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玉米收割機(jī)市場(chǎng)將往何處去？

   2016-07-08 農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)原創(chuàng) 　　作者：張華光8600
核心提示：在小麥、水稻、玉米三大糧食作物中，玉米機(jī)收率，是三大糧食作物收獲機(jī)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿统砷L(zhǎng)空間的市場(chǎng)，但2015年的市場(chǎng)表現(xiàn)出人意料，延續(xù)了2014年下滑的走勢(shì)，增長(zhǎng)的腳步明顯放緩。
  　 在小麥、水稻、玉米三大糧食作物中，玉米機(jī)收率最低，是三大糧食作物收獲機(jī)市場(chǎng)最具發(fā)展?jié)摿统砷L(zhǎng)空間的市場(chǎng)，但2015年的市場(chǎng)表現(xiàn)出人意料，延續(xù)了2014年下滑的走勢(shì)，增長(zhǎng)的腳步明顯放緩?；仡櫧晡覈?guó)玉米收割機(jī)市場(chǎng)的運(yùn)行軌跡，不難發(fā)現(xiàn)，2014年成為我國(guó)玉米收割機(jī)市場(chǎng)的拐點(diǎn)，市場(chǎng)需求進(jìn)入平臺(tái)期，一方面，市場(chǎng)終結(jié)了持續(xù)多年來的高位運(yùn)行，剛性需求明顯下降；另一方面，市場(chǎng)需求進(jìn)入結(jié)構(gòu)調(diào)整的新階段，2015年的市場(chǎng)從不同層面反映了這一階段的發(fā)展特點(diǎn)。2016年市場(chǎng)面臨著更為復(fù)雜多樣的市場(chǎng)形勢(shì)，市場(chǎng)將往何處去？
 
　　需求：小幅下降，結(jié)構(gòu)微調(diào)
 
　　2015年，在多重因素交互作用下，玉米收割機(jī)市場(chǎng)高歌猛進(jìn)勢(shì)頭戛然而止。市場(chǎng)出現(xiàn)小幅下滑、結(jié)構(gòu)性調(diào)整加速的新特點(diǎn)?？偭啃》禄?。市場(chǎng)調(diào)查顯示，全年累計(jì)銷售各種型號(hào)的玉米收割機(jī)7.69萬臺(tái)，同比下降2.57%。其中自走式玉米機(jī)銷售7.56萬臺(tái)，同比下降2%，背負(fù)式銷售1314臺(tái)，同比下降28.3%。
 
　　從月度走勢(shì)分析，月度同比上半年跌宕起伏，下半年陷入低位徘徊的怪圈。月度環(huán)比先揚(yáng)后抑，在經(jīng)歷了2月、3月、4月大起大落后，一路下行沖到終點(diǎn)。出貨高峰集中在7、8、9三個(gè)月，但較之2014年，同比與環(huán)比均有所下降。
 
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需求結(jié)構(gòu)加速調(diào)整，2行、3行大幅度下滑。市場(chǎng)調(diào)查顯示，2行及以下機(jī)型、3行累計(jì)銷售1.4萬臺(tái)、2.66萬臺(tái)，同比分別增長(zhǎng)13.2%和16.7%；占比18.2%和34.6%，較之去年同期下挫2.2%和5.8%。4行、5行機(jī)型發(fā)力，同比出現(xiàn)大幅度攀升。全年累計(jì)銷售3萬余臺(tái)和4124臺(tái)，同比分別增長(zhǎng)18.2%和39.6%。從技術(shù)路線看，輥式摘穗集中在中原區(qū)域，受該區(qū)域近幾年市場(chǎng)銷量增長(zhǎng)迅猛的影響，市場(chǎng)份額近六成；板式摘穗集中在東北和西北區(qū)域，受小4行需求逐漸增多影響，所占市場(chǎng)份額呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。
 
圖片2
 
　　2015年玉米收割機(jī)市場(chǎng)小幅下滑的主要原因可以概括為以下幾點(diǎn)：
 
　　第一，剛性需求減弱。玉米收割機(jī)市場(chǎng)經(jīng)過自2012年以來連續(xù)3年的高位運(yùn)行，市場(chǎng)保有量激增，部分區(qū)域市場(chǎng)，如山東、黑龍江等趨于飽和；
 
