農(nóng)機市場發(fā)展需要高品質(zhì)產(chǎn)品支撐

高品質(zhì)產(chǎn)品是支撐農(nóng)機產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型突破、農(nóng)機市場穩(wěn)步發(fā)展的重要支撐。尤其是在當前企業(yè)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)更替、模式創(chuàng)新、戰(zhàn)略突破的平衡業(yè)態(tài)下，用“金子般”性價比產(chǎn)品支撐農(nóng)機產(chǎn)品升級、資源優(yōu)化、能力提升，是中國農(nóng)機產(chǎn)品向中國農(nóng)機質(zhì)量、中國農(nóng)機制造向中國農(nóng)機創(chuàng)造的所面對的難題。

一、市場發(fā)展需要理清系統(tǒng)性要素

當前，農(nóng)機市場布局看似平穩(wěn)，實則是進入產(chǎn)業(yè)位勢調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級、企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時候，缺乏核心要素支撐，稍不注意便可能被動卷入競爭“漩渦”。市場競爭張力不斷擴繼，企業(yè)發(fā)展壓力持續(xù)增加。理性看待目前農(nóng)機產(chǎn)業(yè)增速回調(diào)、數(shù)據(jù)波動，就要以創(chuàng)新思維、辯證的視角看待數(shù)據(jù)演變背后的深層次變化，加強對傳統(tǒng)指標進行分析、研判，深化研究和挖掘競爭新業(yè)態(tài)下的本質(zhì)和內(nèi)涵。從市場表現(xiàn)看以看出，聯(lián)合收獲機械、大中型拖拉機等產(chǎn)品分別被不同企業(yè)所占據(jù)，大企業(yè)不強，小企業(yè)不?，F(xiàn)象仍然存在。高端產(chǎn)品基本由跨國公司所主導，中低端產(chǎn)品幾乎被國內(nèi)企業(yè)所壟斷，基本是當前農(nóng)機市場的一種形態(tài)。其內(nèi)在原因是資源沖突和浪費，創(chuàng)新能力不強，核心技術(shù)薄弱，共性技術(shù)缺失，成為制約發(fā)展的“天花板”。?國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)如不能盡快突破，從規(guī)模擴張轉(zhuǎn)向結(jié)構(gòu)優(yōu)化、從要素驅(qū)動轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動需要的提質(zhì)增效升級的發(fā)展新境界；不改變靠低價格競爭的策略，以價值競爭取代價格競爭，盡快提升制造能力，用高品質(zhì)產(chǎn)品創(chuàng)新發(fā)展路徑，不排除具有較大市場份額的低端、低效、低品質(zhì)產(chǎn)品，定位偏失的中端產(chǎn)品，將出現(xiàn)斷崖式下跌的局面。

二、市場發(fā)展需要把握階段性特點

經(jīng)過十多年的發(fā)展，我國農(nóng)機市場已經(jīng)由政策驅(qū)動轉(zhuǎn)向市場驅(qū)動發(fā)展，正處在處于發(fā)展的第二個黃金機遇期。綜合判斷，前五年是產(chǎn)品升級、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、行業(yè)整合的關(guān)鍵期，后五年是渠道優(yōu)化、競爭升級、客戶維護的整合期。農(nóng)機市場發(fā)展已經(jīng)呈現(xiàn)出明顯的階段性特征、區(qū)域性特點、個性化需求，主要表現(xiàn)在如下幾個方面：一是用戶需求由剛性需求向階段性柔性轉(zhuǎn)變。在惠農(nóng)政策的強力支撐下，經(jīng)過十多年的快速發(fā)展，收獲機械、大中型拖拉機及其配套農(nóng)機具等產(chǎn)品市場銷量由高速增長階段進入到高位調(diào)整、平穩(wěn)發(fā)展期。除一些先進、稀缺的農(nóng)機產(chǎn)品外，用戶由多年的剛性需求逐步向階段性柔性轉(zhuǎn)變，用戶的大眾化需求向個性化需求轉(zhuǎn)變，倒逼企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型資源調(diào)整。二是市場由低端產(chǎn)品主導向中高端產(chǎn)品主導轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)的普惠式發(fā)展已經(jīng)不復存在，市場發(fā)展由增量拉動向優(yōu)量帶動。同步器和動力換檔拖拉機、縱軸流收獲機械、高速乘坐自走式插秧機等產(chǎn)品份額不斷增加，將繼續(xù)引領(lǐng)未來發(fā)展。三是補貼導向由政府主導和用戶選擇并重。政策由重點支持向局部加強，在市場機制的作用下，政府主要職責演變?yōu)檎咭龑?，終端需求得到滿足，用戶有了更多的購機自主權(quán)。四是企業(yè)由跟進模仿向自主創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。農(nóng)機制造業(yè)結(jié)構(gòu)升級，開始穩(wěn)步構(gòu)建技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動模式。中國一拖、雷沃重工、東風農(nóng)機、勇猛機械、中國收獲等均形成了各自特色的差異化技術(shù)體系和產(chǎn)品平臺。五是產(chǎn)品由傳統(tǒng)的質(zhì)量導向向農(nóng)機農(nóng)藝結(jié)合轉(zhuǎn)變。農(nóng)機企業(yè)普遍關(guān)注區(qū)域農(nóng)藝發(fā)展趨勢，在農(nóng)機產(chǎn)品研發(fā)階段融合區(qū)域農(nóng)藝，提升產(chǎn)品適應(yīng)性，發(fā)揮產(chǎn)品性價比。六是營銷由線下向線上同步發(fā)展。電商平臺的出現(xiàn)，使我國農(nóng)機營銷面臨互聯(lián)網(wǎng)與工業(yè)融合創(chuàng)新的“風口”和機遇。新一代信息技術(shù)與制造業(yè)的深度融合，帶來制造模式、生產(chǎn)組織方式和產(chǎn)業(yè)形態(tài)的深刻變革，智能化銷售和服務(wù)不斷改寫競爭叢林法則。不主動注定要被動。農(nóng)機企業(yè)開始利用網(wǎng)絡(luò)和移動終端平臺，結(jié)合企業(yè)優(yōu)勢資源，布局新型商業(yè)模式，提升競爭能力，謀迎先發(fā)優(yōu)勢。

