秣馬厲兵，水稻收割機(jī)市場(chǎng)發(fā)力

在2014年農(nóng)機(jī)整體市場(chǎng)增長(zhǎng)明顯放緩的背景下，水稻收割機(jī)成為增長(zhǎng)下降幅度的機(jī)具品種之一，其中履帶式水稻收割機(jī)市場(chǎng)銷量為3.4萬(wàn)臺(tái)，同比下降了25.8%，半喂入水稻收割機(jī)下降幅度更大達(dá)81.77%。盡管2014年水稻機(jī)市場(chǎng)走勢(shì)的陰影一時(shí)難以揮之而去，各級(jí)經(jīng)銷商還心有余悸；然而，在經(jīng)濟(jì)穩(wěn)增長(zhǎng)和持續(xù)實(shí)施購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼政策，以及農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)制度轉(zhuǎn)型創(chuàng)新多重利好因素的拉動(dòng)下，從各地反映的需求信號(hào)看，對(duì)今年水稻機(jī)銷量市場(chǎng)人士普遍認(rèn)為會(huì)有較好的預(yù)期，一定會(huì)比難以忘卻的2014要好的多，市場(chǎng)平穩(wěn)增長(zhǎng)是主基調(diào)。

市場(chǎng)增長(zhǎng)可期區(qū)域冷熱不均

農(nóng)業(yè)部提出到2020年今后5年，水稻機(jī)收水平每年大約提高1個(gè)百分點(diǎn)。按照水稻常年播種面積3000萬(wàn)公頃計(jì)算，機(jī)收面積每提高1個(gè)百分點(diǎn)，面積大約為150萬(wàn)公頃，需要新增水稻收割機(jī)約2萬(wàn)臺(tái)以上。因此，盡管水稻機(jī)的市場(chǎng)處于飽和度的高位下，但在新增需求和“以舊換新”的雙重拉動(dòng)下，水稻收割機(jī)市場(chǎng)比2014年有一定增長(zhǎng)是基本的走勢(shì)。市場(chǎng)分析人士預(yù)計(jì)，2015年的水稻收割機(jī)市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)一定的小幅反彈，但增幅仍是進(jìn)一步回落的趨勢(shì)，總量上會(huì)小幅度增長(zhǎng)，其中履帶式全喂入收獲機(jī)仍是需求主體，全年銷量預(yù)計(jì)可達(dá)6萬(wàn)臺(tái)，增長(zhǎng)速度在5%左右。半喂入水稻收獲機(jī)盡管由于農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼額有所調(diào)整，略有下降；然而，由于以久保田為代表的廠商在配套發(fā)動(dòng)機(jī)由國(guó)2向國(guó)3環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)過(guò)渡過(guò)程中，采取了控制機(jī)具生產(chǎn)量和市場(chǎng)投放量的計(jì)劃，再加上廠商采取了大幅度降低產(chǎn)品的價(jià)格舉措，因此，半喂入水稻收獲機(jī)市場(chǎng)可能有的機(jī)型會(huì)出現(xiàn)一機(jī)難求的局面，總量在6000臺(tái)上下。

區(qū)域市場(chǎng)走勢(shì)強(qiáng)弱分明。2014年浙江、江西等四個(gè)省市水稻收割機(jī)市場(chǎng)占據(jù)了半壁江山以上的份額；2015年雖然這幾個(gè)主要市場(chǎng)依然會(huì)有較大的銷售量，但市場(chǎng)占有率預(yù)期會(huì)有所下降。丘陵、半山區(qū)市場(chǎng)需求將會(huì)有所加快，東北區(qū)域市場(chǎng)可能得到復(fù)蘇。

總體上，南方12個(gè)典型丘陵山區(qū)省份（湖北、江西、廣東、湖南、浙江、廣西、海南、重慶、四川、福建、云南、貴州，其丘陵山地面積普遍在60%以上）水稻耕種收綜合機(jī)械化水平普遍低于50%，其中廣西、海南、重慶、四川、福建、云南、貴州等7?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）不到40%，云南、貴州不足20%。西南丘陵山區(qū)水稻機(jī)收水平也僅為33.8%。這些區(qū)域主要水稻的生產(chǎn)機(jī)械化水平與平均水平差距較大。造成這些差距的主要原因，除了地形地貌、經(jīng)營(yíng)規(guī)模等因素外，種植制度和機(jī)械適應(yīng)性成為的制約瓶頸。隨著適應(yīng)丘陵山區(qū)小塊農(nóng)田的小型水稻收獲機(jī)逐步投放市場(chǎng)，南方12個(gè)省份的農(nóng)型丘陵山區(qū)將是水稻新增需求的重點(diǎn)區(qū)域。

預(yù)計(jì)東北及內(nèi)蒙古區(qū)域市場(chǎng)仍是半喂入機(jī)的主銷區(qū)域，全年銷量應(yīng)在3000臺(tái)上下，比上年增加25%以上。