　　第二，產(chǎn)品創(chuàng)新力度小，市場(chǎng)新驅(qū)動(dòng)力未形成。從全國(guó)看，目前的玉米收割機(jī)市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力主要來自區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展不平衡形成的剛性需求；從保有量較大市場(chǎng)基本飽和的市場(chǎng)看，市場(chǎng)由摘穗式的聯(lián)合收割機(jī)向籽粒收割機(jī)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型條件尚未成熟，籽粒收割機(jī)因缺乏較為成熟的機(jī)型而無法在市場(chǎng)上展開，形成市場(chǎng)暫時(shí)的“空窗期”；
 
　　第三，補(bǔ)貼政策轉(zhuǎn)移，導(dǎo)致驅(qū)動(dòng)力削弱。玉米主流區(qū)域，山東、河北、河南、黑龍江等市場(chǎng)，將補(bǔ)貼重點(diǎn)由玉米收割機(jī)向深松機(jī)、大型復(fù)蘇作業(yè)機(jī)具轉(zhuǎn)移，導(dǎo)致玉米收割機(jī)補(bǔ)貼資金不足，進(jìn)而形成2015年玉米收割機(jī)市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力削弱，對(duì)玉米收割機(jī)市場(chǎng)的增長(zhǎng)產(chǎn)生較大影響。以山東市場(chǎng)為例，一位農(nóng)機(jī)局管理人員告訴我們，2015年山東的補(bǔ)貼資金缺口高達(dá)8億元；
 
　　第四，新的熱點(diǎn)市場(chǎng)尚處于導(dǎo)入期。近年，我國(guó)玉米收割機(jī)市場(chǎng)主流市場(chǎng)主要集中于黃淮海和東北區(qū)域，而作為種植面積較大的西南等其它區(qū)域市場(chǎng)并沒有形成主流需求。形成這種狀況的主要原因依然在產(chǎn)品上，許多企業(yè)生產(chǎn)的玉米聯(lián)合收割機(jī)主要適應(yīng)于黃淮海和東北區(qū)域，而缺乏適應(yīng)丘陵、山區(qū)區(qū)域小型玉米收割機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)；
 
　　第五，國(guó)二、國(guó)三切換對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生較大影響。由于此等切換打破了原來農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼的傳統(tǒng)操作模式，許多生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商基于能否拿到補(bǔ)貼的顧慮而采取縮減生產(chǎn)規(guī)模、降價(jià)促銷等手段，而這些措施對(duì)消費(fèi)者持幣待購(gòu)現(xiàn)象產(chǎn)生了較大影響，對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生較大影響；
 
　　第六，去年市場(chǎng)的影響。去年，因?yàn)?行機(jī)出現(xiàn)批量故障，在市場(chǎng)上產(chǎn)生較大影響。發(fā)生故障的“重災(zāi)區(qū)”出現(xiàn)談3行色變的現(xiàn)象，2015年許多用戶轉(zhuǎn)而購(gòu)買4行，這是3行與4行需求切換的一個(gè)十分重要的原因。
 
　　由此看出，我國(guó)玉米收割機(jī)市場(chǎng)正處于急劇轉(zhuǎn)型期，而此次轉(zhuǎn)型將突出表現(xiàn)為以下特點(diǎn)：
 
　　其一，從需求看，要解決玉米聯(lián)合收割機(jī)市場(chǎng)區(qū)域覆蓋問題就要解決產(chǎn)品的大小問題，產(chǎn)品既要適應(yīng)于黃淮海、東北區(qū)域，同時(shí)要適應(yīng)于山區(qū)丘陵地區(qū)，就要推動(dòng)產(chǎn)品向兩端轉(zhuǎn)移，一是大型化，二是小型化。
 
　　其二，解決籽粒收獲問題，一是著重解決籽粒收割機(jī)產(chǎn)品創(chuàng)新和推動(dòng)產(chǎn)品的成熟，收割機(jī)產(chǎn)品問題；二是解決收獲后的烘干問題。
 
　　競(jìng)爭(zhēng)：集中度提高，競(jìng)爭(zhēng)劍指品牌
 
　　從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析，以下特點(diǎn)十分突出。
 
　　市場(chǎng)集中度提高。優(yōu)勝劣汰成為2015年玉米收割機(jī)市場(chǎng)較為突出的特點(diǎn)。市場(chǎng)調(diào)查顯示，前9位的主流品牌累計(jì)銷售各種型號(hào)的玉米收割機(jī)5.58萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)2.62%；占比72.64%，較之2014年同期增長(zhǎng)3.68%。我國(guó)玉米收割機(jī)市場(chǎng)經(jīng)過多年的激烈競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)進(jìn)入殘酷的淘汰整合階段，由開始的數(shù)百家企業(yè)到2015年不足160家，可以看出淘汰的腳步在加速。預(yù)計(jì)未來3-5年，隨著市場(chǎng)下行壓力的不斷增大以及產(chǎn)品需求的結(jié)構(gòu)性升級(jí)，將會(huì)有更多的企業(yè)被淘汰出局，這是市場(chǎng)升級(jí)過程中不可逾越的門檻。
 
