?沉舟側(cè)畔千帆過????枯木前頭萬木春——訪聊城智聯(lián)遠達機械設(shè)備有限公司總經(jīng)理

 　　2016年是我國農(nóng)業(yè)機械市場國二升國三轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一年，也是企業(yè)與經(jīng)銷商經(jīng)歷挑戰(zhàn)與考驗的一年。從2013年農(nóng)業(yè)機械生產(chǎn)銷售出現(xiàn)拐點之后，繼而產(chǎn)銷量連年滑坡，農(nóng)業(yè)機械的春天何時再次來臨，還是未知數(shù)？面對這樣的市場行情，在山東市場我們走訪了：聊城智聯(lián)遠達機械設(shè)備有限公司（以下簡稱：智聯(lián)遠達）總經(jīng)理李守聚先生。

 

　　聊城智聯(lián)遠達機械設(shè)備有限公司總經(jīng)理--李守聚

 

　　農(nóng)機1688網(wǎng)：李總您好!

 

　　李總：您好，歡迎你們來到我們美麗的江北水城，運河古都。

 

　　農(nóng)機1688網(wǎng)：請您大體介紹一下智聯(lián)遠達的基本情況？主要代理的業(yè)務(wù)或品牌？

 

　　李總：是這樣的，智聯(lián)遠達運營兩年來，首先感謝主機企業(yè)的大力支持。智聯(lián)遠達是聊城市財源機械配件有限公司的子公司，財源機械配件主要給國內(nèi)知名農(nóng)機企業(yè)配套。2014年底智聯(lián)遠達開始進入整機銷售行業(yè)，也是正直農(nóng)機銷售走勢不好的時候。但是，出于多種因素我們還是迎難而上，進入了農(nóng)機銷售的版塊。

 

　　我們的主營業(yè)務(wù)是：拖拉機、小麥?zhǔn)斋@機、玉米收獲機、及其他農(nóng)機具。主要品牌：江蘇沃得；河北英虎；石家莊惠田等產(chǎn)品。
 

　　該公司代理的主打產(chǎn)品“江蘇沃得”

 

　　農(nóng)機1688網(wǎng)：李總，您經(jīng)營的品牌在本地區(qū)的銷售情況如何？

 

　　李總：不瞞您說，萬事開頭難，我經(jīng)營的品牌在聊城地區(qū)都是空白市場。客戶需要有個認(rèn)識接受的過程，加之農(nóng)機補貼款的約束，做起來實屬不易。值得高興地是智聯(lián)遠達通過2015年度在聊城市場的推廣，江蘇沃得品牌，河北英虎收獲機都得到了當(dāng)?shù)赜脩舻恼J(rèn)可，各縣市經(jīng)銷商也爭做兩個品牌的代理，我感到很有成就感。相信我們大家一起努力一定會把好的產(chǎn)品推廣開來。

 

　　特別是今年，我公司又推出農(nóng)機保險業(yè)務(wù)，為用戶生命財產(chǎn)保駕護航；還有農(nóng)機租賃業(yè)務(wù)，為用戶購買農(nóng)機資金短缺排憂解難；下一步就是互聯(lián)網(wǎng)電商+實體店銷售模式即將實施。

 

　　農(nóng)機1688網(wǎng)：李總，智聯(lián)遠達公司將作為聊城地區(qū)知名的經(jīng)銷商企業(yè)，您在服務(wù)上主要采取哪些措施？

 

　　李總：您過獎了，知名談不上。但是作為一個剛步入農(nóng)機版塊的新人來說，智聯(lián)遠達將不負(fù)眾望。特別是在服務(wù)體系上要求更高，首先我們是配件生產(chǎn)企業(yè)，配件供給不是問題；其次，加強員工自我培訓(xùn)時間，到廠家深入學(xué)習(xí)理論與實踐，打鐵還需自身硬。第三，親情化的貼心服務(wù)模式，讓用戶感到買智聯(lián)遠達產(chǎn)品放心，用智聯(lián)遠達產(chǎn)品舒心，智聯(lián)遠達與用戶相見開心！

 

　　農(nóng)機1688網(wǎng)：李總，國二升國三延期至2016年12月1日，對咱經(jīng)銷商有何影響？經(jīng)銷商又將如何對待？

 

　　李總：關(guān)于國二升國三問題對經(jīng)銷商的影響是有的。一是價格略有提高，二是用戶認(rèn)識誤區(qū)；主要還是生產(chǎn)企業(yè)，主機廠的庫存問題，發(fā)動機廠的生產(chǎn)技術(shù)過度問題。

 

　　面對問題解決問題，實實在在就是出路。我們要給用戶講環(huán)保、要和用戶講節(jié)能、要和用戶展示我們有能力為他們提供良好的服務(wù)技能，新事物不可怕，怕的是我們不研究它。

 

　　農(nóng)機1688網(wǎng)：李總，您作為資深人士，如何看待中國農(nóng)機行業(yè)的發(fā)展？

 

　　李總：哈哈，過獎啦！經(jīng)歷也好，榮譽也罷，都是過去式。

 

　　我談不了中國農(nóng)機行業(yè)的發(fā)展方向。但是，我個人認(rèn)為我們智聯(lián)遠達在未來的日子里一定要走電商+實體店的模式。中國農(nóng)機面臨著一次洗牌不可避免，誰能堅持最后到問題都拭目以待。農(nóng)機向大型化發(fā)展的方向我們已經(jīng)看到，高精端的小農(nóng)機具也不乏市場前景很好。就看我們?nèi)绾味ㄎ蛔约旱钠髽I(yè)，畢竟思路決定出路嘛！