三、市場發(fā)展需要借鑒個性化經(jīng)驗

我國農(nóng)機產(chǎn)業(yè)在國際產(chǎn)業(yè)分工中總體還處于中低端水平，高端產(chǎn)品比例不到20%。盡快形成突破，具有較大的困難。從發(fā)展趨勢上看，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型不能老在低層次、低投入循環(huán)，造成資源的重疊、沖突。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型如逆水行舟，不能完全將希望寄托于外力的支持，但要有明確驅(qū)動力量和發(fā)展意愿，形成內(nèi)生機制的持續(xù)推動。

一些國內(nèi)外農(nóng)機企業(yè)成功的路徑和發(fā)展模式具有較高的借鑒價值。從發(fā)展規(guī)律性可以看出，企業(yè)無論選擇做大做強或做精做專，都需要形成自身競爭路線圖和發(fā)展坐標，用差異化、個性化資源優(yōu)勢努力構(gòu)筑自身獨占稀缺性競爭能力。東北區(qū)域有一家農(nóng)機具制造企業(yè)，一年銷售5000臺左右的大中型農(nóng)機具，產(chǎn)品三包期故障率控制在千分之一左右，企業(yè)技術(shù)、質(zhì)量、銷售、服務(wù)等職能企業(yè)內(nèi)只有一人負責。更為驚奇的是這家企業(yè)在具備制造資質(zhì)的情況下嫌麻煩沒有申報補貼目錄，因產(chǎn)品具有較高的性價比，盡管產(chǎn)品價格比同類產(chǎn)品高出20%，仍在區(qū)域市場供不應(yīng)求。受制造能力影響，產(chǎn)品一直限量銷售。實行經(jīng)銷商年初一次性訂貨，因企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)滿負荷，后續(xù)一般不再接受追加訂單。經(jīng)研究，這家企業(yè)成功路徑主要有三條，一是農(nóng)機農(nóng)藝高度融合，讓農(nóng)民賺錢。產(chǎn)品在設(shè)計階段就能夠從農(nóng)具使用油耗、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、經(jīng)營能力等方面替用戶算細賬，讓用戶深度參與“設(shè)計”，產(chǎn)品不符合農(nóng)藝不制造不銷售，堅持制造、銷售經(jīng)營價值的產(chǎn)品。二是產(chǎn)品品質(zhì)領(lǐng)先，給企業(yè)減負。通過專利性技術(shù)、高性能部件等手段提高核心基礎(chǔ)零部件的質(zhì)量性能和關(guān)鍵基礎(chǔ)材料的制備水平，用零缺陷的產(chǎn)品推動高品質(zhì)的產(chǎn)品發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計，產(chǎn)品性價比比同類產(chǎn)品高出一倍左右，用企業(yè)前期投入有效降低后續(xù)資源消耗，致力于打造出區(qū)域的農(nóng)機具產(chǎn)品。三是堅持創(chuàng)新驅(qū)動，為發(fā)展添力。用品質(zhì)推動企業(yè)創(chuàng)新，不斷提升企業(yè)品牌價值和“制造”整體形象，產(chǎn)品盈利能力遠高于競爭對手，不斷擁有并擴大自身忠誠的客戶。依靠新老客戶的支持，形成獨居特色的發(fā)展模式，實現(xiàn)了年年增長、年年盈利的目標，創(chuàng)造出了國內(nèi)區(qū)域農(nóng)機具企業(yè)的發(fā)展奇跡。

