欲戴王冠，必承其重——天朗底氣所在的三點(diǎn)原因

前言：王的盛宴,是指鴻門宴,“楚漢之爭”的分水嶺。劉邦說他的一生就是一場鴻門宴。它比喻的是生命威脅,是你死我活的斗爭。再過幾天，2023年上半年就過完了，天朗公眾號用“王”的盛宴來明志，無論是有意之舉還是無心插花，但是關(guān)于秸稈打包機(jī)之爭也確實到了“分水嶺”。

太湖論壇，王巖總經(jīng)理分享了天朗成長故事

2023年東北之行時間相對于往年較晚，其一、時間確實鋪排不開；其二、是想等企業(yè)新品使用后的反饋。走訪東北市場之前，我與天朗總經(jīng)理王巖交流過2023年市場情況，王巖：“2023年，在多個地區(qū)的銷量中，天朗穩(wěn)居第一！同時在部分較弱的地區(qū)也發(fā)起沖刺，力爭在2023年一舉完成多維度的超越?！?/span>

5月11日，我與天朗銷售總監(jiān)王力國匯合并走訪了齊齊哈爾、甘南縣、龍江縣等農(nóng)機(jī)市場。王力國介紹，上半年天朗銷售團(tuán)隊主要工作協(xié)助代理商推廣新品“速王”“草王”，拿到的訂單相對于去年不僅沒有下滑還有一定的增幅。

天朗欲戴王冠，承其重的底氣何在？

底氣一：過硬產(chǎn)品

2023年，天朗針對不同類型用戶需求，其產(chǎn)品定位更精準(zhǔn)。代理商介紹天朗的“草王”系列，三次粉碎、三次揉搓、五次除塵，草質(zhì)更好，并且草料長短可調(diào)，特別適合養(yǎng)殖多種家禽的用戶喜歡?！八偻酢毕盗欣^承了天朗過往產(chǎn)品優(yōu)勢，作業(yè)速度更快！2023款作業(yè)速度再次提升10%，據(jù)代理商介紹：“部分廠家想抄襲天朗的速度，確丟了自己的‘長處’”；同時在草質(zhì)上有提升，不同用戶可以出廠選配原廠三粉箱，改變一次性粉碎定刀和揉搓板的組合。同時兩款產(chǎn)品全部采用電容屏，雖然增加了成本但是操作更順暢，北斗4G定位系統(tǒng)，機(jī)器操作更安全、更精準(zhǔn)。

產(chǎn)品過硬是底氣最大的所在

2023年，天朗推出了圓捆打捆機(jī)彌補(bǔ)南方市場產(chǎn)品線短板。據(jù)天朗內(nèi)部工作人員介紹，圓捆機(jī)獲得了南方代理商的關(guān)注和代理意向，但是天朗并不急于一時的上量，小步快跑的迭代，希望后續(xù)在該品類完成“跳躍式”增長。

底氣二：公司硬件提升

4月10日，吉林天朗現(xiàn)代農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)園開工建設(shè)。市、區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)為天朗現(xiàn)代農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)園項目開工培土奠基。天朗現(xiàn)代農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)園投資8億元，分兩期建設(shè)，建筑面積16萬平方米。一期占地11萬平米，到年末竣工投產(chǎn)；二期占地11萬平米，到2025年3月竣工投產(chǎn)。

天朗農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)園開工建設(shè)

天朗逆勢投資新工廠，既是團(tuán)隊對于中國農(nóng)機(jī)未來市場的看好，又堅定了代理商與天朗共成長的信心。

底氣三：團(tuán)隊

回顧天朗的成長速度！從400萬到4個億，員工從23人到320人用了4年時間。締造這樣的成長速度是董事長王總在研發(fā)、戰(zhàn)略上的把控，更有王巖總經(jīng)理帶領(lǐng)的一支平均年齡不到30歲的一線團(tuán)隊。老、中、青的團(tuán)隊搭配也讓天朗產(chǎn)品研發(fā)上穩(wěn)重、市場拓展上激進(jìn)。

活力四射的天朗團(tuán)隊，是其發(fā)展的底氣之一