可靠產(chǎn)品+優(yōu)質(zhì)服務——就是品牌吸引力

2023年5月10日，咸陽享銳農(nóng)機2023年度東方紅國四農(nóng)機推介會在咸陽市成功舉辦?；顒庸惭垇碜韵剃栔苓叺?50余名用戶現(xiàn)場看機試機，通過可靠的國四產(chǎn)品、豪華的購機禮品和巨大的優(yōu)惠力度，活動現(xiàn)場掀起了陣陣購機熱潮。

據(jù)本次推介會主辦方咸陽享銳農(nóng)機有限公司（以下簡稱“咸陽享銳農(nóng)機”）負責人于萌萌介紹，此次東方紅國四農(nóng)機推介會取得的成果好于預期，離不開東方紅主機廠和發(fā)動機廠的大力支持。

咸陽享銳農(nóng)機是中國一拖在咸陽地區(qū)的總代理，銷售產(chǎn)品涵蓋東方紅全系列拖拉機和農(nóng)機具產(chǎn)品。據(jù)于萌萌介紹，2022年咸陽享銳農(nóng)機銷售收入超過1億元，其中光是東方紅拖拉機的銷售額就達到了9000多萬。

可以說，經(jīng)銷農(nóng)機，咸陽享銳農(nóng)機是下了真功夫的。當然，于萌萌也表示，能夠取得如此好的銷售成績，離不開東方紅產(chǎn)品的可靠品質(zhì)，以及企業(yè)在服務保障方面的加持。

01品牌就是品質(zhì)的保證

作為“農(nóng)機銷售二代”，于萌萌已經(jīng)在農(nóng)機圈摸爬滾打十余年，對于咸陽當?shù)氐霓r(nóng)機市場情況、用戶需求變化，可謂是了然于心。談及東方紅農(nóng)機在當?shù)貫楹稳绱耸軞g迎，于萌做了這樣一番介紹。

于萌萌表示，從2019年開始，他們發(fā)現(xiàn)用戶在選購農(nóng)機時，對于品牌的需求逐漸顯現(xiàn)。小品牌的農(nóng)機開始不好賣了，大家都開始選擇大品牌，認為大品牌產(chǎn)品的品質(zhì)更有保障。特別是2022年底升級國四以后，這一特征更加顯現(xiàn)。而‘東方紅拖拉機+東方紅柴油機’的黃金組合在用戶眼中，就是品牌與品質(zhì)的雙重保證。

在于萌萌看來，發(fā)動機作為拖拉機等的“心臟”，其品質(zhì)的好壞對于用戶購機的影響是巨大的。而東方紅柴油機依托其內(nèi)部強大的資源協(xié)調(diào)能力，在國四發(fā)動機的研發(fā)和驗證等方面做的大量的投入，讓不少東方紅老用戶愿意成為“第一個吃螃蟹的人”。

同時，于萌萌也認為，好的品牌定位不僅要被用戶市場認同，同時還必須區(qū)別與競爭者，即品牌定位要考慮差異。東方紅柴油機在2022年新推出的YTN3發(fā)動機便是其在國四時代的差異化定位，通過拓寬產(chǎn)品矩陣，以滿足不同用戶的多種需求，以此在市場上獲得競爭優(yōu)勢。

02優(yōu)質(zhì)服務保障售后無憂

于萌萌表示，農(nóng)業(yè)作為一個季節(jié)性特別強的行業(yè)，特別是在機械化實現(xiàn)以后，作業(yè)的周期越來越短。這不僅要求農(nóng)機產(chǎn)品質(zhì)量好，還要求其出現(xiàn)故障后能夠被及時有效地解決，因此用戶在購機時越來越注重產(chǎn)品的售后服務，這也是現(xiàn)在的用戶更青睞于大品牌的原因之一。

在他看來，東方紅柴油機在近幾年對服務質(zhì)量水平做了全面的提升，包括與主機廠產(chǎn)品的匹配、經(jīng)銷商的培訓、用戶農(nóng)忙前的基礎保養(yǎng)、農(nóng)忙后的遺留追蹤等。特別是國四到來以前，對服務人員的服務技能提升培訓；國四到來后，對于經(jīng)銷商推介活動的幫扶與指導。包括此次國四新品推介會能夠取得圓滿成功，這其中少不了東方紅柴油機服務工作人員的現(xiàn)場支持。

2023年是農(nóng)機升國四后的第一年，雖然行業(yè)都在唱衰整體市場情況。但于萌萌卻認為，雖然今年的農(nóng)機銷售市場存在不少的利空因素，行業(yè)整體下滑不可避免，但在東方紅柴油機“可靠的國四產(chǎn)品矩陣+高效完善的國四服務網(wǎng)絡”的支撐下，對于公司今年整體的銷售情況，他還是充滿信心的。