河北宗申戈梅利：穩(wěn)健邁步 以前瞻性視野深耕農(nóng)機(jī)細(xì)分領(lǐng)域

      ———訪河北宗申戈梅利農(nóng)業(yè)機(jī)械制造有限公司總經(jīng)理高祥波

      【農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)原創(chuàng)】從2015年9月29日成立到現(xiàn)在，僅僅9個(gè)月的時(shí)間，河北宗申戈梅利農(nóng)業(yè)機(jī)械制造有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)：宗申戈梅利）憑借高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，獲得了客戶(hù)的廣泛認(rèn)可，定能成為了中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)的“后起之秀”。  

     近日農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)記者走訪了河北宗申戈梅利農(nóng)業(yè)機(jī)械制造有限公司，并有幸采訪到了該公司的總經(jīng)理高祥波，高祥波就河北宗申戈梅利在產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌戰(zhàn)略、未來(lái)市場(chǎng)布局等方面與農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)記者進(jìn)行了深入的交流。   

河北宗申戈梅利農(nóng)業(yè)機(jī)械制造有限公司總經(jīng)理高祥波（右）與農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)電商事業(yè)部經(jīng)理汪勇（左）合影

     農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)：作為農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)的新軍企業(yè)，請(qǐng)您簡(jiǎn)單的介紹一下宗申戈梅利公司發(fā)展的基本情況？主要生產(chǎn)哪些產(chǎn)品？公司目前的狀況如何？

     高祥波：產(chǎn)品的科技研發(fā)程度及核心技術(shù)的掌握一直是衡量企業(yè)發(fā)展的重要標(biāo)志，作為一個(gè)年輕的農(nóng)機(jī)企業(yè)——宗申戈梅利也不例外，自成立以來(lái)一直把產(chǎn)品創(chuàng)新、質(zhì)量與技術(shù)研發(fā)放在首位。并吸收國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，不斷創(chuàng)新研發(fā)高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。

     目前，宗申戈梅利針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)主要研發(fā)了三款大型農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，主要包括大型高端玉米收獲機(jī)、青貯機(jī)和多功能谷物收獲機(jī)。去年這三款大型農(nóng)機(jī)樣機(jī)已生產(chǎn)下線。

     不同于3行和4行玉米機(jī)，我們專(zhuān)注于做細(xì)分領(lǐng)域的5行玉米收獲機(jī)。5行玉米收獲機(jī)的樣機(jī)在去年已經(jīng)研發(fā)出來(lái)，割臺(tái)、整個(gè)底盤(pán)和液壓系統(tǒng)都是直接從白俄進(jìn)口的，目前主要投放到東北、內(nèi)蒙古地區(qū)，同時(shí)我們還會(huì)深耕河北等地區(qū)。我們的這一系列的產(chǎn)品大多采用國(guó)外進(jìn)口設(shè)備，不同于其他產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品采用前置還田設(shè)置，能很好地防止糧食的浪費(fèi)，平均下來(lái)一畝地多收60—80斤糧食。

     隨著當(dāng)今土地流轉(zhuǎn)速度的加快，土地流轉(zhuǎn)面積也越來(lái)越大，合作社也越來(lái)越傾向于大型農(nóng)機(jī)。用戶(hù)對(duì)于青貯機(jī)的需求量也逐漸加大，同時(shí)對(duì)青貯機(jī)的質(zhì)量要求也隨之加強(qiáng)。宗申戈梅利所研發(fā)的青貯機(jī)具有籽粒破碎和揉碎功能，該產(chǎn)品在投產(chǎn)之前相繼在安徽、海南進(jìn)行試驗(yàn)，用戶(hù)反映很好，覺(jué)得我們的籽粒的收獲效果非常的好，完全滿(mǎn)足現(xiàn)有市場(chǎng)需求，完全可以與國(guó)外產(chǎn)品相媲美。

     同時(shí)，多功能谷物收獲機(jī)實(shí)現(xiàn)小麥、玉米、油菜、大豆、油葵的收割，采用電控?zé)o級(jí)變速脫離滾筒及二次復(fù)脫裝置保證有效脫粒，減少損失，比同類(lèi)產(chǎn)品每畝地可多收20-30斤糧。目前，國(guó)內(nèi)也有類(lèi)似的產(chǎn)品，但價(jià)格貴需要200多萬(wàn)，我們的產(chǎn)品大概100多萬(wàn)就能搞定。這款產(chǎn)品也是替代國(guó)外一些進(jìn)口產(chǎn)品。

