徘徊在十字路口的濰坊農(nóng)機企業(yè),究竟該何去何從?
自2004年以來,隨著補貼政策的持續(xù)拉動,我國農(nóng)業(yè)機械化進入“黃金十年”的快速發(fā)展軌道,農(nóng)機成交量呈現(xiàn)井噴式增長,各農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)如雨后春筍般誕生,整體行業(yè)從原來的列強爭霸,進入百家爭鳴,競爭日趨白熱化。據(jù)不完全統(tǒng)計,目前僅濰坊地區(qū)正規(guī)的農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)就已超過30家。
而近年來,農(nóng)機市場整體需求持續(xù)下滑,行業(yè)進入階段性深度調(diào)整,旺季趨淡、需求減弱、競爭加劇成為當(dāng)下農(nóng)機行業(yè)最明顯的特征;尤其進入2017年以來,整個農(nóng)機行業(yè)“哀鴻遍野”,上半年拖拉機、小麥機、玉米機、水稻機四大主要農(nóng)機產(chǎn)品銷量遭遇“腰斬”。
而8月份已進入下半年農(nóng)機市場傳統(tǒng)銷售旺季,就目前情況來看,形式依舊不容樂觀,就連代表濰坊農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)標(biāo)桿的雷沃也不例外,據(jù)說整個7月份各產(chǎn)品線綜合產(chǎn)出僅2000余臺,尚不足往年的一半,企業(yè)內(nèi)部也在持續(xù)進行大規(guī)模的裁員優(yōu)化;濰坊其余中小型農(nóng)機企業(yè)多處于停產(chǎn)、半停產(chǎn)狀態(tài)。
在炎熱的三伏天里,農(nóng)機行業(yè)仿佛身處寒冬,“活下來”成為企業(yè)在未來一兩年里經(jīng)營的要務(wù)。
徘徊在十字路口的濰坊農(nóng)機企業(yè),究竟該何去何從?
一、加強現(xiàn)金流管控
資金鏈是企業(yè)生產(chǎn)的命脈,如果說利潤相當(dāng)于企業(yè)的血液,那么現(xiàn)金流則相當(dāng)于企業(yè)的空氣。因為現(xiàn)金流管控出現(xiàn)問題而使企業(yè)處于困境的例子不勝枚舉,如行業(yè)內(nèi)的山東常林、寧聯(lián)機械等農(nóng)機企業(yè)就是因為資金鏈斷裂而破產(chǎn),因此,不管企業(yè)規(guī)模多大、產(chǎn)值多高、品牌多,現(xiàn)金流管理出現(xiàn)問題將萬劫不復(fù)。
目前主要農(nóng)機產(chǎn)品市場高度飽和,用戶購機回歸理性,加之受16年“國二升國三”提前透支了部分市場份額、糧食價格持續(xù)走低,用戶購買力下降等客觀因素影響,農(nóng)機行業(yè)的“泡沫”退散,產(chǎn)能過剩問題凸顯,各廠家?guī)齑媛什粩嗯噬?,擠占了大量的資金,導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營困難。
有的企業(yè)為占據(jù)市場份額,在前期采取了低價傾銷、免費鋪貨、賒銷等非常規(guī)營銷手段,現(xiàn)階段資金回收困難,運營風(fēng)險極大;所以說,組建高業(yè)務(wù)水平的財務(wù)管理團隊,建立完善的應(yīng)收賬款預(yù)警和回收機制,是當(dāng)前每一個農(nóng)機企業(yè)最需要重點關(guān)注的核心問題。
二、產(chǎn)品精益求精
產(chǎn)品是任何一個農(nóng)機企業(yè)經(jīng)營的基礎(chǔ)和根本,也是企業(yè)能否長期發(fā)展的核心競爭力。在連續(xù)十余年的政策支持和市場剛性需求拉動下,各農(nóng)機企業(yè)扎堆進入、同質(zhì)模仿、過度營銷、研發(fā)和設(shè)計投入不夠,成就了高端產(chǎn)能不足,低端產(chǎn)能過剩的農(nóng)機產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀。
產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重在濰坊的農(nóng)機企業(yè)中表現(xiàn)的尤為突出。發(fā)動機、變速箱、驅(qū)動橋等核心零部件大多為相同廠家供貨,很多企業(yè)往往忽視了自有技術(shù)研發(fā),只起到了一個“整機裝配”的作用,缺乏產(chǎn)品賣點和核心競爭力,在當(dāng)前低迷的市場環(huán)境下缺少應(yīng)變能力,很容易被行業(yè)“洗牌”出局。
所以越是行業(yè)不景氣,越不能單純的為追求利潤、壓縮成本而降低產(chǎn)品品質(zhì),而是應(yīng)該從技術(shù)研發(fā)、質(zhì)量控制、產(chǎn)品升級等環(huán)節(jié)不斷提升產(chǎn)品整體性能和質(zhì)量,為用戶提供更加及時、周到和完善的服務(wù),以優(yōu)質(zhì)可靠的產(chǎn)品來獲得市場認可,樹立良好的品牌形象,才能在惡劣的市場環(huán)境下,立于不敗之地。
- (1) 自2004年以來,隨著國家補貼政策的持續(xù)拉動,我國農(nóng)業(yè)機械化進入“黃金十年”的快速發(fā)展軌道,農(nóng)機成交量呈現(xiàn)井噴式增長,各農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)如雨后春筍般誕生,整體行業(yè)從原來的列強爭霸,進入百家爭鳴,競爭日趨白熱化。據(jù)不完全統(tǒng)計,目前僅濰坊地區(qū)正規(guī)的農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)就已超過30家。
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