市場不給力，業(yè)績照樣飄紅，愛科業(yè)務(wù)拓展增收的訣竅有哪些？

愛科集團是全球頭部農(nóng)機企業(yè)之一，旗下?lián)碛刑魬?zhàn)者、芬特、麥賽福格森和維美德等多個國際知名農(nóng)機品牌，并在中國設(shè)有拖拉機等產(chǎn)品制造工廠。2023年，全世界的農(nóng)機銷售市場和產(chǎn)品供應(yīng)鏈依然處在疫情后恢復(fù)期，但愛科卻能做到逆勢而上，創(chuàng)造出了驕人的經(jīng)營業(yè)績。

2023年，愛科凈銷售額、每股收益和調(diào)整后營業(yè)利潤率均創(chuàng)下新高。公布的凈銷售額為144億美元，比上年增長約14%。報告每股收益為15.63美元，調(diào)整后每股收益為15.55美元，較2022年分別增長約31.7%和25.2%。調(diào)整后營業(yè)利潤率達到12%，與2022年相比增加了很多基點，原來的利潤率增長到略高的10%，這在當(dāng)時是一個里程碑。在2023年末報告稱，調(diào)整后的營業(yè)利潤率連續(xù)第六個季度超過10.5%。這一業(yè)績說明了愛科如何在接近實現(xiàn)中期12%營業(yè)利潤率目標(biāo)的同時，對業(yè)務(wù)進行結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)型。

愛科公司業(yè)績的持續(xù)強勁，也在不斷回報股東。2023年，全季度股息比上一年增加了21%至0.29美元，并連續(xù)第三年宣布特別可變股息，充分反映出良好的財務(wù)狀況。

加快并購智能技術(shù)創(chuàng)新企業(yè)、拓展精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)收入、擴展零部件經(jīng)營等做法都是愛科應(yīng)對冷靜期市場的舉措，對我國農(nóng)機企業(yè)頗有啟示作用，有的方面值得思考借鑒。

突出抓好核心品牌業(yè)務(wù)

愛科認(rèn)為這些業(yè)績成果的取得是對“農(nóng)民優(yōu)先”戰(zhàn)略執(zhí)行的有效反饋，并且將拓展全球化芬特品牌全系列產(chǎn)品、擴大精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)業(yè)務(wù)及發(fā)展零部件與服務(wù)三大目標(biāo)作為首要任務(wù)。

在這三者中，2023年最大的貢獻者是芬特高端品牌的全球化和全線產(chǎn)品推出。愛科通過逐步擴張經(jīng)銷商來繼續(xù)增加歐洲以外的市場份額。在北美，過去五年市場覆蓋率從約40%增加到約80%，并預(yù)計在未來幾年內(nèi)將覆蓋率提高到95%；將在南美走類似的道路。擴張伴隨著增長。值得注意的是，2023年，芬特品牌在這些市場的銷售額增長了90%以上，幾乎提前達到了15億美元的五年增長目標(biāo)。

精準(zhǔn)創(chuàng)新的力量

技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品的研發(fā)是業(yè)務(wù)增長的關(guān)鍵基礎(chǔ)。自2020年以來，愛科對工程和研發(fā)(R&D)的投資增加了60%，其中有65%專注于智能機器和清潔能源。新專利和新產(chǎn)品的推出正在加速——首次專利申請量超過之前5年的90%。

愛科還熱衷于為社會和環(huán)境做出積極貢獻，并于近期宣布了減碳新目標(biāo)——到2033年將范圍1和范圍2的排放量減少55%，到2050年減少90%。

除了減少公司自己的排放之外，愛科及其品牌還致力于通過產(chǎn)品和技術(shù)可持續(xù)地最大化農(nóng)民的影響和價值，包括支持智能農(nóng)業(yè)的自動化功能、減少土壤壓實的拖拉機以及使用可持續(xù)燃料運行的愛科 Power CORE 發(fā)動機。還在制定氣候轉(zhuǎn)型計劃，該計劃將詳細說明打算如何使愛科的運營和價值鏈脫碳、管理氣候相關(guān)風(fēng)險并執(zhí)行減輕這些風(fēng)險的戰(zhàn)略。

優(yōu)化投資組合

愛科公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的另一種方式是優(yōu)化傳統(tǒng)品牌。以麥賽福格森為例，過去三年來，在通過推出新產(chǎn)品、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型、提升產(chǎn)品質(zhì)量和開展農(nóng)民品牌體驗等舉措，麥賽福格森營收增長了90%，大幅提高了其盈利能力。

2023年愛科技術(shù)發(fā)展中最重要的里程碑是同意收購Trimble農(nóng)業(yè)資產(chǎn)和技術(shù)組合85%的權(quán)益。這是該公司歷史上最大的一筆，也是有史以來最大的農(nóng)業(yè)科技交易。預(yù)計通過收購該企業(yè)愛科將能實現(xiàn)為作物周期的每個階段提供全系列自主解決方案，為農(nóng)民提供更全面的技術(shù)產(chǎn)品，包括指導(dǎo)、自主、精準(zhǔn)噴灑、聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)、數(shù)據(jù)管理和可持續(xù)性。

同樣在2023年，愛科通過協(xié)議從農(nóng)場管理信息軟件領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者Farm Facts GmbH收購了數(shù)字資產(chǎn)，F(xiàn)arm Facts專門為農(nóng)民和服務(wù)提供商提供軟件，用于生成從處方圖到指導(dǎo)線創(chuàng)建的田間行動計劃，這一舉措將進一步增強愛科在精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)業(yè)務(wù)板塊的能力。

投資初創(chuàng)公司、孵化器以及高等教育和研究機構(gòu)是推動創(chuàng)新的重要方式。為此，愛科成立了愛科風(fēng)險投資公司，正式確定了采購和資助新技術(shù)和早期技術(shù)的方法，重點關(guān)注農(nóng)業(yè)技術(shù)、環(huán)境和替代燃料來源以及信息管理和分析，以支持全球農(nóng)民。

推動全球零部件業(yè)務(wù)推動新增長

高利潤增長的第三個重點領(lǐng)域是全球化發(fā)展的零部件業(yè)務(wù)。在北美和歐洲，愛科在零件填充率方面處于行業(yè)領(lǐng)先地位（當(dāng)農(nóng)民需要時，將正確的零件放在正確的位置），下一步將在南美洲拓展相關(guān)市場。

愛科還通過擴展數(shù)字功能，利用越來越多的聯(lián)網(wǎng)機器（目前總數(shù)約為 75,000 臺），幫助經(jīng)銷商更加主動地提供服務(wù)和零件。公司的數(shù)字工具可以在農(nóng)機作業(yè)出現(xiàn)問題之前反映出來，當(dāng)公司與農(nóng)民分享這些信息時，可以幫助農(nóng)民在田間作業(yè)時保持生產(chǎn)效率。此外，將經(jīng)銷商與數(shù)字工具聯(lián)系起來，使他們能夠管理庫存，并在農(nóng)民需要時在柜臺上提供合適的零件，這使得零件業(yè)務(wù)在過去四年平均增長了 9%，增長速度是過去四年的兩倍。