年味｜天朗增長奇跡背后的“青年近衛(wèi)軍”

前言：關(guān)于天朗這篇文章，春節(jié)期間我撰寫了一部分后就停了，中途幾經(jīng)提筆但總感覺差點意思。今天落筆能完成的原因，回想起當(dāng)時差的就是關(guān)于天朗總經(jīng)理王巖的靈感，王巖作為年輕天朗市場團(tuán)隊“核心”，如果關(guān)于他的描述不明晰！就很難通過他們“鐵三角”的故事去描述天朗。今年，我和他在寒冷的北京街頭徒步幾公里，一路聊回酒店，我心理已經(jīng)明了！剩下的文章能補(bǔ)齊了。繼續(xù)延續(xù)“年味”這個主題，是因為了卻春節(jié)未完之事。

天朗市場團(tuán)隊的“中軸線”天朗銷售總監(jiān)王力國（左）、天朗總經(jīng)理王巖（中）、天朗售后總監(jiān)韓洋（右）

我看過、了解過眾多關(guān)于天朗在行業(yè)成功的各種版本。我換一個角度從“三個人的故事”去解讀和展現(xiàn)這家企業(yè)。因為我認(rèn)為制造業(yè)屬于“馬拉松”競賽，而擁有穩(wěn)定、朝氣蓬勃的天朗團(tuán)隊有未來，值得期待！

回顧天朗的成長速度！從400萬到4個億，員工從23人到320人用了4年時間。而締造這樣成長速度除了董事長王總的方向把控，更離不開總經(jīng)理王巖帶領(lǐng)的平均年齡不足30歲的市場團(tuán)隊，他們是天朗成長起來的重要力量，可謂天朗的“青年近衛(wèi)軍”，如果用球隊形容天朗市場團(tuán)隊，“中軸線”上的中場是1988年生人的王巖，性格沉穩(wěn)的他負(fù)責(zé)團(tuán)隊協(xié)同、調(diào)度；1987年的市場總監(jiān)王力國負(fù)責(zé)市場攻堅，為“球隊”攻城拔寨；90后的售后總監(jiān)韓洋負(fù)責(zé)“球隊”的后防，確保后防安全！

柔和剛——“中場”王巖

王巖非常有親和力，不僅僅對合作方彬彬有禮而且與員工相處也沒有架子。我們交流過程中，他偶爾會流露出“烏托邦式柔”：“員工的信任和支持，與天朗一起走，他們要結(jié)婚、生娃、買房，這都是我們應(yīng)該助力他們完成的責(zé)任?！辈灰驗椤皩W(xué)者氣質(zhì)”的他而忘了他“剛”的一面也很果斷，對于合作伙伴、員工的“違規(guī)”毫不留情！

作為天朗年輕市場團(tuán)隊的“中場”王巖性格“柔和剛”體現(xiàn)很明顯

天朗市場團(tuán)隊的“中場調(diào)度”王巖，“柔和剛”的性格形成，我認(rèn)為與其過往經(jīng)歷有密切關(guān)系。其大學(xué)本科和研究生專業(yè)都是土木工程，畢業(yè)后從事了5年的建筑工作，之后才返回當(dāng)時創(chuàng)立不久，不足30人的天朗團(tuán)隊與父親一起創(chuàng)業(yè)。建筑行業(yè)最警醒的標(biāo)語“安全第一”，而要完成這個目標(biāo)，就得嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)則，同時建筑工地的魚龍混雜，也就要求管理者“殺伐果斷”的狠勁！

我追不上的男人——“前鋒”王力國

2022年天朗的商務(wù)年會是我第一次和王力國見面，再見就是2023年疫情解封后。過去一年，領(lǐng)教過天朗市場團(tuán)隊的快速決策、執(zhí)行的速度。

2022年，40天的新疆市場考察每一次都沒趕上王力國的行程。我一度懷疑：“力國與王總是否有親戚關(guān)系，否則如此拼命的少見！”我開玩笑：“力國是我追不上的男人”。

我追不上的男人-王力國

王力國笑言：“早期，年輕的天朗市場團(tuán)隊談不上人脈關(guān)系豐富，產(chǎn)品穩(wěn)定了靠的就是腿勤、嘴甜！我們看上的代理商，別人跑一次，我們跑兩次、三次！市場一點點的就啃下來了?！?/span>

少年老成——“后衛(wèi)”韓洋

作為一家農(nóng)機(jī)企業(yè)售后總監(jiān)，出鏡亮眼的地方不一定要出現(xiàn)，但是產(chǎn)品“解圍救險”必有身影。

90后韓洋承擔(dān)維護(hù)天朗產(chǎn)品售后口碑重任

“三駕馬車”的天朗市場團(tuán)隊，我最早認(rèn)識的是“少年老成”的90后韓洋，作為天朗球隊的“后衛(wèi)”。作為掌握天朗“售后口碑”的執(zhí)行者，如何在作業(yè)季節(jié)保證配件的供應(yīng)及時、人員的調(diào)配、代理商售后培訓(xùn)都極大的考驗這位年輕的90后。而每一年售后大考也極大的促使這位年輕人的成長。

據(jù)天朗總經(jīng)理王巖介紹：“情況復(fù)雜的2022年，天朗產(chǎn)品銷售不僅僅完成了既定目標(biāo)，而且又上了一個臺階，同時在一些新的業(yè)務(wù)產(chǎn)品線也在探索?！?br/>

對于未來，王巖以及他的年輕伙伴也有自己的深度思考：“如何找到新的增長點？如何跳過企業(yè)增長周期？如何讓自身能力能夠匹配快速增長的團(tuán)隊？”

走訪天朗的用戶越多，越能明白我們想改變什么？我們能確定是什么？（拍攝于2022年1月份，當(dāng)時氣溫零下30度）

后記：疫情解封后的第二周，我跟王巖王總、力國、韓洋在長春一個小酒館！面對滿天飛舞的大雪暢想未來是什么？未來我們能改變什么？，我們每個人心里不知道未來會發(fā)生什么，但是我們能確定的一點“我們今天的努力是為了明天能有最好的結(jié)果?！?/span>