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玉米收獲機(jī)市場(chǎng)為何“寒氣襲人”？

   2016-07-09 農(nóng)機(jī)質(zhì)量與監(jiān)督5310
核心提示：　今年適逢農(nóng)機(jī)行業(yè)國(guó)二切換國(guó)三，注定了是一個(gè)不平凡的時(shí)期。按照往年的慣例，每年的四五月份應(yīng)該是農(nóng)機(jī)市場(chǎng)銷售的旺季，也是農(nóng)機(jī)企業(yè)最繁忙的時(shí)節(jié)。
 　　今年適逢農(nóng)機(jī)行業(yè)國(guó)二切換國(guó)三，注定了是一個(gè)不平凡的時(shí)期。按照往年的慣例，每年的四五月份應(yīng)該是農(nóng)機(jī)市場(chǎng)銷售的旺季，也是農(nóng)機(jī)企業(yè)最繁忙的時(shí)節(jié)。然而，2016年本該到來的旺季卻異常冷清。尤其是玉米收獲機(jī)市場(chǎng)，更是冷若冰霜，寒氣襲人。5月中旬各經(jīng)銷商的門前及各展銷現(xiàn)場(chǎng)門可羅雀，車少人稀，不僅交款提機(jī)者難得一見，就連看車咨詢者也寥若晨星。今年的玉米收獲機(jī)市場(chǎng)到底怎么了？帶著這個(gè)疑問，筆者先后對(duì)山東、河南、安徽、江蘇、河北等玉米主產(chǎn)區(qū)的玉米機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行了一次深入仔細(xì)的走訪，通過與各地經(jīng)銷商的廣泛交流溝通，以及對(duì)大量終端用戶的現(xiàn)場(chǎng)訪談詢問，初步得到如下答案。

　　一、市場(chǎng)爆冷，用戶缺乏信心是主因

　　據(jù)行業(yè)有關(guān)人士測(cè)算，今年全年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)可供應(yīng)（當(dāng)年新生產(chǎn)）的2016新款國(guó)二自走式玉米收獲機(jī)總量不足1萬臺(tái)。根據(jù)各主要生產(chǎn)企業(yè)排產(chǎn)數(shù)據(jù)看，預(yù)計(jì)全年新生產(chǎn)國(guó)三機(jī)不會(huì)超過8000臺(tái)。再加上2015年以前沒賣掉的庫(kù)存舊款機(jī)大約在2萬臺(tái)，整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)累計(jì)總貨源也不足4萬臺(tái)。而根據(jù)行業(yè)組織機(jī)構(gòu)發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，正常年份，我國(guó)自走式玉米收獲機(jī)的市場(chǎng)銷量為6.5萬臺(tái)上下，因此預(yù)計(jì)，今年玉米機(jī)市場(chǎng)貨源總?cè)笨谠?.5萬臺(tái)以上，需求量與供貨量的比例約為100:62。即使扣除玉米收購(gòu)價(jià)格變動(dòng)以及產(chǎn)業(yè)調(diào)控政策等因素影響，玉米機(jī)總體市場(chǎng)供不應(yīng)求的基本格局仍然不可逆轉(zhuǎn)。然而，原本應(yīng)當(dāng)十分搶手的情況不僅沒有出現(xiàn)，反而終端市場(chǎng)卻呈現(xiàn)出從沒有過的冷清。通過調(diào)查了解，造成這種現(xiàn)象的主要原因是廣大用戶對(duì)未來下游市場(chǎng)缺乏信心所致。由于去年玉米市場(chǎng)收購(gòu)價(jià)格大跌，保護(hù)價(jià)收購(gòu)政策突然中斷，農(nóng)民種植玉米作物已經(jīng)很難賺錢，再加上今年以來，各地政府實(shí)施產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，通過補(bǔ)助發(fā)展糧改飼和糧豆輪作等措施支持玉米結(jié)構(gòu)調(diào)整，在一定程度上抑制了農(nóng)民種植玉米的積極性。據(jù)農(nóng)業(yè)部日前發(fā)布的消息，預(yù)計(jì)今年玉米意向種植面積調(diào)減2000萬畝以上。從而，也就直接影響到廣大玉米機(jī)手選購(gòu)新機(jī)的積極性。

