吉林省:農(nóng)民購肥看價(jià)格 正規(guī)產(chǎn)品銷售難
長春市鴻運(yùn)肥料有限公司 徐國臣
吉林農(nóng)安縣耕地面積約37萬公頃,今年以前80%以上耕地以玉米種植為主,由于玉米價(jià)格下調(diào),對(duì)減少玉米種植面積政策的影響,今年當(dāng)?shù)赜衩追N植面積減少,約占耕地面積70%左右,農(nóng)民改種土豆、花生、西瓜等作物。
2014年之前,當(dāng)?shù)剞r(nóng)民用肥以復(fù)合肥為主。2015-2016年,農(nóng)民用肥習(xí)慣發(fā)生改變,主要以當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的摻混肥為主。究其原因,一是糧食價(jià)格下降,農(nóng)民種地利潤微薄,對(duì)價(jià)格高的肥料略有抵觸,不愿意投入太多成本;二是去年當(dāng)?shù)睾登閲?yán)重,農(nóng)民收成不好,因此認(rèn)為施用好肥料也不一定有好收成,用價(jià)格便宜的產(chǎn)品投入少,風(fēng)險(xiǎn)小;三是肥料監(jiān)管不嚴(yán),一些假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場(chǎng),農(nóng)民辨別真?zhèn)文芰τ邢蓿冶O(jiān)管部門監(jiān)察力度不夠,五花八門的產(chǎn)品以各種形式推銷給農(nóng)民,使農(nóng)民走入“哪個(gè)便宜就買哪個(gè)”的誤區(qū)。
目前,當(dāng)?shù)胤柿鲜袌?chǎng)不是品牌與品牌的競爭,而是貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品與不合格產(chǎn)品的較量,好產(chǎn)品含量足、利用率高,但價(jià)格也相對(duì)較高,不合格產(chǎn)品在含量上“下功夫”,少幾個(gè)含量價(jià)格就“有了優(yōu)勢(shì)”,一些農(nóng)民便會(huì)傾向有價(jià)格“優(yōu)勢(shì)”的產(chǎn)品。面對(duì)這種情況,當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商銷量受挫。以徐國臣為例,他從2008年開始推廣中國科學(xué)院沈陽應(yīng)用生態(tài)研究所的穩(wěn)定性肥料,通過為農(nóng)民提供技術(shù)指導(dǎo)、試驗(yàn)示范等多種形式,獲得農(nóng)民認(rèn)可,年銷量2萬噸左右。但今年的銷量預(yù)計(jì)比往年有所下降。
當(dāng)?shù)赝恋亓鬓D(zhuǎn)速度逐漸加快,目前,約30%的土地流轉(zhuǎn)到5%-10%的人手中,這些人關(guān)注種植技術(shù)及農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量,是目前購買優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品的主力軍,是經(jīng)銷商今年要重點(diǎn)服務(wù)的對(duì)象。
由于干旱,當(dāng)?shù)卣畵芸罱ㄔO(shè)水利設(shè)施,幫助農(nóng)民解決耕地用水問題,這是扶持農(nóng)業(yè)發(fā)展的利好政策。但政策實(shí)施中也存在監(jiān)管問題,幾家人共用一口井,各家只管用,沒有專人負(fù)責(zé)日常維護(hù),公共設(shè)施損壞較嚴(yán)重。遇到天旱時(shí),農(nóng)民可能依然會(huì)遭遇無水可用的難題。
目前,當(dāng)?shù)啬蛩嘏l(fā)價(jià)1400-1500元/噸左右,64%二銨批發(fā)價(jià)2700-2800元/噸左右,45%硫基復(fù)合肥批發(fā)價(jià)2350-2400元/噸左右。
九臺(tái)市雪年農(nóng)資公司 趙凌寒
當(dāng)?shù)匾苑N植玉米為主,約占耕地面積80%以上。雖然玉米價(jià)格下調(diào)、推出調(diào)減玉米種植面積等政策,但當(dāng)?shù)胤N植結(jié)構(gòu)還未發(fā)生明顯變化,仍以玉米種植為主。
當(dāng)?shù)劁N售旺季主要集中在3-4月份,農(nóng)民用肥主要看價(jià)格,更愿意購買價(jià)格便宜的產(chǎn)品,對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、品牌不太感興趣。相比做試驗(yàn)示范等推廣形式,農(nóng)民更愿意接受在媒體做廣告的產(chǎn)品,認(rèn)為這些產(chǎn)品可信度更高。農(nóng)民對(duì)肥料真?zhèn)伪鎰e能力有限,一些小廠家生產(chǎn)的含量不足的產(chǎn)品混跡市場(chǎng),標(biāo)注高含量,但價(jià)格比低含量產(chǎn)品還低,使正規(guī)產(chǎn)品失去競爭優(yōu)勢(shì),銷量下滑。
由于糧價(jià)下滑,一些之前流轉(zhuǎn)土地的種植大戶今年不再流轉(zhuǎn)土地。當(dāng)?shù)胤N植大戶流轉(zhuǎn)土地面積一般較少,仍以種植玉米等大田作物為主,經(jīng)濟(jì)效益不高。由于種植大戶管理水平有限,機(jī)械化程度偏低,玉米產(chǎn)量相比散戶管理更少,一般散戶玉米產(chǎn)量在27000-28000斤/坰,而種植大戶每坰玉米產(chǎn)量在25000斤左右。玉米價(jià)格下滑后,收入減少,加之承包土地每坰一萬多元的費(fèi)用,種植大戶經(jīng)濟(jì)效益更低,所以選擇放棄承包土地。
往年都是收購者主動(dòng)來收購玉米,價(jià)格隨行就市。去年開始趨勢(shì)有所轉(zhuǎn)變,收購者只選擇優(yōu)質(zhì)玉米收購,一些農(nóng)民的玉米因?yàn)闈穸却蟆①u相不好等理由賣不出去,玉米收購從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng),截止目前,仍有不少農(nóng)民的玉米沒有賣出去。
農(nóng)民糧食賣不出去,對(duì)經(jīng)銷商來說,賒銷回款難度便更大。農(nóng)民沒有錢便結(jié)不了購肥款,經(jīng)銷商資金壓力增加,賣肥的利潤被貸款利息抵消,利潤收窄。為此,一些經(jīng)銷商逐漸轉(zhuǎn)變銷售方式,杜絕賒銷。
目前,當(dāng)?shù)啬蛩亓闶蹆r(jià)80元/袋左右,64%二銨零售價(jià)150元/袋左右。
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