     農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)：面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，作為農(nóng)機(jī)行業(yè)的新軍企業(yè)，宗申戈梅利前期做了哪些準(zhǔn)備？與中國(guó)國(guó)內(nèi)眾多成熟、大型的農(nóng)業(yè)機(jī)械企業(yè)相比，宗申戈梅利參與國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)何在？

     高祥波：宗申與戈梅利的項(xiàng)目合作準(zhǔn)確的說(shuō)已經(jīng)做了三年了，算是元老級(jí)的，雖然目前這個(gè)項(xiàng)目還不是很成功。前期我們也經(jīng)過(guò)多次市場(chǎng)調(diào)研，當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，谷物收和小麥?zhǔn)諑缀踅柡蜖顟B(tài)，特別是小機(jī)型，比如說(shuō)是5公斤的、6公斤的。原來(lái)我們公司內(nèi)部有討論要不要做小的，市場(chǎng)需求大一點(diǎn)，比如做3行、4行的玉米收獲機(jī)。經(jīng)討論，公司最終將產(chǎn)品主要定位在農(nóng)機(jī)的細(xì)分領(lǐng)域，專(zhuān)做5行的玉米收獲機(jī)。從另外的方面來(lái)講，5行的玉米收獲機(jī)對(duì)于公司來(lái)講有相對(duì)成熟的技術(shù)。

     作為農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)的新軍企業(yè)，尤其對(duì)于剛剛成立9個(gè)月的宗申戈梅利來(lái)講，問(wèn)題重重、困難重重，但是我們有著自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，

     首先，宗申戈梅利直接引入了宗申集團(tuán)的部分團(tuán)隊(duì)人員和成熟的制造業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)有著自己的把控制度。宗申集團(tuán)做發(fā)動(dòng)機(jī)出身，一年銷(xiāo)量500萬(wàn)臺(tái)，行業(yè)占有率很高。這源于宗申有著完善的五大質(zhì)量保障體系：策劃質(zhì)量、研發(fā)質(zhì)量、制造質(zhì)量、銷(xiāo)售質(zhì)量、售后質(zhì)量。完善的質(zhì)量制度保障體系，避免了生產(chǎn)制造中各個(gè)環(huán)節(jié)問(wèn)題的出現(xiàn)，大大節(jié)約了人力和資源成本，有效的保障了產(chǎn)品質(zhì)量。

     其次，宗申戈梅利在技術(shù)人員方面配備了外方技術(shù)人員。外方技術(shù)人員對(duì)產(chǎn)品熟悉，并且技術(shù)成熟，保證產(chǎn)品質(zhì)量，成就高端產(chǎn)品，滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求。

     最后，宗申戈梅利重視人才和培養(yǎng)，外聘了許多有多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)負(fù)責(zé)人，這一部分技術(shù)人員熟悉本國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況，了解國(guó)內(nèi)土壤結(jié)構(gòu)和土質(zhì)狀況，能適宜的根據(jù)當(dāng)?shù)赝临|(zhì)結(jié)構(gòu)生產(chǎn)適于不同地區(qū)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，使產(chǎn)品的性能得到更好的發(fā)揮。三股力量協(xié)調(diào)并進(jìn)，另外還有硬件設(shè)備的加強(qiáng)，相信未來(lái)宗申戈梅利在產(chǎn)品一定能突破重圍，在農(nóng)機(jī)行業(yè)占有一席之地。

     農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)：品牌戰(zhàn)略是一個(gè)企業(yè)發(fā)展前行道路上的重要舉措，宗申戈梅利是如何打造品質(zhì)，塑品牌的？那么，未來(lái)宗申戈梅利在品牌的打造上又有哪些新舉措？

     高祥波：農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)不是快消品，真正比拼的還是質(zhì)量和服務(wù)。毫無(wú)疑問(wèn)，在當(dāng)今中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)，隨著產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，企業(yè)僅僅想通過(guò)打造產(chǎn)品的差異化獲得最終的勝利還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。企業(yè)必須通過(guò)在服務(wù)上的悉心塑造，進(jìn)一步提升企業(yè)品牌的影響力，提升客戶(hù)的滿(mǎn)意度，進(jìn)而提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。因此，原本作為企業(yè)最末端環(huán)節(jié)的服務(wù)此刻被推至最前臺(tái)，并且成為最為靚麗的“明星”。