四、市場發(fā)展需要創(chuàng)新戰(zhàn)略性布局

我國農(nóng)機市場正處于增長動力轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵時期，穩(wěn)增長面臨較大的短期壓力，是發(fā)展的重中之重。用高品質(zhì)產(chǎn)品抓住傳統(tǒng)市場，開拓新興市場，提升新的銷量，實現(xiàn)可控目標，是一項艱巨的任務(wù)。完成好這項任務(wù)，需要主動作為，形成合力。一要在“盤活存量”上挖掘潛力。針對企業(yè)競爭地圖，確定競爭路線和競爭方式，動態(tài)監(jiān)控市場，做到知己知彼，以利提前謀劃，統(tǒng)籌訂單、交付和銷售等的重點環(huán)節(jié)，放大資源和能力效應(yīng)，力爭領(lǐng)先競爭對手一步實施精準策略，抓住重點區(qū)域市場和重點客戶，在全局或局部構(gòu)筑競爭優(yōu)勢。二要在“做大增量”上下足功夫。一方面認真研究惠農(nóng)政策、區(qū)域種植等重點扶持機型和大力支持的產(chǎn)業(yè)化組織，密切跟蹤、提前布局；另一方面要創(chuàng)新金融支持、服務(wù)支持、客戶管理等，將企業(yè)相關(guān)優(yōu)勢和解決現(xiàn)實問題結(jié)合起來，抓住新的市場增長點。三要在營銷業(yè)態(tài)上釋放活力。搶占營銷新模式的制高點，充分研究、利用互聯(lián)網(wǎng)、終端移動等新資源，開創(chuàng)新的平臺。加強“行銷動商”布局，確保營銷模式轉(zhuǎn)變后企業(yè)的宣傳能力、反應(yīng)能力和終端影響能力不斷提升。提高經(jīng)銷商銷服技能和推介技巧，適應(yīng)新形勢下面對面的激烈市場爭奪。四要在智能發(fā)展上謀優(yōu)勢。促進大數(shù)據(jù)、云計算、3D打印技術(shù)、個性化定制等在企業(yè)的集成運用，提升農(nóng)機產(chǎn)品制造能力。創(chuàng)新人才培養(yǎng)和使用機制，營造珍惜人才、尊重人才、使用人才的環(huán)境，不拘一格選人才，突破常規(guī)用英才，啟用更多支撐企業(yè)智能制造、協(xié)同發(fā)展的人才。五要在高端產(chǎn)品上尋求突破。大力發(fā)展動力換檔和無級變速拖拉機產(chǎn)品、縱軸流收獲機械產(chǎn)品、高速乘坐式插秧機、半喂入水稻收獲機械、大型復合型農(nóng)機具等先進產(chǎn)品，構(gòu)筑企業(yè)競爭產(chǎn)品、發(fā)展產(chǎn)品和希望產(chǎn)品組合，形成生產(chǎn)一代、試制一代、研發(fā)一代、儲備一代的格局。六要在“價值鏈提升”上明確方向。圍繞價值鏈推進產(chǎn)業(yè)鏈，圍繞著產(chǎn)業(yè)鏈布置創(chuàng)新鏈，圍繞著創(chuàng)新鏈安排資金鏈。從全價值鏈環(huán)節(jié)推進研發(fā)、訂單、制造、物流、銷售等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的協(xié)同和優(yōu)化，最終提高農(nóng)機制造業(yè)在價值鏈中的位置，、持續(xù)滿足客戶農(nóng)業(yè)裝備解決方案系列需求。

發(fā)展亟待聚力，創(chuàng)新無有止境。面對新的發(fā)展業(yè)態(tài)，高品質(zhì)產(chǎn)品成為支撐農(nóng)機市場發(fā)展的新動力。高品質(zhì)產(chǎn)品發(fā)展乏力的局面需要盡快改寫和突破。成功之后，農(nóng)機產(chǎn)業(yè)、農(nóng)機市場將面臨更為廣闊的發(fā)展空間。有付出就會有希望，相信中國農(nóng)機質(zhì)量、中國農(nóng)機創(chuàng)造已經(jīng)指日可待。