此外，農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼對(duì)象的調(diào)整，從過(guò)去補(bǔ)貼對(duì)象僅是具有農(nóng)民身份的生產(chǎn)者而改變?yōu)檗r(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者；這樣，一些進(jìn)入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域的工商企業(yè)也可以享受農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼的優(yōu)惠政策，這些農(nóng)業(yè)新型經(jīng)營(yíng)主體將會(huì)是水稻收割機(jī)需求的一個(gè)新的大客戶，對(duì)拉動(dòng)市場(chǎng)銷量的作用不可低估。

在政策的扶持下，預(yù)計(jì)未來(lái)小麥和水稻收割機(jī)“以舊換新”市場(chǎng)逐步也會(huì)得到市場(chǎng)的青睞。

堅(jiān)持行政推動(dòng)政策持續(xù)給力

2014年水稻生產(chǎn)機(jī)械化保持較好發(fā)展態(tài)勢(shì)，水稻種植、收獲、耕整機(jī)械化水平持續(xù)提高，機(jī)插、機(jī)收、機(jī)耕面積分別達(dá)到1.6億畝、3.6億畝、4.3億畝，新增水稻機(jī)收面積710萬(wàn)畝，機(jī)收水平達(dá)到80.2%。水稻耕種收綜合機(jī)械化水平預(yù)計(jì)達(dá)到74%，比上年提高1個(gè)百分點(diǎn)，提前實(shí)現(xiàn)了“十二五”期末達(dá)到70%的發(fā)展目標(biāo)。為加快提高水稻耕種收綜合機(jī)械化水平，特別是突破丘陵山地區(qū)域發(fā)展緩慢的局面，提高收獲環(huán)節(jié)機(jī)械化水平，依然是全程機(jī)械化推進(jìn)行動(dòng)的目標(biāo)任務(wù)之一。農(nóng)業(yè)部決定從2015年年開始，在糧食和大宗農(nóng)產(chǎn)品主產(chǎn)區(qū)開展“主要農(nóng)作物生產(chǎn)全程機(jī)械化推進(jìn)行動(dòng)”。4月由農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)機(jī)械化管理司和種植業(yè)管理司聯(lián)合首先在湖南省岳陽(yáng)市屈原區(qū)舉辦了水稻生產(chǎn)全程機(jī)械化暨綠色增產(chǎn)模式攻關(guān)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，這標(biāo)志著主要農(nóng)作物生產(chǎn)全程機(jī)械化推進(jìn)行動(dòng)正式啟動(dòng)。會(huì)議提出，經(jīng)過(guò)5—6年的努力，力爭(zhēng)2020年水稻耕種收綜合機(jī)械化水平要達(dá)到78%以上，其中耕整地機(jī)械化水平保持95%以上、種植機(jī)械化水平達(dá)到50%、收獲機(jī)械化水平達(dá)到85%，植保機(jī)械、烘干機(jī)數(shù)量不斷增長(zhǎng)，服務(wù)能力明顯增強(qiáng)，基本滿足水稻生產(chǎn)需要。有條件的地方率先實(shí)現(xiàn)水稻生產(chǎn)全程機(jī)械化。

同時(shí)農(nóng)業(yè)部還發(fā)出了《關(guān)于切實(shí)加強(qiáng)糧食機(jī)械化收獲作業(yè)質(zhì)量的通知》，針對(duì)由于收割期選擇不恰當(dāng)、機(jī)收操作技能不熟練、機(jī)具調(diào)試不到位等原因，導(dǎo)致個(gè)別地區(qū)出現(xiàn)機(jī)收損失率偏高的現(xiàn)象，影響了糧食的豐產(chǎn)豐收的問(wèn)題，強(qiáng)調(diào)貫徹落實(shí)《中共中央辦公廳國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于厲行節(jié)約反對(duì)食品浪費(fèi)的意見》中“加強(qiáng)糧食生產(chǎn)等環(huán)節(jié)管理，有效減少損失浪費(fèi)”的要求，切實(shí)減少機(jī)械化收獲環(huán)節(jié)中的糧食拋灑損失，確保顆粒歸倉(cāng)。這是對(duì)水稻收獲機(jī)的作業(yè)質(zhì)量提出更高的要求，個(gè)別收獲時(shí)水稻損失率高的機(jī)具，市場(chǎng)推廣就要受到制約。

加快產(chǎn)品創(chuàng)新提升競(jìng)爭(zhēng)能力

近年來(lái)，隨著我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入成熟期，水稻收割機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)結(jié)束了高速增長(zhǎng)的黃金時(shí)代，水稻收割機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)出高位運(yùn)行、增幅下降的走勢(shì)。在水稻機(jī)同質(zhì)化嚴(yán)重的大背景下，產(chǎn)品的技術(shù)升級(jí)、性能優(yōu)化、配置升級(jí)必然會(huì)成為今后決定產(chǎn)品市場(chǎng)銷售數(shù)量的關(guān)鍵要素。為此，水稻收割機(jī)主要制造商2015年更加重視加快新產(chǎn)品的研發(fā)和老產(chǎn)品的升級(jí)。

