新騰威南非海外倉(cāng)總經(jīng)理劉洪松：打造最專業(yè)的中非機(jī)械貿(mào)易服務(wù)平臺(tái)

自2016年我國(guó)提出支持跨境電商企業(yè)在重要節(jié)點(diǎn)區(qū)域設(shè)置海外倉(cāng)，拓展國(guó)際服務(wù)網(wǎng)絡(luò)以來(lái)。不少企業(yè)開始通過(guò)嘗試自建或租用的方式設(shè)立海外倉(cāng)，布局境外物流體系來(lái)快速占領(lǐng)海外消費(fèi)市場(chǎng)。那么，幾年以后這些在外建立海外倉(cāng)的企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀如何？他們是怎么運(yùn)營(yíng)的？近日，帶著這些疑問(wèn)，我們采訪了新騰威南非海外倉(cāng)總經(jīng)理劉洪松。
 

農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)：劉總，請(qǐng)您介紹一下，新騰威南非海外倉(cāng)在南非的運(yùn)營(yíng)情況?

劉洪松：我們新騰威南非農(nóng)機(jī)海外倉(cāng)自2016年創(chuàng)立以來(lái)，現(xiàn)有國(guó)內(nèi)專職團(tuán)隊(duì)5人，駐外員工5人，海外員工超過(guò)30人。海外的銷售、生產(chǎn)、服務(wù)、行政團(tuán)隊(duì)已全部實(shí)現(xiàn)百分之百本地化。在南非全境擁有三個(gè)分倉(cāng)、鄰國(guó)博茨瓦納一個(gè)海外分倉(cāng)，南非倉(cāng)總部占地6500平米，室內(nèi)面積2000平米，博茨倉(cāng)室內(nèi)面積700平米，室外面積1500平米。南非全境現(xiàn)有46家簽約經(jīng)銷商和3家專業(yè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，基本可以覆蓋南非全境以及部分周邊的市場(chǎng)。

農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)：請(qǐng)問(wèn)新騰威南非海外倉(cāng)與其它海外倉(cāng)相比核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？能為出口企業(yè)帶來(lái)什么幫助？

劉洪松：我們南非農(nóng)機(jī)海外倉(cāng)不僅提供海外倉(cāng)儲(chǔ)，我們自帶10余人的海外銷售團(tuán)隊(duì)和5人的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，對(duì)我們審核通過(guò)的入駐供應(yīng)商，實(shí)行包底買斷服務(wù)，降低了出口企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。我們還和我們的戰(zhàn)略供應(yīng)商實(shí)行分潤(rùn)合作模式，使得出口企業(yè)獲得豐厚的利潤(rùn)回報(bào)。

農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)：新騰威南非海外倉(cāng)在剛開始發(fā)展中遇到了哪些困難?又是如何探索本土化融合之路的?

劉洪松：2016年初到南非，剛開始我們的各項(xiàng)工作進(jìn)展很緩慢，租倉(cāng)庫(kù)、建團(tuán)隊(duì)、辦簽證、辦公司、尋找合作經(jīng)銷商等方面都遇到了很大的困難，也交了很多學(xué)費(fèi)。尤其是外籍員工的管理問(wèn)題，由于雙方的文化不同，也是出現(xiàn)了各種各樣的問(wèn)題。但是我們始終堅(jiān)持我們的信念，融合當(dāng)?shù)厝说奈幕?，?jīng)過(guò)這三四年的發(fā)展，我們很幸運(yùn)，目前來(lái)看結(jié)果還是很欣慰的。

農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)：今年的新冠疫情對(duì)新騰威南非海外倉(cāng)業(yè)務(wù)有沒(méi)有影響，公司是如何抵御風(fēng)險(xiǎn)的？

劉洪松：今年，這場(chǎng)疫情席卷全球，現(xiàn)在南非還處于3級(jí)封鎖狀態(tài)下，我們的海外公司從3月份開始就只有4分之一的人在上班，并且各個(gè)省份之間處于封鎖狀態(tài)，購(gòu)買力大大下降，對(duì)我們的銷售影響還是很大的。針對(duì)這種情況，我們著重加大網(wǎng)絡(luò)銷售的投入，先聯(lián)系有購(gòu)買意向的客戶，做好對(duì)接統(tǒng)計(jì)，一旦疫情解除，我相信肯定能迎來(lái)一個(gè)銷售高峰。

農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)：接下來(lái)對(duì)新騰威南非海外倉(cāng)業(yè)務(wù)的拓展有什么規(guī)劃?

劉洪松：2020年我們南非農(nóng)機(jī)海外倉(cāng)已購(gòu)買20000平米土地，將自建15000平米的倉(cāng)儲(chǔ)基地和品牌展銷中心。積極響應(yīng)兩會(huì)提倡和號(hào)召的跨境電商建設(shè)，力爭(zhēng)把新騰威南非跨境電商公共海外倉(cāng)與品牌展銷中心打造成最專業(yè)的中非機(jī)械貿(mào)易服務(wù)平臺(tái)，為更多的國(guó)內(nèi)企業(yè)服務(wù)。