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2017年我國(guó)農(nóng)資行業(yè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析

   2017-01-10 報(bào)告大廳5400
核心提示：當(dāng)前，因?yàn)檗r(nóng)資行業(yè)進(jìn)入門檻低，造成化肥產(chǎn)能過(guò)剩，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈。加上相繼出臺(tái)的化肥農(nóng)藥零增長(zhǎng)、環(huán)境治理土壤修復(fù)等政
    當(dāng)前，因?yàn)檗r(nóng)資行業(yè)進(jìn)入門檻低，造成化肥產(chǎn)能過(guò)剩，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈。加上相繼出臺(tái)的化肥農(nóng)藥零增長(zhǎng)、環(huán)境治理土壤修復(fù)等政策，對(duì)農(nóng)資行業(yè)也造成了一定影響，特別是今年糧食收購(gòu)價(jià)格走低，農(nóng)民對(duì)農(nóng)資投入的積極性銳減。眼前，農(nóng)資行業(yè)可謂困難重重，在如此嚴(yán)峻的形勢(shì)下，化肥經(jīng)銷商該如何應(yīng)對(duì)？以下是2017年我國(guó)農(nóng)資行業(yè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析：
 
    1.行情低迷農(nóng)資經(jīng)銷商面臨重重困難
 
    “我們一個(gè)鎮(zhèn)上20多家化肥經(jīng)銷商，每家經(jīng)營(yíng)兩三種品牌，糧食價(jià)格降低，農(nóng)民在化肥等農(nóng)資上不愿多投入，往年我能賣上百噸的化肥，今年只有80噸左右，而且三分之二的量都是賒銷，生意難做啊！”12月8日，湯陰縣宜溝鎮(zhèn)化肥經(jīng)銷商談到今年的經(jīng)營(yíng)情況時(shí)這樣說(shuō)道。
 
    據(jù)業(yè)內(nèi)相關(guān)人士介紹，當(dāng)?shù)赜衩變r(jià)格從去年的1.1元/斤降至今年0.8元/斤，糧食價(jià)格持續(xù)下滑，農(nóng)民種地積極性普遍不高，相當(dāng)一部分人外出務(wù)工或轉(zhuǎn)做別的工作，剩下一部分繼續(xù)種地的農(nóng)民，在購(gòu)買化肥時(shí)都在尋求質(zhì)量有保證且價(jià)格更低，或者干脆賒賬購(gòu)肥。
 
    近年，雖然宜溝鎮(zhèn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)作物如萵筍、西瓜等的種植比例有所上升，但是對(duì)于整體農(nóng)業(yè)用肥需求減少的彌補(bǔ)顯得微不足道。
 
    業(yè)內(nèi)相關(guān)人士從事化肥經(jīng)銷行業(yè)近15年，除剛?cè)胄械那皫啄杲?jīng)驗(yàn)不足，生意不太好外，其后的化肥銷售一直開(kāi)展得紅紅火火。最近幾年，市場(chǎng)行情轉(zhuǎn)變，銷量下跌讓她疲于應(yīng)對(duì)，除了努力維系好之前的固定客戶，她不知道還能做些什么。
 
    安陽(yáng)縣辛村鎮(zhèn)的化肥經(jīng)銷商也面臨同樣的困境。“除了一些老客戶，已經(jīng)形成了在我這里購(gòu)買化肥的習(xí)慣，新開(kāi)發(fā)的客戶少之又少。”尚天順說(shuō)。
 
    業(yè)內(nèi)相關(guān)人士的農(nóng)資店所在的街道上，還可以看到其他六家從事農(nóng)資化銷售的門面，“這兩年生意不好做，已經(jīng)有兩家改行做其他生意了。”
 
    2.重壓之下經(jīng)銷商摸索前行
 
    面對(duì)化肥銷量逐年下滑的現(xiàn)象，化肥經(jīng)銷商也做出了種種嘗試和努力。
 
    業(yè)內(nèi)相關(guān)人士說(shuō)：“我們開(kāi)展過(guò)買化肥送臉盆、水壺等物品的活動(dòng)，起初稍見(jiàn)成效，化肥好賣了一些，可經(jīng)過(guò)不長(zhǎng)時(shí)間，就不好使了，農(nóng)民也明白羊毛出在羊身上的道理，最后也不想著要贈(zèng)品，都希望大廠品牌化肥價(jià)格能降低些，得到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。”
 
    “后來(lái)還對(duì)種植大戶開(kāi)展促銷活動(dòng)，購(gòu)買超過(guò)一定量的化肥，就組織他們外出旅游，以此調(diào)動(dòng)他們的購(gòu)買熱情，也是作用一時(shí)。也對(duì)農(nóng)民提供過(guò)農(nóng)技服務(wù)，種植指導(dǎo)，可這種方法需要長(zhǎng)期投入，效果顯現(xiàn)得比較慢。”尚天順略帶無(wú)奈地?cái)⑹隽怂?jīng)對(duì)市場(chǎng)的摸索和反應(yīng)。
 