　　品牌張力凸顯。9大主流品牌市場(chǎng)同比表現(xiàn)迥異。呈現(xiàn)“6升3降”。其中福田雷沃銷售1.15萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)12.24%，依然領(lǐng)跑；天津勇猛不僅創(chuàng)下了5000余臺(tái)的銷量，同比也大幅攀升至48.22%高位；博遠(yuǎn)、中聯(lián)重機(jī)、常林、山東國(guó)豐也有不俗表現(xiàn)，呈現(xiàn)出不同程度的增長(zhǎng)，其中中聯(lián)重機(jī)同比增幅高達(dá)127.66%。從占比看，福田雷沃、山東金億、山東寧聯(lián)、山東巨明、山東常林占據(jù)前五名，
 
　　2015年玉米收割機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)集中于產(chǎn)品上，宣布了產(chǎn)品為王時(shí)代的到來，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品成為領(lǐng)跑企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之利器，“挾產(chǎn)品以令市場(chǎng)”成為企業(yè)擴(kuò)張的法寶。

 
圖片3
　　區(qū)域：集中度下降，主流區(qū)域此消彼長(zhǎng) 
 
　　從區(qū)域市場(chǎng)分析，2015年玉米收割機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)以下突出特征：
 
　　第一，區(qū)域市場(chǎng)集中度下降。市場(chǎng)調(diào)查顯示，前10大市場(chǎng)，累計(jì)銷售各種型號(hào)的玉米收割機(jī)6.3萬余臺(tái)，同比下降9.3%；占比82%，較之去年同期下挫6.1%。
 
　　第二，主流區(qū)域呈現(xiàn)此消彼長(zhǎng)的特點(diǎn)。從主流區(qū)域市場(chǎng)表現(xiàn)分析，吉林、遼寧大幅度攀升，市場(chǎng)調(diào)查顯示，去年這兩個(gè)市場(chǎng)同比分別增長(zhǎng)40.6%、33.9%。與之相反，山東多年來一直是玉米收割機(jī)市場(chǎng)的最大需求區(qū)域，但2015年同比增幅下滑42.2%，占比較之2014年同期下降8.82%，退居第四位。其它主流市場(chǎng)也出現(xiàn)不同程度的下滑。 

圖片4
 
　　第三，我國(guó)玉米收割機(jī)區(qū)域市場(chǎng)正悄然生變，未來市場(chǎng)或?qū)⒂蓚鹘y(tǒng)的黃淮海熱點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)向南方丘陵區(qū)域空白市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，但這種轉(zhuǎn)移需要一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)間才能完成。近年很難有所作為，更不可能近年內(nèi)成為主力市場(chǎng)。這是因?yàn)椋?/span>
 
　　一是企業(yè)缺乏必要的動(dòng)力，在目前主力市場(chǎng)高燒不退的情況下，企業(yè)不可能將主要力量放到一個(gè)未知市場(chǎng)上；
 
　　二是多數(shù)企業(yè)沒有準(zhǔn)備好開發(fā)新的區(qū)域市場(chǎng)，尤其是產(chǎn)品準(zhǔn)備；
 
　　三是籽粒收割機(jī)或?qū)槭袌?chǎng)帶來第二春，催生主流區(qū)域第二輪市場(chǎng)熱潮，客觀上也會(huì)為阻滯新興市場(chǎng)的啟動(dòng)；
 
　　四是新興市場(chǎng)多為非政府推動(dòng)市場(chǎng)，政策支持力度小，譬如廣西；
 
　　五是玉米收割機(jī)消費(fèi)多為投資性需求，在非主流區(qū)域市場(chǎng)，因產(chǎn)品的跨區(qū)作業(yè)難以實(shí)現(xiàn)，經(jīng)營(yíng)性購(gòu)買動(dòng)力小，對(duì)新興市場(chǎng)也會(huì)產(chǎn)生負(fù)面的作用。
 
　　市場(chǎng)高臺(tái)跳水，2016年開局下行
 
　　進(jìn)入2016年以來，我國(guó)玉米收割機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)了多年未遇的寒冷開局。市場(chǎng)調(diào)查顯示，前4個(gè)月，我國(guó)累計(jì)銷售各種型號(hào)的玉米聯(lián)合收割機(jī)4423臺(tái)，同比下降34.29%。
 