　　二、7成以上用戶暫不接受國(guó)三新款玉米收獲機(jī)

　　根據(jù)筆者近期對(duì)山東、河南、安徽、江蘇、河北等玉米主產(chǎn)區(qū)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果分析，目前，有71%的玉米收獲機(jī)用戶對(duì)新上市的國(guó)三排放新款玉米收獲機(jī)的質(zhì)量、性能及售后服務(wù)保障表示擔(dān)憂。由于此次調(diào)查采用的是現(xiàn)場(chǎng)詢問的調(diào)查方法，所選擇的調(diào)查對(duì)象也都是曾經(jīng)有過操作經(jīng)歷的玉米機(jī)機(jī)手或者是打算購(gòu)買新機(jī)的潛在用戶，因而據(jù)此所做出的分析結(jié)果具有一定的代表性。在上述被調(diào)研的對(duì)象中，有56%的用戶對(duì)國(guó)三產(chǎn)品的質(zhì)量性能持不信任態(tài)度，63%的用戶對(duì)國(guó)三玉米機(jī)的售后保障表示擔(dān)憂，還有接近4成用戶對(duì)國(guó)三新款產(chǎn)品加價(jià)表示不能理解，甚至有近半數(shù)的用戶明確表示，即使國(guó)三機(jī)型不漲價(jià)也不會(huì)選購(gòu)。

　　三、2016年生產(chǎn)的新款國(guó)二產(chǎn)品將成“香餑餑”

　　上述市場(chǎng)調(diào)查過程中還發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象，就是盡管多數(shù)用戶對(duì)國(guó)二機(jī)型比較信任，但對(duì)于眼下充斥市場(chǎng)的“去庫(kù)存”之類的老舊款國(guó)二機(jī)卻并不怎么“感冒”。目前，盡管行業(yè)產(chǎn)銷企業(yè)迫于“去庫(kù)存”的巨大壓力，大都拋出了極具誘惑力的跳樓價(jià)格或其它優(yōu)惠措施，但所收到的效果卻并不理想。進(jìn)一步探究其原因，用戶給出的答案是目前玉米收獲機(jī)還處在市場(chǎng)發(fā)展階段，產(chǎn)品升級(jí)更新節(jié)奏快，幾乎一年一個(gè)樣，購(gòu)買老款產(chǎn)品有“兩怕”：一怕老款產(chǎn)品性能落伍，干起活來“不趕趟”；二怕售后服務(wù)跟不上，機(jī)器壞了配件不好買。因而，大家更愿意選購(gòu)今年新生產(chǎn)的國(guó)二新款產(chǎn)品，甚至有一些用戶坦言，即使多掏三兩萬元也不愿購(gòu)買庫(kù)存機(jī)。據(jù)此分析，今年下半年，隨著各地購(gòu)置補(bǔ)貼操作的陸續(xù)啟動(dòng)，年內(nèi)新生產(chǎn)的總量不足1萬臺(tái)的新款國(guó)二玉米機(jī)極有可能成為市場(chǎng)上的俏銷品，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)久違的貨緊價(jià)揚(yáng)的一幕或許真能出現(xiàn)。

　　四、擔(dān)心購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼出現(xiàn)閃失，用戶購(gòu)機(jī)更加謹(jǐn)慎

　　由于今年適逢國(guó)二切換國(guó)三這個(gè)非常時(shí)期，對(duì)于鐘情于國(guó)二款玉米機(jī)產(chǎn)品的廣大用戶而言，他們深知今年是補(bǔ)貼的最后期限，一旦搭不上這趟“末班車”，不能在年內(nèi)順利辦妥各項(xiàng)補(bǔ)貼手續(xù)，將拿不到預(yù)期的補(bǔ)貼資金。因而，用戶在做出購(gòu)買決定之前，一定是慎之又慎。眼下，雖然已進(jìn)入5月中旬，但大多數(shù)地區(qū)購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼尚未正式開始啟動(dòng)，這也是導(dǎo)致當(dāng)前玉米收獲機(jī)市場(chǎng)冷清的原因之一。
 
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