二手農(nóng)機實體經(jīng)銷市場萌芽 前景看好
最近在新疆、東北、內(nèi)蒙古等國內(nèi)農(nóng)機主戰(zhàn)場采訪時發(fā)現(xiàn)今年的二手農(nóng)機業(yè)務(wù)非常火暴,去年還是一些農(nóng)機電商在吆喝,但今年情況就完全不一樣了,在以上的區(qū)域內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了一些專業(yè)的二手農(nóng)機實體經(jīng)銷店,還有一些經(jīng)銷商在自己的門店開辟了二手農(nóng)機銷售專區(qū)。
對于購機需求戶、經(jīng)銷商以及有機戶來說,對于二手農(nóng)機的態(tài)度,與前幾年相比,出現(xiàn)了很大的轉(zhuǎn)變。
糧價下跌,更多用戶選擇二手農(nóng)機
“價格便宜,能買得起!這兩年,俺種的棉花和玉米收成不好,沒有掙到錢,要是買新拖拉機,錢不夠,銀行這兩年也不厚道,看我們種莊稼不賺錢,也不給我們貸款了。”當問到為什么不買新機器而選擇二手拖拉機時,河北廊坊的李有魁如是說。
確實,對很多用戶來說,今年選擇二手農(nóng)機的主要原因就是價格因素,對于近兩年收益不好,而又本身需要購置一些農(nóng)機的用戶來說,成色較新的二手農(nóng)機很受歡迎。
利潤高于新機,經(jīng)銷商初嘗甜頭
內(nèi)蒙的王老板以前經(jīng)銷山東的兩家中小農(nóng)機企業(yè)的拖拉機、聯(lián)合收割機等產(chǎn)品,由于入行較晚,近幾年自己的業(yè)務(wù)一直沒有做大,但王老板一直很眼饞約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛科等跨國大品牌的代理權(quán),但實力有限,終究是爭取不到。
約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛科等大品牌的新產(chǎn)品是分區(qū)域給經(jīng)銷商授權(quán),但二手農(nóng)機就完全沒有這個限制了。從全球范圍來看,農(nóng)機企業(yè)似乎都沒有限制其二手農(nóng)機銷售區(qū)域。
所以王老板通過自己的銷售網(wǎng)絡(luò)和二手機販子收購了十幾臺二手的迪爾、愛科拖拉機,凱斯和科樂收的聯(lián)合收割機,在經(jīng)過翻新之后,銷售給當?shù)氐挠脩簟?/p>
由于成色好,價格實惠,再加上承諾半年三包服務(wù),王老板的二手機很受用戶的歡迎,并且利潤還比新機器高,初嘗甜頭的王老板信心很足,打算下半年擴大銷量和銷售區(qū)域。
企業(yè)推出以舊換新,有機戶舊機出手量加大
當前國內(nèi)農(nóng)機正在“功能需求”向“品質(zhì)需求”轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時期。據(jù)調(diào)查十年前購機的老用戶,有85%需要購買新機器,五年前購機戶有60%想購買新農(nóng)機,對于參加跨區(qū)作業(yè)或?qū)iT從事農(nóng)機作業(yè)服務(wù)的用戶,一般情況下需要三年為周期淘汰老機器,來購買新機器。
在今年在行情不好的情況下,一些大農(nóng)機企業(yè)推出了以舊換新的業(yè)務(wù),有機戶可以將自己的舊農(nóng)機折價20%~50%賣給經(jīng)銷商,然后從經(jīng)銷商手中買回自己中意的新機器,這樣既提前處理了老機器,又能提前享受到效率更高的新產(chǎn)品,對于有機戶來說,一舉兩得,很受他們的歡迎。
- 洋馬第三久保田第七,河南10大插秧機補貼銷量、主銷機型與價格
- 9月數(shù)據(jù)出爐,前3季度拖拉機產(chǎn)量38萬臺,全年大拖可望創(chuàng)新高
- 冠亞軍占比近半,久保田第六洋馬第七,湖南10大插秧機補貼銷量、主銷機型與價格
- 冠亞軍占比超75%,江蘇6大插秧機補貼銷量、主銷機型與價格
- 2024年1-9月插秧機補貼銷量增超15%,企業(yè)排名有哪些新變化?
- 天人冠軍徐工亞軍英虎第三雷沃第四,前四占比超55%,甘肅12大玉米收獲機補貼銷量與價格
- 銷冠占比超20%,雷沃第八英虎無蹤影,吉林10大玉米收獲機補貼銷量與價格
- 雷沃第二英虎第九,前4占比過半,內(nèi)蒙古10大玉米收獲機補貼銷量與價格
- 東方紅久保田常州東風獲輪拖前三,浙江10大輪拖和3大履拖補貼銷量與價格
- 銷冠獨占66%,英虎第二、雷沃與金大豐并列第三,天津6大玉米收獲機補貼銷量與價格
- 174012024年1-9月插秧機補貼銷量增超15%,企業(yè)排名有哪些新變化?
- 16662雷沃排第七,英虎20名之外,銷冠市場占比超29%,遼寧10大玉米收獲機補貼銷量與價格
- 16063東方紅久保田常州東風獲輪拖前三,浙江10大輪拖和3大履拖補貼銷量與價格
- 15874銷冠市場占比超21%,雷沃第三英虎第七,山西10大玉米收獲機補貼銷量與價格
- 15195吉林開始補貼2024年購買的農(nóng)機了,請看10大拖拉機品牌銷量與價格
- 15076植保機具的智能化升級與改造, 約翰迪爾依然走在前列
- 14607冠亞軍市場占比超60%,北大荒7大打捆機補貼銷量與價格
- 14598銷冠市場占比超21%,雷沃第三英虎第七,山西10大玉米收獲機補貼銷量與價格
- 14359銷冠一拖東方紅,青島10大拖拉機補貼銷量與價格