烘干機(jī)械需突破同質(zhì)化怪圈

●國(guó)內(nèi)烘干機(jī)械領(lǐng)域，很多企業(yè)都是看什么熱鬧就生產(chǎn)什么，跟風(fēng)者多，理性者寡，有核心技術(shù)的難得一見。企業(yè)生得快、死得也快，行業(yè)洗牌一茬接一茬。

●縱觀國(guó)內(nèi)烘干機(jī)械企業(yè)，由于高度同質(zhì)化、缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，品牌口碑較好的極少，產(chǎn)品缺乏品牌溢價(jià)能力，只能限于低端層次的無序競(jìng)爭(zhēng)。

●對(duì)于國(guó)內(nèi)烘干機(jī)械企業(yè)來說，如何突破同質(zhì)化困境，簡(jiǎn)而言之，就就是向中高端升級(jí)，走技術(shù)提升、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)之路。邁向中高端市場(chǎng)是我國(guó)烘干機(jī)械企業(yè)必須邁去的一道坎。

●把糧食（包括經(jīng)濟(jì)作物）烘好是首要的前提。其次，提高烘干機(jī)械產(chǎn)品的使用效能，特別是在設(shè)備可靠性方面下功夫，別三天兩頭壞，影響用戶的投資收益。國(guó)內(nèi)烘干機(jī)械企業(yè)還需要加強(qiáng)系統(tǒng)設(shè)計(jì)，從糧食收獲后到大米交付市場(chǎng)這一產(chǎn)業(yè)鏈階段加強(qiáng)研究。

在今年慘淡的農(nóng)機(jī)行業(yè)形勢(shì)下，烘干機(jī)械市場(chǎng)呈現(xiàn)難得的一抹亮色。據(jù)統(tǒng)計(jì)局對(duì)規(guī)模以上農(nóng)機(jī)制造企業(yè)統(tǒng)計(jì)，今年前5個(gè)月傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品銷量持續(xù)下滑，譬如大型拖拉機(jī)下降18.25%，中型拖拉機(jī)8.03%，小型拖拉機(jī)8.37%，谷物收獲機(jī)械4.51%，玉米收獲機(jī)械1.68%。

然而，令人驚奇的是，在一片下滑聲中，烘干機(jī)械卻異軍突起。記者前不久在哈爾濱舉辦的農(nóng)機(jī)流通工作會(huì)議上了解到，截至今年6月末，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)累計(jì)銷售各種烘干機(jī)9860臺(tái)，同比增長(zhǎng)了37.33%。據(jù)中國(guó)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)張華光介紹，2010年，糧食及經(jīng)濟(jì)作物烘干機(jī)保有量只有1500臺(tái)，而到去年底，已經(jīng)猛增到1.87萬臺(tái)，7年間增長(zhǎng)了12倍之多。從增速上看，2012年增幅高達(dá)104.35%，2015年、2016年連續(xù)兩年增幅在80%左右。

如此“盛況”，當(dāng)然讓很多行業(yè)人士津津樂道。不過，在老朱看來，看似繁華的表象下面正給行業(yè)帶來隱憂－－烘干機(jī)市場(chǎng)正涌現(xiàn)一股巨大的泡沫，低端產(chǎn)能日益過剩，社會(huì)資源包括烘干機(jī)購置補(bǔ)貼部分正被浪費(fèi)。烘干機(jī)械企業(yè)數(shù)百家，真正賺到錢的烘干機(jī)械企業(yè)沒有幾個(gè)，好幾家大陸品牌賺的銀子加起來不如寶島企業(yè)臺(tái)灣三久在滬上的分公司上海三久一家。

誠然，國(guó)內(nèi)的烘干機(jī)械領(lǐng)域，很多企業(yè)都是看什么熱鬧就生產(chǎn)什么，跟風(fēng)者多，理性者寡，有核心技術(shù)的難得一見，有的企業(yè)甚至都沒有什么研發(fā)人員。在一些進(jìn)入者的眼里，烘干機(jī)就是一個(gè)烤箱，點(diǎn)上煤生上火或接上電就可以了。同質(zhì)化現(xiàn)象是如此嚴(yán)重，以致于企業(yè)員工都說不出一點(diǎn)獨(dú)特的品牌元素，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)也沒想過投資是否會(huì)打水漂、企業(yè)會(huì)生存多久。

模仿，是中國(guó)當(dāng)前農(nóng)機(jī)行業(yè)的一個(gè)普遍現(xiàn)象。在一個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不彰的年代，一方面有的企業(yè)害怕創(chuàng)新、害怕同行抄襲、害怕培養(yǎng)技術(shù)人才（怕挖角），另一方面自己又極盡心思從同行“免費(fèi)”獲取技術(shù)。這個(gè)對(duì)立又統(tǒng)一的“矛盾”實(shí)質(zhì)上是一回事，此種形勢(shì)下，導(dǎo)致你模仿我、我模仿你。有某家企業(yè)好不容易打造出一款不錯(cuò)的爆款，馬上有同行企業(yè)買過來“復(fù)制”，除了外觀，其他的幾乎都一個(gè)模樣。有不少同行就笑言，很多企業(yè)產(chǎn)品去除企業(yè)的商標(biāo)和顏色，“里子”都大同小異。