中聯(lián)重科谷王PL40水稻機(jī)就是這些產(chǎn)品的突出代表。結(jié)合用戶需求，谷王PL40水稻機(jī)作為谷王縱軸流家族中的主打產(chǎn)品，2015年進(jìn)行了30余項(xiàng)技術(shù)升級(jí)改進(jìn)，300mm最小離地間隙，配置325mm寬高花履帶，也可選裝450、500mm寬履帶，從而確保在惡劣的爛泥田也可以行駛自如。匹配了國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品最長(zhǎng)滾筒，收割時(shí)脫粒更充分，實(shí)現(xiàn)柔性脫粒，凹版面積加大，分離能力更強(qiáng)，再加上齒桿和幅盤的強(qiáng)度提高，優(yōu)化排列，確保脫得凈，不夾帶，更耐磨，更省心。為了提高傳動(dòng)系統(tǒng)的可靠性，谷王PL40水稻機(jī)中間軸傳動(dòng)升級(jí)為高速加強(qiáng)型雙排鏈，滾筒傳動(dòng)升級(jí)為2HC型聯(lián)組帶，輸送槽主傳動(dòng)升級(jí)為雙聯(lián)組加強(qiáng)B型V帶，增大了輸出功率和傳動(dòng)效率，降低輸送槽堵塞幾率，提高皮帶使用壽命。

今年浙江中聯(lián)重機(jī)公司對(duì)外正式發(fā)布了15款2015年農(nóng)機(jī)新品，已在3月份陸續(xù)上市，其中專門針對(duì)山地丘陵地區(qū)研發(fā)的小型水田收獲機(jī)械，是我國(guó)水稻收獲機(jī)械一個(gè)具有創(chuàng)新性的新產(chǎn)品。“洛陽(yáng)中收”、“久保田”、“褔田雷沃”等一批企業(yè)都相繼推出了“水稻機(jī)”的升級(jí)版產(chǎn)品，投放市場(chǎng)。

強(qiáng)基固本增量市場(chǎng)營(yíng)銷促量

對(duì)于水稻機(jī)市場(chǎng)許多農(nóng)機(jī)重點(diǎn)企業(yè)依然看好，因此，“強(qiáng)身健體”，增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)能力，把企業(yè)內(nèi)功練好，把制造能力增強(qiáng)，是不少企業(yè)今年著力采取的強(qiáng)基固本，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的主要舉措。

水稻收割機(jī)的重點(diǎn)企業(yè)，浙江星光農(nóng)機(jī)股份有限公司，通過(guò)發(fā)行股票上市，募集的資金將全部用于收割機(jī)的項(xiàng)目上，預(yù)計(jì)將新增2萬(wàn)臺(tái)的產(chǎn)能。在4月份“星光農(nóng)機(jī)”公開發(fā)行5000萬(wàn)股，并于5月份在上海證券交易所上市。發(fā)行后總股本不超過(guò)2億股。星光農(nóng)機(jī)主營(yíng)業(yè)務(wù)為水稻收割機(jī)的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，其產(chǎn)品是國(guó)內(nèi)水稻收割機(jī)的主流機(jī)型，據(jù)招股意向書披露，本次公開發(fā)行新股募集資金擬全部用于新建年產(chǎn)2萬(wàn)臺(tái)多功能高額聯(lián)合收割機(jī)項(xiàng)目，以改變競(jìng)爭(zhēng)力弱、產(chǎn)品同質(zhì)化的問(wèn)題。項(xiàng)目總投資額為4.98億元，全部使用募集資金投入。借助資本市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，項(xiàng)目建成達(dá)產(chǎn)后“星光農(nóng)機(jī)“的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)大大增強(qiáng)。

作為水田機(jī)具的領(lǐng)軍企業(yè)蘇州久保田公司，2015年著力在營(yíng)銷措施出招法。今年半喂入收割機(jī)價(jià)格一下降5萬(wàn)元，這是日本久保田公司在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后幅度的一次產(chǎn)品降價(jià)，可見這家堅(jiān)持以技術(shù)、質(zhì)量開拓市場(chǎng)的外資企業(yè)，也不得不適應(yīng)市場(chǎng)，從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上謀求新突破。

同時(shí)，久保田更加重視產(chǎn)品的售后服務(wù)和客戶關(guān)系的培育。利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，在5月1日正式開通“久保田農(nóng)機(jī)服務(wù)”官方微信公眾平臺(tái)，搭建起用戶與廠商之間的橋梁，拉近了久保田廠家與廣大用戶之間的距離，讓農(nóng)機(jī)具服務(wù)進(jìn)入了微信時(shí)代，以此鞏固和促進(jìn)水稻機(jī)械市場(chǎng)的銷售。

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