     作為企業(yè)，質(zhì)量是我們?cè)谑袌?chǎng)上存活下來(lái)的重要的東西。宗申戈梅利公司的產(chǎn)品從策劃、研發(fā)到最后的制造，等等一系列質(zhì)量都會(huì)有相關(guān)技術(shù)人員嚴(yán)格把控。我們?cè)瓉?lái)上市公司有個(gè)叫四個(gè)一點(diǎn)。就是說(shuō)我們的研發(fā)比別人快一點(diǎn)點(diǎn)，質(zhì)量比別人高一點(diǎn)點(diǎn)、服務(wù)比別人好一點(diǎn)點(diǎn)，成本比別人低一點(diǎn)點(diǎn)，叫四個(gè)一點(diǎn)。同時(shí)，宗申戈梅利公司也會(huì)關(guān)注同行業(yè)的發(fā)展，不斷優(yōu)化改良自己的產(chǎn)品。致力于為高端客戶(hù)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)高性能的設(shè)備，滿(mǎn)足客戶(hù)的生產(chǎn)需求及個(gè)性化需求，并注重降低客戶(hù)的使用成本，為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。

     當(dāng)然宗申戈梅利也選擇運(yùn)用服務(wù)制勝的理念來(lái)開(kāi)拓企業(yè)發(fā)展思路和戰(zhàn)略。就是建立客戶(hù)反饋機(jī)制，宗申戈梅利會(huì)定時(shí)保持與客戶(hù)溝通，讓客戶(hù)指出產(chǎn)品的缺點(diǎn)與優(yōu)點(diǎn)，也就是傾聽(tīng)客戶(hù)的心聲及建議。對(duì)于好的建議宗申戈梅利會(huì)繼續(xù)保持，對(duì)于缺點(diǎn)及好的建議，我們會(huì)制定針對(duì)性的政策及時(shí)改進(jìn)，并始終保持技術(shù)部門(mén)和客戶(hù)在一起。

     宗申戈梅利將用心服務(wù)每一位客戶(hù)，為方便客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)零距離服務(wù)，24小時(shí)為客戶(hù)提供的售后服務(wù)和技術(shù)支持，致力尋求與用戶(hù)之間的配合，并在公司網(wǎng)站上為客戶(hù)提供留言反饋以及在線客戶(hù)互動(dòng)平臺(tái)，時(shí)間為客戶(hù)排憂解難，免除客戶(hù)的后顧之憂！公司將在各地架起完善的營(yíng)銷(xiāo)售后網(wǎng)絡(luò)，并在各省設(shè)立辦事處。逐漸向?yàn)榭蛻?hù)解決全套金融、服務(wù)、技術(shù)服務(wù)方案的方向邁進(jìn)；希望通過(guò)服務(wù)內(nèi)涵的深化、延展向以客戶(hù)為中心的企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型來(lái)贏得市場(chǎng)。

    農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)：您如何看待中國(guó)的農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)，宗申戈梅利未來(lái)有怎樣的戰(zhàn)略規(guī)劃及目標(biāo)？

    高祥波：中國(guó)農(nóng)機(jī)正面臨洗牌期，農(nóng)機(jī)行業(yè)正向大型化發(fā)展的方向發(fā)展，高精端的小農(nóng)機(jī)具也不缺乏市場(chǎng)前景。但是主要還是要看我們將如何定位自己的企業(yè)，畢竟思路決定出路嘛！

     未來(lái)，宗申將有5大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向。其中有通航、清潔能源、小型農(nóng)機(jī)制造等領(lǐng)域布局。其中農(nóng)機(jī)是我們非常重要的方向。農(nóng)機(jī)行業(yè)不是一年兩年能做好的，是需要三到五年乃至十年才可能做的好的。然后我們也希望通過(guò)農(nóng)機(jī)帶動(dòng)比如農(nóng)機(jī)租賃、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)場(chǎng)。其實(shí)農(nóng)機(jī)只是我們的一個(gè)載體，未來(lái)需要做的一系列事情都將納入我們集團(tuán)的十三五規(guī)劃里面，投資的主體也是宗申集團(tuán)。

     編輯手記：不為困難找借口，只為困難找方法。正如高祥波所說(shuō)：“有些事情不是有希望才去堅(jiān)持，而是堅(jiān)持了才會(huì)看到希望?！弊谏旮昝防麜?huì)將精力放在研發(fā)力量的投入、產(chǎn)品品質(zhì)的提升、營(yíng)銷(xiāo)渠道的夯實(shí)等，在不斷完善的產(chǎn)品體系，更加完善的研發(fā)平臺(tái)雙雙推動(dòng)下，宗申戈梅利有能力在未來(lái)5至10年的時(shí)間里，實(shí)現(xiàn)宗申戈梅利從‘出生’那天起的夢(mèng)想——成為真正企業(yè)！”