年味｜九方泰禾的成功是對農(nóng)機界“長期主義者”最大鼓勵

前言：“長期主義”意味著在充滿不確定性的世界里，追求確定性價值的努力。2023年元旦前夕再拜訪張總，九方泰禾作為我2023年交流的第一站！“陽康”后的九方泰禾總經(jīng)理張希升與我回憶了過往的同時，還交流了接下來3-5年產(chǎn)品、市場、海外拓展可能出現(xiàn)的形勢。上車離開之際我和張總笑談約定再一個十年陪跑！

我和九方泰禾張總同一地點合影（2022年/2013年）約定再十年

今天拋出“九方泰禾”的故事，我認為是對農(nóng)機行業(yè)“長期主義者”的鼓勵。讓從業(yè)者堅信“投機取巧”不可取，唯有“長期主義者”才是正道！十年前，25歲的我遇到35歲的他——九方泰禾總經(jīng)理張希升，參加工作時間不長的我對這個行業(yè)還是摸索階段，而35歲的他也并非能熟練駕馭一家企業(yè)的方向。但是有一點可以確定：“無論是主動還是被動我們確定是離不開農(nóng)機行業(yè)，無論何種方式的陪伴?！?br/>

我們堅信：“未來，唯有長期主義者才能獲得最大的尊重和收獲?！?br/>

“九方泰禾”十二年產(chǎn)品堅持 

九方泰禾產(chǎn)品線覆蓋以莖穗兼收玉米機為代表的收獲類系列，其年銷售額早跨過十億元大關。九方泰禾是媒體報道中的“成功典范”，用戶心目中的“小甜甜”，潛在資本市場的“寵兒”。背靠山東省民營百強企業(yè)瑞源集團的九方泰禾，被大家認為含著金鑰匙出生，成功是必然。但是把九方泰禾十二年成長歷史分拆看，大多數(shù)時間節(jié)點都是在“自我懷疑與自我鼓勵”中前行。

我走訪市場看到九方泰禾產(chǎn)品時會發(fā)給張總，從最初難見到如今隨處可見的九方泰禾產(chǎn)品（拍攝于2022年1月份，吉林雙遼市路邊小飯店旁）

九方泰禾誕生于2011年，由潤源控股和科瑞特集團共同投資組建，集團覆蓋業(yè)務廣泛，如同一個大家庭兒子眾多，要照顧的小孩太多，集團資源也是緊著最重要的業(yè)務傾斜。九方泰禾創(chuàng)業(yè)初期也只能借住集團兄弟公司廠房，九方泰禾的初期并未引起行業(yè)的關注和重視，畢竟當時投資農(nóng)機行業(yè)的跨界企業(yè)眾多。而且從成長土壤分析，青島并沒有過大型收獲機械生產(chǎn)成功的企業(yè)，話題性并不強的九方泰禾并未引起太大的關注，這反而讓九方泰禾遠離“浮躁”的鼓動，潛心做事。

九方泰禾創(chuàng)業(yè)初期的產(chǎn)品選擇其實也讓不少圈內(nèi)人疑惑，以濰坊系人才為班底，同時緊靠濰坊拖拉機產(chǎn)業(yè)集群。外人看來最應該選擇生產(chǎn)風險更小的拖拉機，但是九方泰禾卻選擇了難度最大的東北型玉米收獲機。針對東北市場的玉米機企業(yè)，前有國際大牌多年市場深耕，國內(nèi)競品列強環(huán)伺，在當時看來不是一個最優(yōu)選擇。

九方泰禾初期的官網(wǎng)，收獲機和拖拉機占同等重要地位的宣傳也能感受九方泰禾團隊初期的糾結。即使到了九方泰禾玉米機產(chǎn)品完成0到1的階段時，我和張總也交流過九方泰禾是否上拖拉機話題?？赡芫欧教┖体e過了最火的大馬力拖拉機的市場紅利，但是從今天結果來看，無論被動還是主動的選擇，九方泰禾團隊產(chǎn)品堅持做了最正確的決定。因為山東乃至中國都不缺多一家拖拉機企業(yè)，而是一家真正能填補和替代進口產(chǎn)品的收獲機企業(yè)。

十二年的產(chǎn)品堅持，換來的是榮獲國家發(fā)明專利授權3項，榮獲評價科技成果10項，多款產(chǎn)品進入各自細分產(chǎn)品類別的TOP1,銷售額穩(wěn)步向20億元大關挺進。

“九方泰禾”十二年的市場堅持 

近幾年，東北市場有一批早期緊跟九方泰禾代理商獲得不錯的收益，這也吸引了大量的代理商尋找關系希望能夠拿到代理權或者代理商希望旺季拿到更多的訂單。有這樣的成績是因為九方泰禾產(chǎn)品的穩(wěn)定和讓用戶獲得更高的收益。

十二年，其產(chǎn)品slogan未變：“可靠承載豐收”

九方泰禾從成立之初至今，其產(chǎn)品slogan未變：“可靠承載豐收”。張總坦言：“自己剛參加工作，跑市場最害怕的就是作業(yè)季設備掉‘鏈子’，對于用戶來說先進并不是第一重要，穩(wěn)定可靠才是王道?！?/span>

12年的堅持的不僅僅是口號，更是九方泰禾團隊12年產(chǎn)品研發(fā)、實驗、銷售的落地。產(chǎn)品可靠穩(wěn)定的基因從九方泰禾成立之初就植入到九方泰禾團隊。

“九方泰禾”對于未來的期待 

“陽康”不久的張總“一氣呵成”表述出九方泰禾階段性產(chǎn)品改進細節(jié)、新品規(guī)劃、市場布局。能感受到“最好狀態(tài)”的張總相對于12年前的他多了“云淡風輕的從容”和對于九方泰禾發(fā)展?jié)摿Φ膱孕拧?/span>

張總堅信九方泰禾階段性仍然要堅持圍繞收獲機械類產(chǎn)品，持續(xù)深耕。如如何提高用戶購機使用效率和收益，覆蓋更多的經(jīng)濟類產(chǎn)品用戶；同時加大研發(fā)投入，如大型大豆收獲機、籽粒收獲機等。

疫情放開后，張總特別談到中國農(nóng)機產(chǎn)品在俄羅斯、中亞、非洲等市場有著巨大機會。上一個十年，九方泰禾堅持深耕國內(nèi)市場，但是近2年逐漸成熟的九方泰禾在國際市場也有斬獲，部分銷售到歐美傳統(tǒng)農(nóng)機勢力范圍的產(chǎn)品，獲得不錯的市場口碑反響。九方泰禾未來會積極了解和參與到國際市場。

后記：下一個十年，我將持續(xù)關注深耕行業(yè)的農(nóng)機企業(yè)和管理團隊在海外市場的表現(xiàn)，中國農(nóng)機走到具備參與國際競爭的市場節(jié)點！我也將持續(xù)陪跑中國農(nóng)機成長！致敬農(nóng)機行業(yè)的長期主義者！