互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)如何突破自身局限迎來(lái)新發(fā)展

　　前言：中國(guó)一直以來(lái)都是農(nóng)業(yè)大國(guó)，但是人均土地較少。發(fā)展的路徑更類似日韓模式，優(yōu)先通過(guò)化肥等提高產(chǎn)出，到如今大量農(nóng)民工外出務(wù)工，土地流轉(zhuǎn)快，集約化的出現(xiàn)給農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)新的變化。加之互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨，如何改變傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)模式，讓農(nóng)資市場(chǎng)突破傳統(tǒng)限制實(shí)現(xiàn)新的突破和發(fā)展呢？

　　農(nóng)資市場(chǎng)規(guī)模

　　2015年中國(guó)農(nóng)林牧漁大約是6萬(wàn)億的市場(chǎng)規(guī)模。而農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料主要是分為種子(1000億)、化肥(7500億元)、農(nóng)藥(3800億元)、農(nóng)機(jī)具(6000億元)。隨著土地流轉(zhuǎn)的加速推進(jìn)，中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體也在發(fā)生變化，種植大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)和農(nóng)村合作社迅速崛起，農(nóng)資企業(yè)傳統(tǒng)的“生產(chǎn)-經(jīng)銷商-種植戶”經(jīng)營(yíng)模式正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式的變化帶來(lái)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的機(jī)會(huì)。

　　農(nóng)村發(fā)生的變化

　　1，農(nóng)民工出城

　　多年來(lái)的人口流動(dòng)，有效勞動(dòng)力的外出務(wù)工。主要關(guān)注到兩點(diǎn)，其一農(nóng)村有效勞動(dòng)力銳減、其二，本地農(nóng)民工的增長(zhǎng)高于外出農(nóng)民工，城鎮(zhèn)化趨勢(shì)明顯。由此可見(jiàn)的未來(lái)，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中，有效勞動(dòng)力的缺少勢(shì)必會(huì)帶來(lái)勞動(dòng)力成本的增加。

　　農(nóng)民工流動(dòng)以及農(nóng)民工年齡段（統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)）

　　2、土地流轉(zhuǎn)呈現(xiàn)加快態(tài)勢(shì)，土地流轉(zhuǎn)交易以農(nóng)業(yè)用地為主。由于土地流轉(zhuǎn)的加快，傳統(tǒng)家庭農(nóng)戶從幾分地道幾畝、十幾畝的轉(zhuǎn)化，隨著土地流轉(zhuǎn)的持續(xù)加快，農(nóng)用耕地的整合、規(guī)?；絹?lái)越明顯，人力耕作的時(shí)代勢(shì)必會(huì)被機(jī)器化作業(yè)所取代。

　　（數(shù)據(jù)來(lái)源：廣證恒生）

　　3、農(nóng)民專業(yè)合作社的數(shù)據(jù)保持在30%的增長(zhǎng)，農(nóng)民正在向職業(yè)農(nóng)民轉(zhuǎn)化。農(nóng)業(yè)的專業(yè)化帶來(lái)的的變化一定農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中各個(gè)環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)化。

　　傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)問(wèn)題

　　傳統(tǒng)的農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)從多級(jí)代理模式逐步優(yōu)化到頭。不少農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)也看到互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的價(jià)值，分分開始組建電子商務(wù)網(wǎng)站，但是由于農(nóng)村用戶在互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買農(nóng)資習(xí)慣暫時(shí)沒(méi)有培養(yǎng)起來(lái)，大部分電子商務(wù)網(wǎng)站都是到鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)或者夫妻店。同時(shí)由于傳統(tǒng)渠道加盟等模式，一直遇到各類串貨等問(wèn)題，傳統(tǒng)渠道和互聯(lián)網(wǎng)渠道存在較大的競(jìng)爭(zhēng)和沖突。

　　農(nóng)藥公司普遍市場(chǎng)占比較小，沒(méi)有較強(qiáng)的渠道管控能力。2015年我國(guó)前十的農(nóng)藥公司市場(chǎng)份額占比沒(méi)有超過(guò)4%。通過(guò)與資深傳統(tǒng)農(nóng)藥從業(yè)人員溝通，賒銷問(wèn)題出現(xiàn)原因之一也是由于農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)沒(méi)有足夠多的競(jìng)爭(zhēng)力，把賒銷服務(wù)作為競(jìng)爭(zhēng)力之一，造成整個(gè)行業(yè)的惡性循環(huán)。再次證明農(nóng)藥企業(yè)對(duì)渠道的管控能力普遍偏弱。

