玉米收獲機(jī)市場提前啟動(dòng)，籽粒收獲機(jī)今年成主角

玉米機(jī)收的模式是籽粒直收，在歐美規(guī)模化種植區(qū)域，玉米收獲方式幾乎全部是籽粒直收，像國產(chǎn)的摘穗剝皮機(jī)、莖穗兼收機(jī)這些機(jī)型在歐美市場根本看不到，但是由于國內(nèi)種植規(guī)模較小，收后缺少烘干設(shè)備，黃淮海地區(qū)搶茬種冬小麥、玉米品種、農(nóng)藝等諸多的問題，導(dǎo)致長時(shí)間國內(nèi)的玉米機(jī)收以摘穗收獲方式為主。

然而，隨著規(guī)?；N植時(shí)代到來，籽粒玉米品種的增加，收后烘干服務(wù)能力的增強(qiáng)，以及玉米籽粒收獲機(jī)供應(yīng)能力的提高等諸多的因素，國內(nèi)的玉米籽粒直收比例和面積也在增加，一個(gè)明眼人可見的藍(lán)海市場出現(xiàn)，約翰迪爾、克拉斯、凱斯紐荷蘭等跨國公司和國內(nèi)的十幾家頭部企業(yè)都在重兵布陣玉米籽粒收獲機(jī)產(chǎn)品，有專家認(rèn)為玉米收獲機(jī)行業(yè)的下一個(gè)熱點(diǎn)產(chǎn)品將是籽粒收獲機(jī)。

1. 搶占先機(jī)，今年玉米機(jī)市場提前啟動(dòng)

在“存量+飽和”的國內(nèi)玉米聯(lián)合收獲機(jī)市場，對當(dāng)期銷量影響更大的四個(gè)因素：玉米種植面積、玉米價(jià)格、補(bǔ)貼政策、玉米收獲機(jī)價(jià)格。

2023年玉米聯(lián)合收獲機(jī)處于一個(gè)利空與利好交織的錯(cuò)綜復(fù)雜的環(huán)境中。

一方面是重視主糧作物生產(chǎn)，提出新增千億斤糧食增產(chǎn)計(jì)劃，東北地區(qū)大面積的“水改旱”，增加了玉米種植面積，另外農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策上明顯對拖拉機(jī)“不友好”，但是對玉米聯(lián)合收獲機(jī)是一如既往的“溺愛”，這是玉米聯(lián)合收獲機(jī)銷量保持穩(wěn)定的兩大定海神針。

另一方面從年初到現(xiàn)在，國內(nèi)的玉米市場收購價(jià)跌跌不休，眼看著新小麥已經(jīng)上市了，但是很多農(nóng)戶家里的去年的玉米還沒有賣出去，錯(cuò)過了這個(gè)窗口期就預(yù)示今年很難再賣上高價(jià)了，今年是國四新機(jī)上市的年，國產(chǎn)品牌玉米聯(lián)合收獲機(jī)出廠價(jià)普遍漲了3萬元，再加上市場上有2022年超賣了約1.5萬臺(tái)的國三庫存機(jī)，這三種因素嚴(yán)重影響了2023年用戶購買玉米機(jī)的積極性。

對于一路高歌猛進(jìn)的玉米聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)，今年是形勢最復(fù)雜的一年，考慮到市場上玉米機(jī)飽和度很高，形勢復(fù)雜的情況下，迫于壓力，玉米機(jī)廠家都想搶占市場先機(jī)，所以不約而同地提前啟動(dòng)春季大促銷活動(dòng)，從市場終端反饋的信息看，4月底幾個(gè)大企業(yè)就開始聯(lián)合經(jīng)銷商搞新機(jī)推廣了，而往年市場要到6月底才啟動(dòng)。

“早起的鳥兒有蟲吃”，但是當(dāng)所有的鳥兒都早起，搶占市場先機(jī)的作用就會(huì)大打折扣，但不管怎么樣，早行動(dòng)總比晚行動(dòng)好。

1. 籽粒機(jī)仍屬藍(lán)海市場，眾企業(yè)重兵布陣

有專家認(rèn)為，國內(nèi)玉米機(jī)經(jīng)過長達(dá)10年的高增長，目前保有量很高，局部市場飽和現(xiàn)象突出，尤其是近幾年比較火的莖穗兼收機(jī)和青貯聯(lián)合收獲機(jī)短時(shí)間內(nèi)有大量的新機(jī)進(jìn)入市場，2023年可能會(huì)有滯銷的風(fēng)險(xiǎn)。

那么國內(nèi)的玉米聯(lián)合收獲機(jī)市場上還沒有未被滿足的需求和新的熱點(diǎn)產(chǎn)品出現(xiàn)呢？答案是“有”！這就是玉米籽粒聯(lián)合收獲機(jī)。