　　月度同比持續(xù)下跌，在1月份出現(xiàn)41.73%的大幅度攀升后，后3個(gè)月，市場(chǎng)需求急轉(zhuǎn)直下，出現(xiàn)較大幅度滑坡。從月度環(huán)比分析，在經(jīng)歷了1月、2月連續(xù)兩個(gè)月的大幅度下滑后，3月份觸底反彈，環(huán)比增長(zhǎng)230.3%。但4月份再度回到負(fù)增長(zhǎng)通道。

圖片5
 
　　玉米收割機(jī)市場(chǎng)下滑形成原因是多方面的，其中以下幾點(diǎn)值得關(guān)注。
 
　　一是農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼因素。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一，農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼尚未全面鋪開，許多區(qū)域隨著補(bǔ)貼監(jiān)管力度的加強(qiáng)，往年寅吃卯糧的現(xiàn)象不再重演；第二，單臺(tái)補(bǔ)貼額度下調(diào)10%，對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生較大影響；第三，一季度補(bǔ)貼重點(diǎn)集中于小麥?zhǔn)崭顧C(jī)、深松機(jī)、拖拉機(jī)市場(chǎng)，削弱了玉米收割機(jī)市場(chǎng)補(bǔ)貼動(dòng)力；第四，部分區(qū)域因常年寅吃卯糧，2016年的補(bǔ)貼資金減少；第五，一些區(qū)域?qū)?016年的補(bǔ)貼資金用于補(bǔ)去年賣出但未補(bǔ)的農(nóng)機(jī)上面，致使2016年一季度補(bǔ)貼資金缺口加大。
 
　　二是國(guó)二國(guó)三切換因素的影響。第一，自去年開始的國(guó)二國(guó)三切換，雖然延長(zhǎng)至2016年的12月1日實(shí)施，但消化2萬余臺(tái)的國(guó)二庫(kù)存機(jī)成為多數(shù)企業(yè)一季度的重中之重，這與許多用戶和經(jīng)銷商擔(dān)心國(guó)二機(jī)型拿不到補(bǔ)貼，而不敢賣、不敢買形成不可調(diào)和的矛盾，此因素對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生較大影響；第二，一些企業(yè)雖然推出國(guó)三機(jī)型，但用戶擔(dān)心其性能的穩(wěn)定性，而不敢貿(mào)然出手購(gòu)機(jī)；第三，一些沒有庫(kù)存的企業(yè)推出國(guó)三機(jī)型后，因價(jià)格提高，消費(fèi)者心里認(rèn)知度低，完全打消其顧慮尚需時(shí)間，這也要求企業(yè)加大國(guó)三機(jī)型的推廣力度，通過不斷提升用戶認(rèn)知度來推動(dòng)市場(chǎng)銷售。
 
　　三是季節(jié)因素。回顧近年我國(guó)玉米收割機(jī)市場(chǎng)月度走勢(shì)，不難看出，玉米收割機(jī)市場(chǎng)出貨高峰期主要集中于7月、8月、9月三個(gè)月份，2016年，這三個(gè)月出貨量占全年的60%以上，由此看出，我國(guó)玉米收割機(jī)市場(chǎng)銷售旺季還沒有真正到來。
 
　　四是消費(fèi)者收益率下降，打擊了潛在消費(fèi)者投資信心。近年，隨著我國(guó)玉米收割機(jī)市場(chǎng)的高位運(yùn)行，社會(huì)保有量激增，玉米跨區(qū)作業(yè)收益率降低，導(dǎo)致消費(fèi)者投資信心不足。
 
　　五是市場(chǎng)轉(zhuǎn)型期造成的影響。我國(guó)玉米收割機(jī)市場(chǎng)正處于由摘穗到籽粒收割機(jī)轉(zhuǎn)型前夜，許多生產(chǎn)企業(yè)看到這種轉(zhuǎn)型，雖然研發(fā)并推出了籽粒收割機(jī)，但因其性能穩(wěn)定性差、價(jià)格高、推廣力度小、收獲后的烘干跟不上等多重因素影響，尚未完成轉(zhuǎn)型，形成玉米收割機(jī)市場(chǎng)的空窗期，這種現(xiàn)象在東北和黃淮海玉米主要種植區(qū)域較為普遍。
 
