玉米機市場“遇冷”后迎來一股“暖流”

    2017年，對于中國玉米機市場而言仍是極具挑戰(zhàn)性的。據(jù)調(diào)查研究顯示，隨著“糧改飼”政策的落地，2016—2017年間我國玉米種植面積調(diào)減接近7000萬畝，使得整個玉米市場產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生深刻“震蕩”。用業(yè)內(nèi)人士的話來講，當(dāng)前玉米收獲機企業(yè)轉(zhuǎn)型正經(jīng)歷著“生死劫”，各家紛紛不斷尋求生存突破之法。

勇猛玉米收獲機
 

    在這個“絕地逢生”的過程中，有的企業(yè)堅守玉米收獲機的“老本行”，深耕小型機市場；有的企業(yè)轉(zhuǎn)向打“差異化”獲求出路，尋求適宜當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的、更加精良的籽粒直收機械；還有企業(yè)“倒戈”向青貯收獲機，延伸到飼草料產(chǎn)業(yè)。就在這場原本去年還處于逆勢的“戰(zhàn)役”中，我國玉米收獲機械生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)受住了考驗，打出漂亮的翻身仗，實現(xiàn)了一次“華麗的逆襲”。

　 三四行小型機成“搶手貨”

     據(jù)數(shù)據(jù)顯示，上半年我國玉米收獲機行業(yè)可謂是“兵敗滑鐵盧”。就在很多人認(rèn)為今年玉米收獲機行業(yè)將依舊慘不忍睹時，有的企業(yè)卻憑借三行機和小四行這種小型機在玉米機市場上交出了一份令人滿意的答卷。

    在今年的武漢國際農(nóng)機展上，無論是國內(nèi)外知名企業(yè)，還是國內(nèi)中小型企業(yè)，大都紛紛亮出了自家的小型玉米機。“今年的三行和小四行賣得特別火，供不應(yīng)求，簡直成了‘搶手貨’！你看我們在山西運城僅一個代理商，就銷售了200臺機器。”山東巨明集團副總經(jīng)理高濤向記者說道。

    再如，山東金大豐機械有限公司在整個農(nóng)機市場“寒冬”的情形下，今年卻逆勢上揚，市場行情大好，產(chǎn)品供不應(yīng)求，甚至在發(fā)貨高峰期出現(xiàn)客戶“搶機”的火爆場面，創(chuàng)造了單次單戶銷售收割機60臺的歷史。特別是三行機和小四行機賣的很火，即使追加了三次排產(chǎn)，也仍無法滿足代理商的“饑渴”需求。截至9月底，金大豐已銷售了2300臺三行和小四行機。

    非常明顯的，從今年起，行業(yè)企業(yè)都將玉米機生產(chǎn)的“車頭”轉(zhuǎn)向了小型機：雷沃主推的CB03和CC04、勇猛機械在中原地區(qū)主推小四行機、五征主推中三行和小四行、中聯(lián)重科推出CE30和CC40組合銷售……同時，為了再給小型機市場“添一把火”，雷沃、勇猛、中聯(lián)等都聯(lián)合經(jīng)銷商做了大量的推廣演示和大規(guī)模的宣傳促銷活動。

    企業(yè)能夠引領(lǐng)市場需求，同樣也能反應(yīng)行業(yè)趨勢。為何今年的小型機市場如此火爆？

    “從大層面來講，即便連續(xù)兩年玉米種植面積不斷減調(diào)，甚至今年硬性減少200多萬公頃的指標(biāo)，但在這種情況下，我國玉米種植面積還在3000萬公頃以上。只要有玉米需要收獲，玉米機存在市場需求，摘棒機就還是整個玉米收獲市場的主流產(chǎn)品。”高濤在接受采訪時表示。國內(nèi)1年減少了2000億斤的新糧入市，使得供過于求的情況得到改善，今年玉米市場價觸底反彈，各地價格漲幅較大，像山東、河南等地市場零售價超過0.9元。的政策調(diào)控、玉米價格的回升，增強了農(nóng)戶購機的積極性，而成本更低、回收期更短的小型機便成了“新寵”。

    從種植區(qū)域來看，“雖然玉米收獲機市場低迷是不爭的事實，但在丘陵山區(qū)、平原小地塊等地區(qū)玉米主產(chǎn)區(qū)機收率低的原因是當(dāng)前收獲機不能完全滿足當(dāng)?shù)夭煌贩N玉米個性化的需求。比如，中原地區(qū)地塊面積小，大四行、五行機很難展開作業(yè)，大型機反而影響工作效率。我們算了一筆賬，這些地區(qū)如果想提高玉米機收獲率，每年至少還需新增5000臺的需求，這些都是剛性需求。尤其是丘陵山區(qū)和淺丘地區(qū)，小型機市場需求才剛剛顯露，明后年仍是增長期，還有很多潛在市場可以開發(fā)。”勇猛機械股份有限公司公共傳播部部長裴麗琴認(rèn)為。另外，據(jù)其透露，勇猛將針對中原地區(qū)推出一款小4行不對行收獲機，針對當(dāng)?shù)胤N植條件對產(chǎn)品性能進行了大幅度提升，將在明年正式批量投產(chǎn)。

    小型機儼然已經(jīng)成為今年玉米機市場的“香餑餑”，在一定程度上彌補了大型機銷量下滑對行業(yè)的影響。