其一，國內(nèi)玉米籽粒直收的比例在快速增加而玉米籽粒機(jī)保有量極為有限。

據(jù)行業(yè)專家介紹，國內(nèi)玉米收獲機(jī)仍是以摘穗剝皮型為主，玉米籽粒直收比例約在15%左右，而規(guī)?；衩追N植對籽粒直收有天然的訴求，所以近幾年時(shí)間玉米籽粒機(jī)的需求一直處于較快的增長區(qū)間，而由于國內(nèi)聯(lián)合收獲機(jī)企業(yè)對籽粒收并不太重視，而跨國公司的機(jī)型太大并不適合目前國內(nèi)玉米種植規(guī)模和農(nóng)藝要求，所以就出現(xiàn)了玉米籽粒機(jī)供小于求的現(xiàn)象，這在國內(nèi)其他農(nóng)機(jī)行業(yè)是比較少見的，預(yù)示著機(jī)會(huì)和新風(fēng)口的到來。

其二，是籽粒機(jī)有獨(dú)特的優(yōu)勢。

與摘穗剝皮型玉米機(jī)、莖穗兼收機(jī)、青貯收獲機(jī)相比，玉米籽粒聯(lián)合收獲機(jī)更大的優(yōu)勢是一機(jī)多收的多功能，國內(nèi)籽粒收的核心技術(shù)路線是縱軸流，但具體到機(jī)型上企業(yè)的路線略有差別，如有小縱軸流、單縱軸流、雙縱軸流和切流+縱軸流等的區(qū)別，雖然略有差別，但眾企業(yè)共性技術(shù)是縱軸流脫粒清選技術(shù)，一方面是效率高、損失率低，另一方面機(jī)器通用性強(qiáng)。

在歐美，壓根就沒有小麥聯(lián)合收獲機(jī)、玉米聯(lián)合收獲機(jī)、水稻聯(lián)合收獲機(jī)之分，歐美只有一種機(jī)型，那就是谷物聯(lián)合收獲機(jī)，收了小麥之后，換上玉米割臺(tái)和對脫粒、清選機(jī)構(gòu)更換一部分部件之后就可以收玉米，一機(jī)多用的好處是能提高聯(lián)合收獲機(jī)的使用率，增加產(chǎn)品的性價(jià)比，增加用戶的綜合收益。

國內(nèi)的玉米籽粒收獲機(jī)一方面是保有量小，可供選擇的機(jī)型不多，市場競爭不激烈，屬于少有的藍(lán)海市場，另一方面是玉米籽粒機(jī)有一機(jī)多用的優(yōu)勢，在糧價(jià)低迷期和作業(yè)面積不足的情況下，這種多功能機(jī)型的優(yōu)勢就會(huì)更加凸顯，所以很多農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)開始重視起了玉米籽粒收獲機(jī)這一產(chǎn)品。

約翰迪爾、凱斯、克拉斯對國內(nèi)的玉米摘穗機(jī)不感興趣，他們都在等籽粒收獲機(jī)需求爆發(fā)時(shí)機(jī)。濰柴雷沃、一拖東方紅、中聯(lián)重科、鄭州中聯(lián)、金大豐等要從摘穗剝皮機(jī)的紅海中找到新的藍(lán)海，也都不約而同地看中了玉米籽粒聯(lián)合收獲機(jī)市場。

一個(gè)沒有熱度的行業(yè)是沒有希望的！數(shù)量眾多的收獲機(jī)企業(yè)進(jìn)入玉米籽粒收行業(yè)，表面上看加劇了行業(yè)的競爭，但背后的好處是巨量的資源被吸引進(jìn)來，同時(shí)數(shù)量眾多的企業(yè)可以攤銷市場前期培育和產(chǎn)品開發(fā)的費(fèi)用，促進(jìn)行業(yè)加速度發(fā)展。

1. 中聯(lián)收獲敢為人先，4YZL-5成籽粒收急先鋒

在已經(jīng)進(jìn)入玉米籽粒收獲機(jī)的企業(yè)中，值得關(guān)注的是鄭州中聯(lián)旗下的4YZL-5國四玉米籽粒聯(lián)合收獲機(jī)。

鄭州中聯(lián)收獲公司既是國內(nèi)聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)的元老，同時(shí)又是行業(yè)的新銳。

說鄭州中聯(lián)是元老，是因?yàn)檫@家企業(yè)是研發(fā)出功勛級產(chǎn)品新疆-2的新疆聯(lián)合收獲機(jī)廠的正宗傳承者，歷經(jīng)三十年砥礪歲月，屬于為數(shù)不多的仍扛著新疆-2大旗奮力前行的“獨(dú)勇者”。