　　六是2016年我國(guó)玉米價(jià)格大幅度縮水，許多玉米種植區(qū)域的玉米種植面積縮小，影響了2016年玉米市場(chǎng)的需求量。另一方面，去年玉米價(jià)格下跌，農(nóng)民收入減少，直接導(dǎo)致購(gòu)買力下降。這些因素從不同層面影響了2016年一季度的玉米收割機(jī)市場(chǎng)。
 
　　七是丘陵山區(qū)的玉米收割機(jī)市場(chǎng)尚未啟動(dòng)。因近年玉米收割機(jī)主流市場(chǎng)較為火爆，大多數(shù)企業(yè)將目光投到東北、黃淮海區(qū)域的市場(chǎng)，其推出的機(jī)型也主要適應(yīng)這些區(qū)域，而忽視了丘陵山區(qū)機(jī)型的開發(fā)。雖然一些小企業(yè)研制并推出了小型履帶式玉米收割機(jī)，但因產(chǎn)品性能、推廣、營(yíng)銷等因素的制約，難以填補(bǔ)市場(chǎng)空白，形成玉米收割機(jī)市場(chǎng)發(fā)展歷程中的一個(gè)空窗期。
 
　　八是企業(yè)庫(kù)存壓力巨大，急于出手，直接導(dǎo)致激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，突出表現(xiàn)在2016年價(jià)格戰(zhàn)方面。消費(fèi)者選擇空間越來越大，他們等待一個(gè)合適的價(jià)格出手，整個(gè)市場(chǎng)持幣觀望氣氛濃厚，形成一季度玉米收割機(jī)市場(chǎng)溫水煮青蛙似的奇怪現(xiàn)象。
 
　　調(diào)整：需求結(jié)構(gòu)調(diào)整，大型化趨勢(shì)漸強(qiáng)
 
　　2016年前4個(gè)月，玉米收割機(jī)市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)加速調(diào)整，從一季度玉米收割機(jī)市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)分析，自走式玉米收割機(jī)市場(chǎng)同比出現(xiàn)較大幅度下滑，市場(chǎng)調(diào)查顯示，前4個(gè)月累計(jì)銷售4223臺(tái)，同比下降34.74%；占比95.48%，較之去年同期下挫0.66個(gè)百分點(diǎn)。背負(fù)式玉米收割機(jī)市場(chǎng)銷售200臺(tái)，同比下降23.08%；占比4.52%，較之去年同期增長(zhǎng)0.66%。
 
　　從自走式玉米收割機(jī)需求機(jī)型分析，2行、3行機(jī)型均出現(xiàn)較大幅度滑坡，市場(chǎng)快步向4行機(jī)推進(jìn)。3行機(jī)同比下滑70.17%，占比下挫19.67個(gè)百分點(diǎn)。在市場(chǎng)普遍大幅度滑坡的大環(huán)境下，4行以上機(jī)型降幅最小，僅僅1.08%；占比高達(dá)43.3%，較之去年同期猛增15.83個(gè)百分點(diǎn)，大型化趨勢(shì)日漸增強(qiáng)。

圖片6
 
　　競(jìng)爭(zhēng)：大品牌未動(dòng)，中小品牌楊威
 
　　2016年前4個(gè)月，玉米收割機(jī)市場(chǎng)正處于銷售淡季，市場(chǎng)產(chǎn)生銷量較小。加之區(qū)域因素影響，東北、內(nèi)蒙、河南等主流市場(chǎng)未啟動(dòng)，即使黃淮海區(qū)域部分市場(chǎng)啟動(dòng)，但銷量較小，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不充分。在銷量前7大品牌中，一些大品牌并未在列。從銷量前7的玉米收割機(jī)品牌分析，累計(jì)銷售3573臺(tái)，同比下降37.98%；占比80.78%，較之去年同期下挫4.81個(gè)百分點(diǎn)。從品牌個(gè)案分析，山東巨明、國(guó)豐和玉豐位居前三位，分別銷售974臺(tái)、780臺(tái)和664臺(tái)，同比分別增長(zhǎng)-53.37%、-6.02%和0.54%。占比分別為22.02%、17.64%和15.01%，較之去年同期增長(zhǎng)-9.01%、5.3%和8.59%。
 
圖片7
 
　　區(qū)域：集中度下降，主流區(qū)域未動(dòng)
 
