專訪：美國(guó)卡萊亞太銷售總監(jiān)Jack Liu

亞太銷售總監(jiān)   Jack Liu

【農(nóng)機(jī)商情】您好，這次在鄭州展會(huì)上（CARLISLE）卡萊森泰給我留下深刻的印象，我相信很多人同樣跟我一樣有興趣想去了解和知道（CARLISLE）美國(guó)卡萊是一家怎么樣的企業(yè)？

【Jack Liu】美國(guó)卡萊集團(tuán)公司是一家在美國(guó)紐約上市的多元化全球制造業(yè)公司，總部位于美國(guó)北卡羅萊納州的夏洛特市。卡萊公司的產(chǎn)品涉及輪胎和輪輞，傳動(dòng)皮帶，重型車輛和工程機(jī)械剎車系統(tǒng)和摩擦材料，建筑防水材料，餐飲設(shè)備和航空數(shù)據(jù)傳輸設(shè)備等。卡萊是美國(guó)財(cái)富1000強(qiáng)的公司。

卡萊輪胎和傳動(dòng)皮帶的生產(chǎn)都有悠久的歷史?？ㄈR最早在1905年開始生產(chǎn)傳動(dòng)皮帶，在1917年生產(chǎn)出條卡萊輪胎。一直以來(lái)卡萊都是全球主要農(nóng)機(jī)制造商的全球合作伙伴，提供優(yōu)質(zhì)配套用的輪胎，輪輞，傳動(dòng)皮帶和剎車系統(tǒng)，并在農(nóng)機(jī)售后市場(chǎng)也占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位。

【農(nóng)機(jī)商情】隨著中國(guó)對(duì)農(nóng)機(jī)的需求增加，越來(lái)越多的國(guó)際農(nóng)機(jī)品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，搶占中國(guó)高端農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，給我們介紹一下現(xiàn)在貴公司在中國(guó)區(qū)的業(yè)務(wù)分布嗎？和中國(guó)區(qū)的業(yè)務(wù)在貴公司全球業(yè)務(wù)市場(chǎng)的地位？

【Jack Liu】卡萊集團(tuán)早在1998年就進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，現(xiàn)在卡萊輪胎，傳動(dòng)皮帶和剎車系統(tǒng)各有一家中國(guó)的生產(chǎn)工廠，分別位于廣東省梅州市，深圳市和浙江省杭州市。這三家工廠的投資總額超過(guò)一億美元?？ㄈR集團(tuán)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)非常重視，我們亞太地區(qū)的總部就位于中國(guó)上海。

憑借優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量，卡萊躋身中國(guó)最的農(nóng)用皮帶供應(yīng)商之列。我們?yōu)榧s翰迪爾，福田雷沃等提供優(yōu)質(zhì)的聯(lián)合收割機(jī)皮帶，為吉林康達(dá)提供免耕播種機(jī)用的半實(shí)心輪胎。同時(shí)還為眾多的農(nóng)用工程機(jī)械提供優(yōu)質(zhì)的剎車系統(tǒng)配件和剎車片。

與高度機(jī)械化的北美和歐洲農(nóng)業(yè)市場(chǎng)相比， 中國(guó)的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)還處在一個(gè)初級(jí)發(fā)展階段但發(fā)展迅速，潛力很大。同樣，卡萊農(nóng)機(jī)產(chǎn)品中國(guó)區(qū)的業(yè)務(wù)盡管取得飛速的發(fā)展，但占卡萊集團(tuán)的份額仍不足10%。

【農(nóng)機(jī)商情】作為一家配件供應(yīng)商，不僅僅會(huì)面對(duì)國(guó)際同行之間的競(jìng)爭(zhēng)，可能更加直接的是面對(duì)越來(lái)越兇猛的中國(guó)農(nóng)機(jī)配件供應(yīng)商的沖擊。貴公司能夠提供一些不一樣的服務(wù)和不一樣的技術(shù)保障？

【Jack Liu】卡萊從來(lái)不靠低價(jià)取勝。近百年來(lái)，卡萊提供給客戶的產(chǎn)品都具有優(yōu)異的質(zhì)量和良好的性價(jià)比。在農(nóng)用收割機(jī)皮帶領(lǐng)域，我們的皮帶單價(jià)比國(guó)內(nèi)的品牌高好多，但使用壽命更長(zhǎng)，如果細(xì)化到每一工作小時(shí)的單價(jià)，我們的價(jià)格反而比國(guó)內(nèi)的品牌低。至于免耕播種機(jī)用的半實(shí)心胎，我們是全球個(gè)生產(chǎn)該類輪胎的公司，全球的市場(chǎng)份額約70%。卡萊的專利技術(shù)可以確保輪胎在農(nóng)田使用時(shí)有很好的自清潔功能同時(shí)確保播種的深度和覆蓋層保持一致。

對(duì)于原始設(shè)備制造商來(lái)說(shuō)，卡萊遍布全球的銷售辦公室和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)能夠提供及時(shí)周到的技術(shù)服務(wù)。對(duì)致力出口的國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)制造商來(lái)說(shuō)，選用卡萊的輪胎，皮帶或剎車系統(tǒng)的產(chǎn)品，不用擔(dān)心任何的國(guó)外的售后服務(wù)問(wèn)題。這是國(guó)內(nèi)品牌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所無(wú)法媲擬的。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，卡萊的服務(wù)承諾也使他們能夠安心使用卡萊的產(chǎn)品。比如，卡萊的農(nóng)機(jī)用皮帶，只要按照農(nóng)機(jī)說(shuō)明書規(guī)定的條件使用，我們提供的質(zhì)保期長(zhǎng)達(dá)一年之久。

（后記：我約到卡萊的采訪稿件之中有些有意思的小插曲，不過(guò)最終還是完美的完成這次采訪。的銜接給我留下深刻的印象。對(duì)于這次工作的完成我代表農(nóng)機(jī)商情與農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)感謝其中付出辛勤勞動(dòng)的王小姐，唐小姐和顧小姐。）