農(nóng)機(jī)企業(yè)經(jīng)營力求少而精，避免大而全 | 本想東方不亮西方亮，卻落得拆了東墻補(bǔ)西墻

農(nóng)機(jī)企業(yè)的經(jīng)營情況可以從銷售數(shù)據(jù)看出來，也可以從財務(wù)數(shù)據(jù)來分析，但這些數(shù)據(jù)是已經(jīng)發(fā)生的，只能表明企業(yè)過去的經(jīng)營情況，這些數(shù)據(jù)可以關(guān)注，也可以研究，但更重要的是，我們有必要去研究企業(yè)以后的發(fā)展，應(yīng)該看農(nóng)機(jī)企業(yè)的潛質(zhì)，也就是說這個農(nóng)機(jī)企業(yè)的內(nèi)在能量有多大。有些企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品少而精，有些卻大而全，到底什么樣的企業(yè)更有潛質(zhì)和實力呢？本次，我們就來聊聊這個事情。

1、優(yōu)質(zhì)農(nóng)機(jī)企業(yè)力求少而精

無論是投資、配套合作或者購買農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，都希望對方是一個優(yōu)質(zhì)農(nóng)機(jī)企業(yè)。道理很簡單，只有跟優(yōu)質(zhì)農(nóng)機(jī)企業(yè)合作，才能獲得長期穩(wěn)定的收益；只有購買了優(yōu)質(zhì)農(nóng)機(jī)企業(yè)的產(chǎn)品，服務(wù)才能有保障，否則購買的農(nóng)機(jī)沒用幾年，生產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)沒了，就連農(nóng)機(jī)配件都無處購買。

有發(fā)展?jié)摿蛢?nèi)在能量的優(yōu)質(zhì)農(nóng)機(jī)企業(yè)有很多特質(zhì)，其中“力求少而精”應(yīng)該是其中之一。

因力求少而精而成功的企業(yè)有很多，特別是外資企業(yè)或許更多一些。

例如，新能源車領(lǐng)域的特斯拉，干了20多年，一共只干了5款車型。而我們的新能源汽車企業(yè)，沒幾年就會干10多款甚至更多車型。

再例如，蘋果公司創(chuàng)辦至今，也僅涉及手機(jī)、平板電腦等少數(shù)幾個產(chǎn)品。

農(nóng)機(jī)企業(yè)的例子也不少，就拿久保田做拖拉機(jī)來說，從2013年開始在中國生產(chǎn)銷售拖拉機(jī)，到現(xiàn)在10多年了，只干了一個系列的中型拖拉機(jī)，在市場上統(tǒng)共只有704、854和954這3款產(chǎn)品。

如果你看看市場上的約翰迪爾、愛科和科樂收等外資企業(yè)，他們在中國銷售的拖拉機(jī)也只有那么幾款。就拿科樂收來說，這幾年除了2504就沒有見過他們銷售別的車型。

2、很多農(nóng)機(jī)企業(yè)熱衷于大而全

我們國家的很多企業(yè)喜歡大而全。例如我們的手機(jī)企業(yè)，除了手機(jī)還會進(jìn)入通訊設(shè)備、計算機(jī)領(lǐng)域以及消費電子產(chǎn)品領(lǐng)域，有的最近甚至做起了新能源汽車。

我們國家的農(nóng)機(jī)企業(yè)，大都搞了很多產(chǎn)品，他們似乎技術(shù)開發(fā)能力很強(qiáng)，進(jìn)入某個領(lǐng)域還沒干幾年，就“開發(fā)”了幾乎全系列的產(chǎn)品。不但如此，只要一種產(chǎn)品有了些規(guī)模和效益，馬上就會進(jìn)入另外的產(chǎn)品領(lǐng)域。干拖拉機(jī)的干起了聯(lián)合收割機(jī)，干插秧機(jī)的也干起了聯(lián)合收割機(jī)，干聯(lián)合收割機(jī)的干起了玉米收割機(jī)……。大家可以看一看，近些年這樣的事例多了去了。

有句話很多農(nóng)機(jī)人都知道，搞農(nóng)機(jī)要“耐得住寂寞，經(jīng)得起誘惑”，意思是要有耐心和毅力。然而，當(dāng)搞一種產(chǎn)品遇到困難時，難免會遇到另一種市場火爆產(chǎn)品的誘惑，不堅定者最終會見異思遷。

有時，我們的農(nóng)機(jī)企業(yè)是被逼迫搞大而全。一個典型的例子，農(nóng)機(jī)企業(yè)上市會被逼迫搞大而全。上市是一種融資手段，能夠有效促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。然而，資本市場卻要來個風(fēng)險評估，認(rèn)為單一產(chǎn)品有風(fēng)險，因此需要搞大而全來規(guī)避風(fēng)險。他們的理論是“東方不亮西方亮，黑了南方有北方”，意思是單一農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，在該產(chǎn)品市場不好的時候容易形成風(fēng)險，要開發(fā)更多產(chǎn)品來規(guī)避這個風(fēng)險。

3、少而精能夠成功，大而全容易失敗

我們很容易找到力求少而精而成功的農(nóng)機(jī)企業(yè)，搞大而全成功的例子卻很少。搞少而精的企業(yè)的確能夠成功，特別初創(chuàng)時期的農(nóng)機(jī)企業(yè)，有很多實際的例子。當(dāng)年，南方某X企業(yè)專攻全喂入履帶收割機(jī)，十年磨一劍獲得銷量冠軍取得了成功。北方某Y企業(yè)專攻玉米收獲機(jī)，埋頭苦干10年，取得銷量第一獲得成功。然而，這兩家企業(yè)卻因上市或準(zhǔn)備上市，被逼迫或主動搞大而全，雙雙折戟或淹沒于激烈的市場競爭的海洋之中，沒有了當(dāng)年的豪橫。

