逆流而上，多年鑄就“玉米機收獲專家”—訪勇猛機械總經(jīng)理王勇

    【原創(chuàng)】近年來，隨著取消玉米臨儲以及調(diào)減鐮刀灣玉米種植面積政策的出臺，國內(nèi)玉米收獲機市場競爭越演越烈，在此市場環(huán)境下，處于漩渦中心勇猛機械卻邁著穩(wěn)健的步伐前行，在品牌之路上愈行愈遠。對于現(xiàn)在市場環(huán)境，勇猛機械又是如何考量的？對于市場又有那些布局和變化？

 

     近日，農(nóng)機1688網(wǎng)有幸采訪了勇猛機械股份有限公司總經(jīng)理王勇，為你揭秘勇猛機械是如何在市場寒冬，呈現(xiàn)出一個生機勃勃的全新面貌。

勇猛機械股份有限公司總經(jīng)理王勇
 

    產(chǎn)品創(chuàng)新，做“專”、做“細”

 

    近兩年，玉米機市場遭遇了前所未有的“冷”，不少生產(chǎn)企業(yè)無奈之下選擇降價、促銷等活動來庫存。作為專注于玉米收獲的勇猛機械卻沒有隨波逐流，而是堅信產(chǎn)品質(zhì)量是決定消費者購買意向的要素。

 

    以技術(shù)為力量，堅持產(chǎn)品創(chuàng)新，已經(jīng)是勇猛機械可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的一個基本的目標。作為一個年輕的農(nóng)機企業(yè)，王勇談到：“目前中國農(nóng)業(yè)機械行業(yè)同質(zhì)化很嚴重，有些企業(yè)并不注重產(chǎn)品的質(zhì)量，而是重視機型的模仿，這樣其實害了自己也害了客戶，這種企業(yè)一定不會取得長遠的發(fā)展，對于農(nóng)機企業(yè)而言，應(yīng)要轉(zhuǎn)向重視品牌建設(shè)、品質(zhì)提升和管理創(chuàng)新，順應(yīng)時代和政策的變化，加大產(chǎn)品的科技研發(fā)力度，提高產(chǎn)品質(zhì)量。2017年，針對市場特性，勇猛機械將會進行了一系列產(chǎn)品升級創(chuàng)新工作，包括玉米收獲機的剝皮，反向風(fēng)扇，調(diào)整發(fā)動機速度等方面。我們要實現(xiàn)用戶在收獲過程中可以調(diào)整馬力大小，可以根據(jù)玉米種植密度來調(diào)節(jié)需要的馬力段，比如高、中、低檔，充分考慮用戶駕駛需求，省油節(jié)能。”

勇猛工廠生產(chǎn)線
 

    健全精細化服務(wù)管理，提升產(chǎn)品競爭力

 

    群雄割據(jù)，每一個市場都是戰(zhàn)場，每一個細節(jié)都在競爭，不止在質(zhì)量、價格方面，售后服務(wù)也是兵家必爭之地。勇猛機械作為專業(yè)的玉米收獲機制造企業(yè)，自國二升國三政策發(fā)布后，勇猛機械積極響應(yīng)，組織技術(shù)人員學(xué)習(xí)國三發(fā)動機技術(shù)，和各大型發(fā)動機廠家聯(lián)系洽談戰(zhàn)略合作，并針對公司的產(chǎn)品進行全新升級。今年是勇猛機械國三產(chǎn)品投入使用的年，該機器無論從技術(shù)先進性和設(shè)計理念都領(lǐng)先行業(yè)內(nèi)同類產(chǎn)品，深受用戶贊賞。然而，國三機產(chǎn)品在服務(wù)能力上還存在欠缺，用戶首保、定保和日常保養(yǎng)意識淡薄，人為原因?qū)е碌墓收蠒r有發(fā)生。針對這一行業(yè)現(xiàn)狀，如何解決也是目前整個行業(yè)所面臨的困境，解決不了市場，只能從自身出發(fā)，從售后服務(wù)著手，解決用戶后顧之憂。

 

