最閃亮的明星。

總部身處成都郫縣的吉峰農(nóng)機，此次在家門口參展，占據(jù)了農(nóng)機展區(qū)近一半面積，處處彰顯出東道主派頭。鮮艷的紅色特裝視覺效果沖擊力強，拖拉機、收割機、微耕機、插秧機等農(nóng)機排列整齊、有條不紊，展區(qū)工作人員服務(wù)熱情，對來了解企業(yè)和產(chǎn)品的觀眾笑容可掬。為了加深展會效果，吉峰農(nóng)機還在現(xiàn)場播放央視主持人對吉峰農(nóng)機董事長王新民的專訪，非常富有感染力，引來不少人駐足觀看。

展會是展示企業(yè)風(fēng)采的一個良好窗口，也是體現(xiàn)企業(yè)綜合實力的有效平臺，展區(qū)特裝效果、工作人員的服務(wù)細(xì)節(jié)、產(chǎn)品的排列和規(guī)劃都能體現(xiàn)出一個企業(yè)的內(nèi)涵。這些在吉峰農(nóng)機上得到了充分體現(xiàn)。

據(jù)了解，作為本屆農(nóng)交會的活動“典型中國·田園成都”——吉峰農(nóng)機《田園成都·生態(tài)農(nóng)業(yè)》頒獎盛典還在成都電視臺直播，吉峰農(nóng)機總經(jīng)理助理陳新碧在盛典上激情發(fā)言，引得臺下一陣喝彩。

微耕機不可或缺

在農(nóng)機展區(qū)稍作停留就會發(fā)現(xiàn)，微耕機成為大多數(shù)參展企業(yè)的“規(guī)定動作”，各種大同小異的微耕機似乎不起眼，卻仿佛影視劇中的群眾演員，成為不可或缺的一股力量。這一方面反映出微耕機在四川省和西部丘陵山地推進(jìn)農(nóng)機化加快發(fā)展中起到的重要作用，另一方面也折射出四川省內(nèi)農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)的“先天不足”。

吉峰農(nóng)機展出的微耕機中，有10多種不同廠家的產(chǎn)品，其他如川龍拖拉機、剛毅機械、五一機械等企業(yè)也都紛紛推出它們的微耕機產(chǎn)品。

據(jù)了解，目前全國以生產(chǎn)微耕機為主的農(nóng)機企業(yè)有100多家，其中年產(chǎn)萬臺以上的企業(yè)有30多家。重慶有12家，年產(chǎn)微耕機40萬臺以上，四川年產(chǎn)微耕機8萬臺。此外，重慶生產(chǎn)微耕機的注冊企業(yè)就接近70家。還有一大批未注冊的小作坊，估計有200余家。

記者在農(nóng)機展區(qū)采訪發(fā)現(xiàn)，微耕機已經(jīng)形成多用途、多系列和多品種。隨著傳統(tǒng)微耕機的缺點和局限逐步顯現(xiàn)，以減輕作業(yè)勞動強度，提高耕作質(zhì)量，滿足不同種植要求的耕整機械成為研發(fā)熱點，如起壟機、深松機等。甚至出現(xiàn)了能夠大大降低了作業(yè)勞動強度，并且可以減輕濫耕造成的環(huán)境和土壤破壞的第二代微耕機。

全國較早生產(chǎn)制造小型耕整機企業(yè)——四川五一機械制造有限公司參展工作人員告訴記者，目前微耕機傳統(tǒng)機型利潤越來越薄，并且出現(xiàn)了價格戰(zhàn)，隨著用戶的品牌認(rèn)知度越來越高，不僅產(chǎn)量向大企業(yè)集中，企業(yè)強弱分化也逐漸顯現(xiàn)，一批質(zhì)量可靠性不強的產(chǎn)品必將淘汰出局。

業(yè)內(nèi)人士分析，丘陵山地農(nóng)機行業(yè)發(fā)展變化的根本原因是由于傳統(tǒng)微耕機的市場飽和，丘陵山地農(nóng)機行業(yè)發(fā)展三個戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成，該行業(yè)已經(jīng)開始從單一耕整機械支撐的行業(yè)，逐步演變成為由丘陵山地農(nóng)機市場需求主導(dǎo)其發(fā)展的行業(yè)，標(biāo)志著丘陵山地農(nóng)機發(fā)展的第一階段使命已經(jīng)基本完成。

特色農(nóng)機彰顯魅力

與往屆農(nóng)交會相比，本屆農(nóng)交會農(nóng)產(chǎn)品加工機械、茶葉機械、設(shè)施農(nóng)業(yè)機械等新興機械在展會上廣受關(guān)注。記者在現(xiàn)場看到，許多商家正在發(fā)放宣傳單，向顧客耐心地講解特色機械的性能，不遺余力推介產(chǎn)品。

四川省登堯機械設(shè)備有限公司是西南地區(qū)專業(yè)生產(chǎn)茶機加工機械設(shè)備的大型企業(yè)，展出了茶葉殺青機、扁形茶炒制機、茶葉烘干機、切茶機等產(chǎn)品。公司市場部經(jīng)理王亞林告訴記者，參展當(dāng)天晚上企業(yè)就和廣東、河南的商家簽訂了幾十萬元的訂單，收獲不小。他指著一款茶葉動態(tài)烘干機說：“這款機器利用高溫?zé)犸L(fēng)對茶葉半成品進(jìn)行初烘和脫水作業(yè)，能保持茶葉色澤鮮嫩、香味濃郁，而且機器還可以用于其他農(nóng)副產(chǎn)品的烘干作業(yè)，一機多用，操作方便。”

四川省萬馬機械制造有限公司展出了碾米機、谷物脫粒機、小型粉碎機、磨粉磨漿機等農(nóng)副產(chǎn)品加工機械。一款碾米粉碎組合機在現(xiàn)場深受關(guān)注。工作人員介紹，這款組合機可廣泛應(yīng)用于粉碎各種顆粒類糧食及易破碎的物料，適用于農(nóng)村家庭及化工、食品、釀造和養(yǎng)殖等行業(yè)。“機器還可以遙控嗎？”記者看到一個遙控器放在機器旁邊。“當(dāng)然可以，我們這款產(chǎn)品具有智能遙控功能，操作維修方便，成本也不高，能滿足不同農(nóng)作物的加工要求，更能體現(xiàn)科技服務(wù)于生活的理念，加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程。”

作為農(nóng)機展區(qū)僅有的幾家四川省外企業(yè)之一，遼寧海帝升機械有限公司展出的多功能自動烘干機成為一個亮點。記者看到，這款仿佛小型的“金屬房子”的烘干機，外形呈現(xiàn)藍(lán)白色，看起來清新淡雅，內(nèi)部卻暗藏“機關(guān)“，采用機翼型高效葉片和鋼板外殼式鼓風(fēng)機，低噪音，風(fēng)量大，而且密封性好，不易變形。

在四川、重慶等西部地區(qū)，由于受丘陵山地地貌限制，機耕道等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)也跟不上，大型農(nóng)機“英雄無用武之地“，但是碾米機、脫粒機等特色農(nóng)機因其成本低、操作簡單、效果好而受到農(nóng)戶的熱烈歡迎，這也是對丘陵山地發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，推進(jìn)農(nóng)機化水平的一個有效補充。

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