 
　　從玉米收割機(jī)區(qū)域市場(chǎng)前4個(gè)月的表現(xiàn)分析，呈現(xiàn)出兩個(gè)突出特點(diǎn)：第一，同比出現(xiàn)較大幅度下滑。區(qū)域銷量前五的市場(chǎng)累計(jì)銷售2722臺(tái)，同比下滑38.8%；占比61.5%，較之去年同期下挫4.6個(gè)百分點(diǎn)。第二，啟動(dòng)晚。東北區(qū)域市場(chǎng)基本未啟動(dòng)，黃淮海區(qū)域市場(chǎng)雖有所啟動(dòng)，但同比出現(xiàn)較大幅度下滑。市場(chǎng)調(diào)查顯示，山東作為最大需求區(qū)域，累計(jì)銷售1300余臺(tái)，同比下滑43.4%，占比29.9%，下挫4.8個(gè)百分點(diǎn)。河北銷售650余臺(tái)，同比下滑49.2%；占比14.7%，下挫4.3個(gè)百分點(diǎn)。 安徽、山西也出現(xiàn)不同程度的滑坡。湖北市場(chǎng)雖然同比出現(xiàn)較大幅度上升，但因銷售體量小，占比小，對(duì)市場(chǎng)影響甚小。
 
　　今年的玉米收割機(jī)市場(chǎng)受多重利空因素的影響，尤其是國(guó)二國(guó)三切換的影響，加之農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼在許多區(qū)域市場(chǎng)沒有鋪開，區(qū)域市場(chǎng)下行趨勢(shì)凸顯。

圖片8
 
　　2016年玉米收割機(jī)市場(chǎng)將往何處去？
 
　　我國(guó)玉米收割機(jī)市場(chǎng)正處于急劇的轉(zhuǎn)型升級(jí)階段，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，擴(kuò)張與收縮同在。從其所面臨較環(huán)境分析，既有利好環(huán)境，也有利空因素。
 
　　環(huán)境：利好與利空
 
　　利好環(huán)境主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。
 
　?、眲傂孕枨笠廊淮嬖凇Ｓ衩资崭顧C(jī)市場(chǎng)與小麥、水稻收割機(jī)市場(chǎng)最大的不同就是剛性需求空間依然較大。2015年我國(guó)玉米機(jī)收水平不足60%，保有量只有36.4萬臺(tái)，僅為谷物聯(lián)合收割機(jī)的30%，由此決定了玉米收割機(jī)市場(chǎng)剛性需求依然較大，其產(chǎn)業(yè)正處于成長(zhǎng)期。
 
　?、舱呒t利將繼續(xù)推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展。玉米作為四大糧食作物之一，其機(jī)收依然是薄弱環(huán)節(jié)，由此決定了農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼繼續(xù)惠及市場(chǎng)。2015年農(nóng)業(yè)部發(fā)布的推進(jìn)全程機(jī)械化文件中，玉米收割環(huán)節(jié)依然是政策扶持的重點(diǎn)。預(yù)計(jì)明年的農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼額度較之今年會(huì)小幅提高，達(dá)到380億元左右。
 
　　⒊從消費(fèi)者分析。隨著土地流轉(zhuǎn)的加速推進(jìn)，農(nóng)機(jī)合作社、農(nóng)機(jī)大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)等群體組織正逐漸成為終端市場(chǎng)的主力消費(fèi)群體，未來將成為推動(dòng)市場(chǎng)的主要?jiǎng)恿Α?/span>
 
　?、次磥淼氖袌?chǎng)將誕生新動(dòng)力。2016年玉米收割機(jī)市場(chǎng)的新動(dòng)力主要來自于以下三個(gè)方面：一是新區(qū)域拉動(dòng)，丘陵山區(qū)市場(chǎng)開始啟動(dòng)，明年或?qū)l(fā)力；二是新機(jī)型的拉動(dòng)，需求轉(zhuǎn)型升級(jí)或?qū)⒊蔀橛衩资崭顧C(jī)市場(chǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力，即由摘穗到籽粒收獲；三是降價(jià)促銷拉動(dòng)；
 
　　⒌更新需求將成為穩(wěn)定市場(chǎng)的重要力量。玉米收割機(jī)市場(chǎng)經(jīng)過多年的高速增長(zhǎng)，市場(chǎng)保有量已今非昔比，更新需求將成為拉動(dòng)市場(chǎng)的重要力量。
 
　　同時(shí)，我們應(yīng)該看到，2016年我國(guó)玉米收割機(jī)市場(chǎng)也面臨著諸多不利因素：
 
　　第一，玉米價(jià)格下跌，玉米播種面積縮減。2015年11月份，農(nóng)業(yè)部下發(fā)了《“鐮刀彎”地區(qū)玉米結(jié)構(gòu)調(diào)整的指導(dǎo)意見》，提出到2020年，“鐮刀彎”地區(qū)玉米面積調(diào)減5000萬畝以上，計(jì)劃2016年調(diào)減1000萬畝以上。這是2013年以來首次下滑，因?yàn)閲?guó)內(nèi)玉米庫(kù)存龐大，中國(guó)政府鼓勵(lì)農(nóng)戶種植替代性農(nóng)作物。
 