企業(yè)人才資源、技術(shù)力量和場地裝備等生產(chǎn)資源畢竟有限，如果產(chǎn)品線過長，就會使得資源更加分散，結(jié)果什么都干，什么都干不好。我們曾經(jīng)形容這些搞大而全的企業(yè)，本想要“東方不亮西方亮”，最終卻落得“拆了東墻補(bǔ)西墻”。

4、少可以集中資源把產(chǎn)品做精

國家提倡企業(yè)要做成“專精特新”，通過認(rèn)證的給予一定政策支持，就是希望企業(yè)做精。少而精就是有所為有所不為，產(chǎn)品線很多，只做其中的一款最多幾款，這樣可以集中資源和精力，才能夠把產(chǎn)品做好做精。中小企業(yè)，特別是初創(chuàng)企業(yè)，做專精特新是一條捷徑，其關(guān)鍵點是產(chǎn)品要少，才能做專做精。

大企業(yè)有實力，可以做到大而全，但也要有個度，也要在全力做好重點產(chǎn)品的情況下，再尋求其他產(chǎn)品進(jìn)行突破。如果不愿意或者舍不得放棄一些產(chǎn)品，什么都要做，可能會什么都做不好，最終可能會全盤皆輸。

集中資源和精力，才能做好一款或幾款產(chǎn)品，才能把產(chǎn)品做精。例如，做農(nóng)機(jī)傳動系統(tǒng)，開始使用直齒輪傳動，后來改用斜齒輪傳動，傳動平順性會更好；再后來，使用曲面齒輪傳動，傳動效果更進(jìn)一步。同樣的機(jī)械，經(jīng)過不斷地改進(jìn)提高，傳動平順性和效率會有大幅度提升，產(chǎn)品性能越來越好，這就叫做精。產(chǎn)品還是那幾款產(chǎn)品，但產(chǎn)品性能卻在不斷地迭代升級，這就是做精。

5、少而精可以最大限度地降低成本

發(fā)達(dá)國家的農(nóng)機(jī)企業(yè)，不會隨意增添產(chǎn)品型號，甚至不會隨意增添機(jī)械的零部件，也就是能用現(xiàn)有的零部件代替，就不要新增加一個零部件。因為每增添一個零部件，會增加很多成本，不但包括制造加工成本，還包括售后維修成本。

另外，制造成本與批量關(guān)系非常大，一般來說批量越大，制造成本越低。我們認(rèn)為，小型履帶式拖拉機(jī)將會是目前乃至今后市場上的熱點產(chǎn)品，目前介入這個產(chǎn)品領(lǐng)域的企業(yè)比較多，但真正能夠形成批量的并不是很多。當(dāng)然因為農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策對這種小型履帶拖拉機(jī)沒有補(bǔ)貼，可能是發(fā)展不利的原因之一，但企業(yè)沒有做到少而精，可能也有一定關(guān)系。

例如，企業(yè)雖然成立時間不長，但產(chǎn)品線卻很長，從十幾馬力到幾十馬力的都的，甚至上延至50馬力以上的中型履帶拖拉機(jī)。顯然，這樣長的產(chǎn)品線，使得制造成本比較高，售后服務(wù)比較麻煩且成本也比較高，實現(xiàn)盈利就比較困難。假設(shè)你的產(chǎn)品只有一款或者最多兩三款，那么，你的制造成本就會降低很多，售后服務(wù)就會簡便得多，服務(wù)成本也會降低很多。

舉個簡單的例子，如果你的履帶拖拉機(jī)有10個馬力段的產(chǎn)品，每個產(chǎn)品銷量只有百臺左右，那么采購發(fā)動機(jī)時，每種就只有百臺左右的量；假設(shè)你的產(chǎn)品只有兩三款，每個產(chǎn)品銷量達(dá)到千臺左右，那么采購發(fā)動機(jī)時，每種就會有千臺左右的量，千臺左右的采購成本，顯然要比百臺左右的要降很多。如果只做一種產(chǎn)品，銷量達(dá)到萬臺左右，是不是成本要更低一些呢!

6、銷售區(qū)域少而精也會節(jié)省不少成本

很多企業(yè)對銷售區(qū)域沒有限制，不管你是哪里的，只要買就賣。經(jīng)常在農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼公示數(shù)據(jù)中，看到一些企業(yè)的產(chǎn)品，雖然銷量不大，但幾乎每個省區(qū)都有一點點銷量。

其實，這種銷售方式成本會很高。因為銷售區(qū)域比較大，每個區(qū)域銷量又很少，就會使得銷售費用和售后服務(wù)成本比較高。

相反，有些聰明的企業(yè)在各個省區(qū)的銷量并不均衡，而是有重點銷售區(qū)域。例如，山東時風(fēng)拖拉機(jī)在西藏的銷量占到9成，而且主要是皮帶傳動的小四輪拖拉機(jī)，可以說產(chǎn)品種類和銷售區(qū)域均做到了少而精，其成本無疑也是最低的。再例如，山東奧明在很多省區(qū)都不銷售拖拉機(jī)，但在黑龍江省拖拉機(jī)的銷量卻排在第7名，而銷售機(jī)型以AM504-B拖拉機(jī)為主，說明該企業(yè)的銷售區(qū)域和產(chǎn)品種類都做到了少而精。