河北頂呱呱機械—農機優(yōu)等生的三級跳

前言：趕在國慶長假之前，前往河北衡水武強縣拜訪河北頂呱呱機械總經理聞總。本人見證過河北頂呱呱做田園管理機時的高峰期，也經歷過河北頂呱呱機械轉戰(zhàn)青飼料收獲機市場全過程。與聞總認識近10年，他是一位善于思考和通過現象看到本質的leader，此次之行收獲有二，其一見證頂呱呱又一款新品的誕生；其二小農機轉型大農機的心得。

2021年河北頂呱呱機械二期廠房投入使用

優(yōu)等生的“三級跳”

如果把農機行業(yè)看成一個大班級，河北頂呱呱農機是我認識企業(yè)中的優(yōu)等生，優(yōu)等生的特點是非常明確目標，并努力付之于行動。聞總帶領河北頂呱呱機械不僅成功躲避近幾年農機市場暗礁，同時取得更大的發(fā)展。河北頂呱呱的成長如同一位優(yōu)等生的三級跳。

跳，依靠田園管理機一戰(zhàn)成名，峰年銷售額1.6億元，一舉奠定當時北方的小型農機設備制造商。第二跳，堅定轉型，轉戰(zhàn)中大型機械品類，完成技術研發(fā)、組織架構、品牌升級。第三跳，專注自走圓盤式青飼料機行業(yè)，徹底奠定在青飼料收獲機細分品類的市場地位，2021年一舉拿下銷售前十的3個位置。優(yōu)等生河北頂呱呱機械，對于未來5年有著明確產品規(guī)劃和市場準備。

銷售旺季發(fā)貨忙，排隊等待發(fā)貨的貨車

把“不可能成功”干“成功”
起初，聞總帶領河北頂呱呱選擇進入自走青飼料機生產。同行的看法是行業(yè)又多了一家“玩票”的企業(yè)。這種說法不是沒有根據，首先河北頂呱呱機械缺乏大型農機設備研發(fā)、生產、運營經驗；其次青飼料收獲機細分品類，聚集大量高、中、低端品牌，同時行業(yè)巨頭虎視眈眈，擇機而動；再者青飼料收獲機屬于技術和資金密集型的行業(yè)，二者缺一不可！大家的結論是“不可能成功”。 

緊跟市場需求，頂呱呱機械推出的履帶式底盤的青飼料收獲機更好滿足西南市場需求

“不變的只有變化”

河北頂呱呱機械制造有限公司從2004年開始進入農機行業(yè)，生產小型的農機具產品。2011年，年產值達1.6個億。整個團隊并沒有因為產品銷售紅火而掉以輕心。峰時，聞總當時對于小農機的判斷是長線看衰退不可逆。土地流轉、種植結構調整、市場飽和等多方原因都會讓公司現有的產品線快速萎縮，唯有高速發(fā)展中掉頭，遇到的改革阻力才最小。2012年頂呱呱機械頂住壓力上馬青飼料收獲機產品，經過多年的市場培育，替代下滑的產品線完成完美轉身。而曾經堅守同類小農機的同行較好的是苦苦掙扎轉型，或者消失在市場競爭中。
堅持銷售一代、研發(fā)一代、儲備一代！聞總堅信：“唯有保持持續(xù)的變化才能在新的市場競爭中有企業(yè)的一席之地?！?/p>