    對此，勇猛機械通過定制化的設(shè)備為不同的情況進行不同的服務(wù)，利用勇猛在各地的經(jīng)銷商建立勇猛機械服務(wù)站，并對服務(wù)站人員進行專業(yè)的培訓(xùn)，實行“保姆式”的服務(wù)計劃，建立了用戶日常信息溝通機制，及時收集用戶對產(chǎn)品使用、質(zhì)量等方面的意見或建議，積極改進產(chǎn)品缺陷。而一旦用戶反映產(chǎn)品出現(xiàn)問題時，勇猛機械秉承著“客戶至上”的經(jīng)營理念，迅速組織售后維修人員，及時為用戶解決問題。同時也為市場的拓展打下堅實基礎(chǔ)。正是這種快速及時的服務(wù)，成為了勇猛機械在市場中披荊斬棘的利器，有效的克服了市場日益加劇的競爭環(huán)境。

 

    適者生存，市場不好同樣孕育機會

 

    盛極而衰，否極泰來。談及市場現(xiàn)狀，王勇認為，玉米機行業(yè)洗牌已在所難免，目前我國玉米收獲機市場的問題是產(chǎn)能過剩，的隱憂在于創(chuàng)新力不足。產(chǎn)能過剩容易引發(fā)市場低價傾銷，創(chuàng)新力的缺乏是導(dǎo)致行業(yè)同質(zhì)化競爭的罪魁禍首；而低價傾銷與同質(zhì)化競爭的結(jié)局一定是全行業(yè)共同的厄運。那些熱衷于追求行業(yè)位勢與市場占有率、一味地盲目上產(chǎn)能搞擴張、靠所謂外延式發(fā)展而放松甚至忽視對市場風(fēng)險管控的激進企業(yè)，一遇突變，勢必將企業(yè)推到風(fēng)口浪尖。大量的產(chǎn)品售不出去而積壓在庫，不僅要背上沉重的資金包袱而負重前行，甚至還有可能遭受巨大的經(jīng)濟損失而使企業(yè)直接面臨資金 鏈斷裂的危險，此時已無力進行新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的投入與開發(fā)，更無暇顧及謀劃和培育企業(yè)未來的發(fā)展能力。

 

    作為國內(nèi)玉米機收獲專家，勇猛機械卻在如此市場環(huán)境下顯得淡定無比，正如王勇所言，“這些年我們的步子跑得太快了，目前的行業(yè)遇冷，無論是對于整個玉米機械行業(yè)還是勇猛機械來說，都是一次難得的內(nèi)部調(diào)整機會。”趁著這個機會，勇猛機械應(yīng)始終著眼于企業(yè)內(nèi)功的培養(yǎng)與修煉，不盲目跟風(fēng)和片面追求占有率；堅持發(fā)展之路和以市場需求為導(dǎo)向；堅持創(chuàng)新驅(qū)動和技術(shù)引領(lǐng)，緊緊圍繞差異化競爭，重視新技術(shù)、新工藝和新 產(chǎn)品研發(fā)，漸漸聚儲了企業(yè)后續(xù)發(fā)展的潛能和優(yōu)勢。因而，才能夠從容面對和輕松度過當(dāng)下的這場行業(yè)洗牌危機，而且極有可能因此而獲得快人一步的先發(fā)優(yōu)勢，成為此次行業(yè)洗牌的直接受益者。為平穩(wěn)度過此次調(diào)整期，現(xiàn)如今，勇猛機械還打算進軍大馬力拖拉機以及青貯機行業(yè)，助力農(nóng)業(yè)機械全程化，我相信，勇猛機械這個玉米機專家，在同一行業(yè)不同領(lǐng)域也能大放異彩。

    不經(jīng)一番徹骨寒，哪得梅花撲鼻香，現(xiàn)如今，勇猛機械已發(fā)展成為目前我國專業(yè)的玉米機械制造企業(yè)，其規(guī)模實力、產(chǎn)品水平、知名度及售后服務(wù)等主要指標均居同行業(yè)前列。2017年，市場形勢仍是很嚴峻的，而勇猛機械將繼續(xù)專業(yè)、專注于玉米收獲機械的研發(fā)和制造，時刻關(guān)注用戶需求變化，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)感動用戶，并不斷吸收國際先進技術(shù)，加快產(chǎn)品品質(zhì)升級，滿足用戶的生產(chǎn)需求和個性化需求，降低用戶的使用成本，為用戶提供更大價值。為農(nóng)業(yè)機械全程化做出自己的貢獻。【農(nóng)機1688網(wǎng)原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請標明出處】