實(shí)際上，烘干機(jī)械絕不僅僅是賣產(chǎn)品，相比糧食種植機(jī)械如播種機(jī)、拖拉機(jī)和收獲機(jī)的“獨(dú)立作業(yè)性”，烘干機(jī)與上下游產(chǎn)業(yè)鏈的連接要求更高。一臺(tái)拖拉機(jī)，買回來就能作業(yè)，而烘干機(jī)與燃料、烘干場(chǎng)地等的系統(tǒng)配套關(guān)聯(lián)度更高，場(chǎng)地需要提前進(jìn)行規(guī)劃、設(shè)計(jì)，需要廠家專業(yè)的工程技術(shù)人員、能根據(jù)客戶的需求進(jìn)行設(shè)計(jì)安裝。國(guó)內(nèi)烘干機(jī)械企業(yè)很多安裝設(shè)計(jì)工作粗放，頗為用戶詬病。相反，筆者所知道的像德國(guó)的烘干巨頭佩特庫斯，除了產(chǎn)品制造技術(shù)方面的精細(xì)化，在為用戶提供整套糧食加工方案包括糧食的設(shè)計(jì)、運(yùn)輸、儲(chǔ)存等方面均更具經(jīng)驗(yàn)與能力。特別是在國(guó)內(nèi)很多烘干機(jī)械企業(yè)難以觸碰到的種子加工領(lǐng)域，佩特庫斯就能為用戶提供包衣、丸化等很多同行聞所未聞的工序與技術(shù)。什么時(shí)候種子生產(chǎn)企業(yè)敢把種子放心地交給國(guó)內(nèi)烘干機(jī)品牌烘干，說明國(guó)內(nèi)烘干機(jī)產(chǎn)品就上升了一個(gè)層次?？傮w來看，目前國(guó)內(nèi)烘干機(jī)械企業(yè)跟國(guó)外巨頭尚存在代際差距。

從當(dāng)前看，烘干機(jī)械的好壞關(guān)健體現(xiàn)在烘干質(zhì)量上。而這需要一定的分析檢測(cè)手段才能知悉，譬如烘干含水率和爆腰率，用戶難以直觀地觀察出來，不像拖拉機(jī)、收獲機(jī)械那樣在作業(yè)階段，其作業(yè)效率和可靠性（無故障時(shí)間）那樣相對(duì)更加容易為用戶所了解。但是隨著用戶專業(yè)化程度越來越高，以及烘干機(jī)產(chǎn)品本身智能化、信息化程度的提升，對(duì)這些烘干指標(biāo)的發(fā)現(xiàn)將變得更加容易掌握，用戶將更加容易比較不同烘干機(jī)品牌的產(chǎn)品質(zhì)量和烘干效果，一些低端品牌出局是遲早的事情。

縱觀國(guó)內(nèi)烘干機(jī)械企業(yè)，由于高度同質(zhì)化、缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，品牌口碑較好的極少，產(chǎn)品缺乏品牌溢價(jià)能力，只能限于低端層次的無序競(jìng)爭(zhēng)。要想做項(xiàng)目、賣產(chǎn)品，首先要去拼關(guān)系、拼喝酒、拼價(jià)格，而不是去拼技術(shù)、拼質(zhì)量。技術(shù)、質(zhì)量不過硬，也導(dǎo)致很多烘干機(jī)械企業(yè)需要把大把精力和費(fèi)用去維修設(shè)備，好不容易賺來的微薄利潤(rùn)最后被售后服務(wù)這個(gè)黑洞所吞噬。這種現(xiàn)象也導(dǎo)致國(guó)內(nèi)烘干機(jī)械企業(yè)“其生也疾焉、其亡也忽焉”，行業(yè)洗牌一茬接一茬。據(jù)安徽省農(nóng)機(jī)鑒定站站長(zhǎng)豐書生先生介紹，今年安徽省內(nèi)的小微型烘干機(jī)械企業(yè)就要死掉一批。目前國(guó)內(nèi)的烘干機(jī)市場(chǎng)就像四十年前的臺(tái)灣，彼時(shí)臺(tái)灣省內(nèi)有近五十家烘干機(jī)械企業(yè)，至今只有包括上海三久在內(nèi)的兩家企業(yè)了。在日本，烘干機(jī)市場(chǎng)同樣經(jīng)過洗牌剩下目前寥寥可數(shù)的幾個(gè)品牌。

對(duì)于國(guó)內(nèi)烘干機(jī)械企業(yè)來說，如何突破同質(zhì)化的怪圈與困境，簡(jiǎn)而言之，就就是向中高端升級(jí)，走技術(shù)提升、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)之路，最值得推薦的無疑是向我國(guó)臺(tái)灣三久和日本企業(yè)學(xué)習(xí)。邁向中高端市場(chǎng)是我國(guó)烘干機(jī)械企業(yè)必須邁去的一道坎。如何取得突破？首先是要提高設(shè)備的烘干能力，提升烘干技術(shù)，加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)的精細(xì)化管理。把糧食（包括經(jīng)濟(jì)作物）烘好是首要的前提。其次，提高烘干機(jī)械產(chǎn)品的使用效能，特別是在設(shè)備可靠性方面下功夫，別三天兩頭壞，影響用戶的投資收益。好產(chǎn)品不是吹出來的。在做好烘干機(jī)設(shè)備質(zhì)量的基礎(chǔ)上，為用戶提供周到細(xì)致的“一條龍”服務(wù)。國(guó)內(nèi)烘干機(jī)械企業(yè)還需要加強(qiáng)系統(tǒng)設(shè)計(jì)，從糧食收獲后到大米交付市場(chǎng)這一產(chǎn)業(yè)鏈階段加強(qiáng)系統(tǒng)研究。（文/朱禮好）