　　第二，國(guó)家政策扶持向其它環(huán)節(jié)傾斜。“縮范圍、降定額、促敞開”九字補(bǔ)貼方針決定了我國(guó)農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策正在調(diào)整，一是將進(jìn)一步向農(nóng)機(jī)化薄弱環(huán)節(jié)傾斜，譬如油、糖料作物；二是將向大型農(nóng)機(jī)具傾斜，譬如深松機(jī)具、大型秸稈還田機(jī)具、復(fù)式作業(yè)機(jī)具等；三是隨著全程機(jī)械化的推進(jìn)，烘干、植保等環(huán)節(jié)將成為補(bǔ)貼重點(diǎn)關(guān)注環(huán)節(jié)。凡此種種，都將降低玉米收割機(jī)的補(bǔ)貼額度。
 
　　第三，轉(zhuǎn)型期帶來的需求“空窗期”。從我國(guó)玉米收割機(jī)行業(yè)的產(chǎn)品現(xiàn)狀看，我國(guó)自走式玉米收割機(jī)依然面臨升級(jí)轉(zhuǎn)型的重大課題。突出表現(xiàn)為產(chǎn)品的品質(zhì)依然不高，產(chǎn)品升級(jí)尚有較大空間，此其一；其二，一些較為成熟的傳統(tǒng)熱點(diǎn)市場(chǎng)需求正由摘穗到籽粒的轉(zhuǎn)型，但籽粒收割機(jī)依然停留在市場(chǎng)導(dǎo)入期；其三，傳動(dòng)市場(chǎng)需求降溫，新興市場(chǎng)尚待培育。尤其是適應(yīng)丘陵山區(qū)市場(chǎng)，從需求到產(chǎn)品均為成熟，特別是產(chǎn)品，成為制約市場(chǎng)發(fā)展的短板。這些因素交互作用，形成了玉米收割機(jī)市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)型升級(jí)與產(chǎn)品準(zhǔn)備不足的“空窗期”。
 
　　第四，內(nèi)生性需求有所降低。我國(guó)玉米機(jī)市場(chǎng)的黃金期已經(jīng)結(jié)束，黃淮海、黑龍江、內(nèi)蒙古等過去拉動(dòng)市場(chǎng)的關(guān)鍵區(qū)域，玉米機(jī)收水平均已達(dá)到較高水平，內(nèi)生性需求下降。
 
　　第五，政策因素的影響。一是國(guó)Ⅱ國(guó)Ⅲ切換將對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生較大影響。切換時(shí)間延長(zhǎng)并不能完全解決企業(yè)的庫(kù)存壓力，消費(fèi)者一則擔(dān)心購(gòu)買配置國(guó)二發(fā)動(dòng)機(jī)的庫(kù)存機(jī)型拿不到補(bǔ)貼，二則擔(dān)心國(guó)三發(fā)動(dòng)與整機(jī)匹配性與適應(yīng)性，這些都將制約市場(chǎng)的銷售。二是單臺(tái)補(bǔ)貼額度下降，對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買形成較大沖擊。三是許多市場(chǎng)的補(bǔ)貼資金不足，對(duì)市場(chǎng)也會(huì)產(chǎn)生不利影響。
 
　　總之，2016年，玉米收割機(jī)市場(chǎng)面臨著更為復(fù)雜不利的發(fā)展環(huán)境。
 
　　需求：下滑與結(jié)構(gòu)調(diào)整
 
　　基于以上分析，我們預(yù)計(jì)2016年玉米收割機(jī)市場(chǎng)不容樂觀，或?qū)⒊尸F(xiàn)小幅下滑。市場(chǎng)需求量或?qū)⒃?萬臺(tái)左右徘徊，市場(chǎng)或?qū)⒊霈F(xiàn)10%以上的滑坡。
 
　　市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)或?qū)⒊尸F(xiàn)以下特征：
 
　　第一，自走式收割機(jī)市場(chǎng)依然占據(jù)主流，背負(fù)式收割機(jī)市場(chǎng)繼續(xù)下跌；
 
　　第二，籽粒收割機(jī)市場(chǎng)或?qū)⒃诓糠謪^(qū)域發(fā)力，尤其是黑龍江市場(chǎng)，或?qū)⒂瓉磙D(zhuǎn)機(jī)；
 