說鄭州中聯(lián)是行業(yè)新銳，是因?yàn)檫@家企業(yè)并沒有吃新疆-2老本，而是續(xù)承老一輩新疆-2創(chuàng)業(yè)者的精神，銳意進(jìn)取，奮勇創(chuàng)新，不但在新疆-2的基礎(chǔ)上研發(fā)生產(chǎn)出了新疆-3、新疆-4、新疆-5，直到近兩年的新疆-9/9L/9B，以及即將推向市場的新疆-10/12等更高端的機(jī)型，而且持續(xù)研發(fā)出花生撿拾收獲機(jī)、玉米聯(lián)合收獲機(jī)、青貯飼料聯(lián)合收獲機(jī)、辣椒聯(lián)合收獲機(jī)等衍生機(jī)型，其中中聯(lián)收獲牌花生撿拾收獲機(jī)是國內(nèi)的產(chǎn)品，連載十年時(shí)間市場占有率，是國內(nèi)花生種植戶和專業(yè)合作社的。

具體到4YZL-5國四籽粒聯(lián)合收獲機(jī)，該機(jī)型并不是橫空出世，早在2008年鄭州中聯(lián)就開始進(jìn)軍玉米收獲機(jī)市場，2012年正式推出4YZ-3自走式不對行玉米聯(lián)合收獲機(jī)，之后不斷迭代出4YZ-3X、4YZ-3B，此兩款機(jī)性能穩(wěn)定、性價(jià)比高成為市場的明星機(jī)型，2020年鄭州中聯(lián)推出國三版的4YZL-5，經(jīng)過迭代于2023年推出國四版4YZL-5玉米籽粒收獲機(jī)。

可見4YZL-5(G4)集百家之所長，久經(jīng)市場驗(yàn)證的成熟機(jī)型，國四版本的機(jī)型更是有多項(xiàng)升級、優(yōu)化和改進(jìn)，在收獲機(jī)行業(yè)凡是能做好小麥機(jī)的就一定能做好玉米籽粒聯(lián)合收獲機(jī)，身為新疆-2正宗傳承者的鄭州中聯(lián)在玉米籽粒聯(lián)合收獲機(jī)上有天然的先發(fā)優(yōu)勢。

其次4YZL-5(G4)籽粒聯(lián)合收獲機(jī)優(yōu)勢突出，是國內(nèi)籽粒聯(lián)合收獲機(jī)的產(chǎn)品的代表。本車采用“切流+縱軸流”脫粒技術(shù)，是目前全球玉米籽粒收獲機(jī)的主流技術(shù)。

縱軸流機(jī)型的結(jié)構(gòu)非常復(fù)雜，由于滾筒采用縱置，所以滾筒的長度不受空間限制，滾筒分離面積大，分離效果好，對于黃淮海地區(qū)收獲濕度大和難脫的谷物時(shí)適應(yīng)性強(qiáng)、脫粒效果好、破碎率低、含雜率低，各方面性能非常均衡，且喂入量大，作業(yè)效率有優(yōu)勢，對于籽粒直收，強(qiáng)烈推薦用戶購買縱軸流機(jī)型。

4YZL-5(G4)配置5行玉米籽粒專用割臺(tái)，920毫米加寬過橋，收獲高密度玉米時(shí)也不堵塞，搭載玉柴190馬力發(fā)動(dòng)機(jī)，動(dòng)力強(qiáng)勁，跑得快收得快，同機(jī)型中比較優(yōu)勢明顯。

為了讓合作社和農(nóng)機(jī)服務(wù)組織在跨區(qū)作業(yè)中多掙錢，4YZL-5(G4)配備了加大型糧箱、350升超大燃油箱，可保證內(nèi)的作業(yè)需求，這對跨區(qū)作業(yè)和偏遠(yuǎn)地區(qū)機(jī)收很有幫助。

4YZL-5(G4)籽粒聯(lián)合收獲機(jī)被用戶親切地稱為“變形金剛”，除了玉米籽粒直收外，通過更換割臺(tái)和更換凹板、清選篩，以及滾筒變速箱調(diào)為高速擋等后馬上變成一臺(tái)高效率的小麥聯(lián)合收獲機(jī)，在更換雜糧割臺(tái)及相應(yīng)的部件之后，還可以收谷子、油菜、大豆、蕎麥、燕麥、高粱等雜糧和經(jīng)濟(jì)類作物。

在存量市場，在激烈競爭的收獲作業(yè)市場，誰能提供高品質(zhì)、多功能、性價(jià)比更高的機(jī)型，誰就能被用戶長期擁戴。