    業(yè)內(nèi)相關(guān)人士也說(shuō)：“經(jīng)銷商買化肥，配套服務(wù)一點(diǎn)不能省，我們銷售化肥，提供有施肥器械，早先是手推式施肥機(jī)，現(xiàn)在變成了可以用拖拉機(jī)帶的施肥機(jī)，為滿足購(gòu)肥客戶的需要，這些機(jī)械的投入是必不可少的。”
 
    業(yè)內(nèi)相關(guān)人士玉介紹，白營(yíng)鎮(zhèn)種植經(jīng)濟(jì)作物的農(nóng)戶較多，特別是種植大棚蔬菜已有一定規(guī)模。他和種植戶簽訂合同，由他提供種子、化肥和技術(shù)指導(dǎo)，并對(duì)農(nóng)產(chǎn)品按合同價(jià)包收購(gòu)。這樣一來(lái)，種植戶沒(méi)有后顧之憂，收益有保障，作為經(jīng)銷商，農(nóng)資有了銷路，還通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)，多了一份收益，這是個(gè)很好的良性循環(huán)。
 
    如果說(shuō)業(yè)內(nèi)相關(guān)人士正在試著走一條農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)的道路，尋到了一絲轉(zhuǎn)型的曙光，那么王素潔和尚天順更多的則是迷茫，他們做出了一些改變、嘗試和努力，但都無(wú)法扭轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)下滑的頹勢(shì)，他們心里充滿了對(duì)行業(yè)的不確定感，像踩在棉花里，腳落不到實(shí)處。“先就這樣吧，走走看看！”是他們說(shuō)過(guò)的相同的一句話。
 
    3.守望互助廠家與經(jīng)銷商抱團(tuán)度寒冬
 
    農(nóng)資行業(yè)的寒冬，不僅考驗(yàn)著一個(gè)個(gè)經(jīng)銷商，對(duì)化肥生產(chǎn)企業(yè)更是面臨最嚴(yán)峻的問(wèn)題。化肥生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商原本就是彼此依存的關(guān)系，經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)情況也直接決定了化肥生產(chǎn)企業(yè)的效益。
 
    河南萬(wàn)莊農(nóng)資集團(tuán)旗下的安陽(yáng)萬(wàn)莊新肥科技有限公司正在通過(guò)打造新平臺(tái)，轉(zhuǎn)變經(jīng)銷商和生產(chǎn)企業(yè)的合作方式和運(yùn)作模式，抱團(tuán)取暖，走出行業(yè)的寒冬。
 
    安陽(yáng)萬(wàn)莊新肥科技有限公司總經(jīng)理韓成林介紹，萬(wàn)莊的平臺(tái)提供化肥定制化生產(chǎn)平臺(tái)，通過(guò)定制化生產(chǎn)平臺(tái)，為農(nóng)民提供測(cè)土、配方、化肥加工、物流配送等一條龍服務(wù)。
 
    “現(xiàn)在土壤板結(jié)，土壤肥力下降，所以我們會(huì)針對(duì)這些問(wèn)題提供更多優(yōu)質(zhì)的肥料，進(jìn)行土壤修復(fù)，這也是我們搭建化肥定制化生產(chǎn)平臺(tái)的原因。”韓成林說(shuō)，原有經(jīng)銷商可以在這個(gè)平臺(tái)上轉(zhuǎn)型為鄉(xiāng)鎮(zhèn)6S店，在做好傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，依靠萬(wàn)莊園農(nóng)資電子商務(wù)平臺(tái)，面向家庭農(nóng)場(chǎng)、種植大戶、農(nóng)民專業(yè)合作社等農(nóng)村新型經(jīng)營(yíng)主體，推廣定制化肥、組織網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)、進(jìn)行物流配送及科技服務(wù)等。
 
    為幫助經(jīng)銷商解決問(wèn)題，提高經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)能力，明年還將開(kāi)展“萬(wàn)人進(jìn)萬(wàn)莊”的實(shí)地參觀學(xué)習(xí)活動(dòng)，將組織一萬(wàn)名化肥經(jīng)銷商走進(jìn)安陽(yáng)萬(wàn)莊新肥的工廠車間進(jìn)行參觀，并提供關(guān)于營(yíng)銷方面的專業(yè)指導(dǎo)。
 
    目前，農(nóng)資行業(yè)確實(shí)存在諸多困難，但通過(guò)政策的調(diào)控，市場(chǎng)本身的修正和生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商及一個(gè)個(gè)農(nóng)資人的努力，相信農(nóng)資行業(yè)會(huì)迎來(lái)一個(gè)有序的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和蓬勃的發(fā)展空間。更多相關(guān)農(nóng)資行業(yè)分析請(qǐng)查閱由中國(guó)報(bào)告大廳發(fā)布的農(nóng)資行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告。
 
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