臺州漢諾威展巧打“親情牌”

自今年4月份宣布辦展以來，中國（臺州）農(nóng)業(yè)機(jī)械博覽會（以下簡稱臺州展）得到了社會各界的積極響應(yīng)。該展會由浙江省臺州市農(nóng)業(yè)局、臺州市路橋區(qū)人民政府共同主辦，臺州漢諾威展覽有限公司承辦，目前招展情況良好，并取得了浙江、湖北、安徽、江西等省農(nóng)機(jī)管理部門的支持。臺州漢諾威公司總經(jīng)理梁太才介紹，相比各地舉辦的大小農(nóng)機(jī)展會，臺州展的賣點(diǎn)在于巧打數(shù)萬臺州籍農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商這張“親情牌”。
“臺州現(xiàn)有數(shù)萬經(jīng)銷商分布在各地以及中東、東南亞等海外地區(qū)，展會日期之所以設(shè)在1月31日- 2月2日（農(nóng)歷正月初九至正月十一），正是為了借這些經(jīng)銷商回鄉(xiāng)過年之際，讓農(nóng)機(jī)企業(yè)和臺州經(jīng)銷商對接，打春節(jié)回鄉(xiāng)這張‘親情牌’。”梁太才說。
同時(shí)，這些經(jīng)銷商也是臺州展招展的賣點(diǎn)之一。臺州民營經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，中小型農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)遍地開花，是國內(nèi)農(nóng)用水泵、收獲機(jī)械、園林機(jī)械、排灌機(jī)械、植保機(jī)械的重要生產(chǎn)基地之一。據(jù)了解，臺州市部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)的水泵企業(yè)甚至能達(dá)到上百家，2009年，臺州椒江地區(qū)還被授予“中國噴霧器之鄉(xiāng)”稱號。這都為臺州舉辦農(nóng)機(jī)展覽打下了良好的基礎(chǔ)。同時(shí)，臺州本土經(jīng)銷商遍布各地，初步統(tǒng)計(jì)從業(yè)人員超過10萬人，主要從事機(jī)電五金、農(nóng)機(jī)產(chǎn)品等的經(jīng)銷活動。每年春節(jié)，這些經(jīng)銷商都會返鄉(xiāng)探親，便于與本地企業(yè)接觸，進(jìn)行貿(mào)易往來。
為了吸引經(jīng)銷商參展，臺州展主辦方也不惜血本，采取經(jīng)銷商全部“包吃包住、免費(fèi)觀展”的方式，為的就是限度地聚斂人氣，讓參展企業(yè)“展有所獲”。“目前各地大小農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽很多，臺州展舉辦的出發(fā)點(diǎn)就是讓經(jīng)銷商有收獲，讓參展商有效益。算完經(jīng)濟(jì)賬以后，企業(yè)能夠‘展有所值’，我們的展會就能夠一屆屆地辦下去，臺州展的品牌也就能樹立起來。”
在此思路指導(dǎo)下，目前臺州展的招展工作進(jìn)行得有條不紊。據(jù)了解，自展會籌備工作開展以來，舉辦方已通過多種渠道，發(fā)送展會電子請柬8萬份，手機(jī)短信13萬條，郵寄邀請函4萬多份，反饋良好。目前，已經(jīng)確定參展的生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了127家，預(yù)訂展位260個(gè)左右。
據(jù)了解，由于臺州展系首次舉辦，目前招展對象主要以浙江省內(nèi)企業(yè)為主，同時(shí)定位于主要適用于我國南方地區(qū)的中小型農(nóng)業(yè)機(jī)械。隨著展會的逐漸推進(jìn)和臺州展品牌影響力的擴(kuò)大，該展會也有望向更大規(guī)模和更廣闊的產(chǎn)品擴(kuò)展。