　　創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

　　由于職業(yè)農(nóng)戶逐漸形成規(guī)模，職業(yè)農(nóng)戶的耕地?cái)?shù)量逐步增加，傳統(tǒng)的夫妻店的銷售渠道已無(wú)法滿足職業(yè)農(nóng)戶的需求。而農(nóng)戶直接通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買農(nóng)資的情況還處在教育的早期。我們認(rèn)為由于職業(yè)種地會(huì)越來(lái)越標(biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)化，圍繞農(nóng)戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的痛點(diǎn)會(huì)出現(xiàn)垂直的解決方案。而傳統(tǒng)的農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)在新的市場(chǎng)情況下也需要從零開始發(fā)展抓住專業(yè)農(nóng)戶的需求。以前的渠道模式反而成為負(fù)擔(dān)。

　　比如明勢(shì)資本投的“農(nóng)分期”，就是基于規(guī)?；a(chǎn)后，需要使用農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備，并為農(nóng)民購(gòu)買農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備提供分期的服務(wù)。同時(shí)我們也在關(guān)注：新農(nóng)業(yè)機(jī)械、新技術(shù)的出現(xiàn)為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中提供率的解決方案，比如無(wú)人機(jī)植保服務(wù)。傳統(tǒng)農(nóng)藥經(jīng)銷商附帶粗糙的農(nóng)技服務(wù)。由于專業(yè)農(nóng)戶的形成規(guī)模，為專業(yè)農(nóng)戶提供標(biāo)準(zhǔn)化的農(nóng)技服務(wù)。除此之外，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域還有大量創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，歡迎創(chuàng)業(yè)者與我們探討合作（微信：jcocomao）。

　　附錄：農(nóng)業(yè)發(fā)展概述

　　中國(guó)一直以來(lái)都是農(nóng)業(yè)大國(guó)，但是人均土地較少。發(fā)展的路徑更類似日韓模式，優(yōu)先通過(guò)化肥等提高產(chǎn)出，到如今大量農(nóng)民工外出務(wù)工，土地流轉(zhuǎn)加快，集約化的出現(xiàn)給農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)新的變化。

　　美國(guó)

　　20世紀(jì)40年代，完成農(nóng)業(yè)機(jī)械化美國(guó)自20世紀(jì)40年代基本實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化以來(lái),機(jī)械化水平不斷提高。目前擁有各種型號(hào)的拖拉機(jī)500萬(wàn)臺(tái)左右,大多在73.5KW以上,達(dá)276KW;各種聯(lián)合收割機(jī)50萬(wàn)臺(tái);農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中的深松機(jī)械、整地機(jī)械、播種機(jī)械、植保機(jī)械、聯(lián)合作業(yè)機(jī)械配套齊全;畜產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中的飼料粉碎機(jī)、擠奶機(jī)、牛奶保鮮加工成套設(shè)備已廣泛應(yīng)用;節(jié)水農(nóng)業(yè)中的溝灌、噴灌、滴灌已成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中所必須;現(xiàn)代化的激光、計(jì)算機(jī)、聲控等高新技術(shù)已在農(nóng)業(yè)機(jī)械化上大量采用。當(dāng)前美國(guó)已經(jīng)進(jìn)入全盤機(jī)械化、自動(dòng)化階段。

　　20世紀(jì)60年代，提高土地產(chǎn)出率

　　20世紀(jì)80年代，化肥投入單位產(chǎn)出報(bào)酬遞減，并且污染環(huán)境，轉(zhuǎn)向生態(tài)良性循環(huán)的現(xiàn)代化組織管理。

　　其他

　　以美國(guó)和加拿大為代表的類,這類人少地多、勞動(dòng)力資源短缺,農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的建設(shè)路徑是大幅度提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，在機(jī)械化得以實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)上重點(diǎn)轉(zhuǎn)向生物技術(shù),最后實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化；

　　以日本和荷蘭為代表的第二類,這類人多地少、勞動(dòng)力資源豐富,其農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的建設(shè)路徑是大幅度提高土地生產(chǎn)率，在生物技術(shù)的基礎(chǔ)上發(fā)展機(jī)械技術(shù),實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化；

　　以英國(guó)、法國(guó)為代表的第三類,介于前兩者之間,現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)的路徑是土地生產(chǎn)率和勞動(dòng)生產(chǎn)率雙重提高。