　　第三，摘穗自走式收割機(jī)依然占據(jù)主流。
 
　　——2行自走或?qū)⒊霈F(xiàn)小幅滑坡；
 
　　——3行機(jī)增勢(shì)不再，或?qū)⒊霈F(xiàn)大幅度下滑，但其占比依然較大；
 
　　——4行機(jī)將繼續(xù)增長(zhǎng)，或?qū)⒊蔀槭袌?chǎng)主流；
 
　　——5行或?qū)⒊霈F(xiàn)大幅度增長(zhǎng)，但會(huì)成為市場(chǎng)主流機(jī)型。
 
圖片9
 
　　區(qū)域：集中度下降與冷熱不均
 
　　2016年，我國(guó)玉米收割機(jī)市場(chǎng)依然會(huì)集中在東北、內(nèi)蒙、黃淮海區(qū)域，但隨著需求的多樣化以及新市場(chǎng)的逐漸崛起，主流區(qū)域集中度會(huì)進(jìn)一步下降。基于各個(gè)區(qū)域的發(fā)展特點(diǎn)，山東、河北、山西、遼寧等市場(chǎng)或?qū)⒊霈F(xiàn)不同程度的反彈，同比或?qū)⑿》鲩L(zhǎng)；吉林、河南等市場(chǎng)或?qū)⒊霈F(xiàn)下滑。
 
　　競(jìng)爭(zhēng)：競(jìng)爭(zhēng)加劇與焦點(diǎn)突出
 
　　2016年的玉米收割機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)入白熱化狀態(tài)，或?qū)⒊尸F(xiàn)以下特點(diǎn)。
 
　　第一，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。一方面，大品牌的迫于庫(kù)存壓力，或?qū)⒔祪r(jià)促銷，價(jià)格戰(zhàn)將貫穿市場(chǎng)始終，使競(jìng)爭(zhēng)變得更為激烈；另一方面，競(jìng)爭(zhēng)將聚焦于產(chǎn)品，產(chǎn)品性能可靠性、舒適性、外觀、服務(wù)等各種元素決定了品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的位置；
 
　　第二，主流品牌優(yōu)勢(shì)將得到淋漓盡致的發(fā)揮，僵尸企業(yè)將被清除；
 
　　第三，渠道直插終端。圍繞合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)機(jī)大戶展開的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。
 
　　價(jià)格：下行與利潤(rùn)縮水
 
　　產(chǎn)能過剩，庫(kù)存居高不下，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，決定了2016年玉米收割機(jī)市場(chǎng)的價(jià)格將下行。一方面受上游原材料降價(jià)影響；另一方面，生產(chǎn)商與經(jīng)銷商受國(guó)二國(guó)三切換影響，基于去庫(kù)存需要，市場(chǎng)或?qū)⒊霈F(xiàn)拋售行情，此其一。其二，從近4年收割機(jī)市場(chǎng)的價(jià)格走勢(shì)分析，市場(chǎng)進(jìn)入2013年，價(jià)格保持高位運(yùn)行，之后的14年、15年基本沿下行通道逐年走低。
 
　　基于此，2016年的玉米收割機(jī)的價(jià)格或?qū)⒗^續(xù)下行，進(jìn)一步壓縮企業(yè)利潤(rùn)空間。
 
　　趨勢(shì)：洗牌與大型化
 
　　2016年乃至今后一個(gè)時(shí)期，我國(guó)玉米收割機(jī)市場(chǎng)或?qū)⒊尸F(xiàn)五大趨勢(shì)：第一，大型化趨勢(shì)日漸顯現(xiàn)。第二，籽粒收割機(jī)呼之欲出。第三，消費(fèi)構(gòu)成變化。消費(fèi)群體進(jìn)一步向合作社、農(nóng)機(jī)大戶和家庭農(nóng)場(chǎng)轉(zhuǎn)移。第四，市場(chǎng)洗牌。競(jìng)爭(zhēng)加劇，市場(chǎng)進(jìn)入整合期，大量小品牌將出局。第五，區(qū)域?qū)⒅饾u轉(zhuǎn)移。西南等丘陵區(qū)域市場(chǎng)逐漸啟動(dòng)，小型機(jī)型近年快速發(fā)展，正是這一現(xiàn)象的反應(yīng)。（記者：張華光  此稿屬于農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)專稿，不得轉(zhuǎn)載，違者必究?。?/span>
 
 
 
標(biāo)簽： 玉米市場(chǎng)
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