農業(yè)利潤來自這五大點
,品種資源獨占。
品種幾乎是農產品最重要的差異化因素,這也是為什么迄今為止上的農業(yè)公司就是做種業(yè)的。品種的科技含量,投入大,難復制,門檻高,就連我們國內的幾家種業(yè)公司也更愿意跟國外公司合作,直接拿人家的研究成果(即使他們每年拿著不少給的政策補貼)。
特別是對于水果行業(yè)而言,品種的差異直接導致產品體驗。后天的文化故事再包裝,也敵不過顧客一嘗皺起的眉頭。所以與一些靠譜的科研機構合作(注意!是“靠譜的”),能夠運作一兩個有品種優(yōu)勢的產品,并且相對控制種苗,這對于企業(yè)發(fā)展來說,常備無患。后期開拓出市場后,還能賺取一部分種苗上的利潤。
所以既有種苗優(yōu)勢,又有市場開拓能力的企業(yè),未來形成種苗和品牌兩頭控制,中間生產外包但監(jiān)控生產標準的產業(yè)鏈格局,還是很有看頭的。
第二,環(huán)境資源獨占。
再往后,優(yōu)質的環(huán)境也變成一種稀缺資源,而且在一定時間內是不可復制的(原因你懂的)。中國的城市化并沒有停止,返城市化和城鎮(zhèn)化又開始了——這是一個很奇特的現(xiàn)象。我認為,在一些大中型城市的周圍,傳統(tǒng)意義上說叫做城鄉(xiāng)結合部,特別是車程在半個小時以內的優(yōu)質環(huán)境資源是十分值錢的。
半個小時車程內的農場,可作餐飲;半個小時到2個小時,可作休閑;2個小時以上,那就叫度假了。
曾經有個做休閑農業(yè)的老大哥告訴我,他很慶幸自己當時流轉土地的時候,其中有幾百畝是招牌掛的,現(xiàn)在通過休閑農場的運作,人氣旺了之后,土地就很值錢了——這其實是農業(yè)除了賣產品和服務,實現(xiàn)價值轉化的另一種方式。
第三,文化資源獨占。
別忘了,每個農場深處的農村都是有著比城市更悠久的歷史,中國文化的根還在鄉(xiāng)村。一些只在人們腦海中存在的資源,是無形的,因為歷史悠久,長期存在,具有很大的價值。如果能把農場和無形的文化資源結合,也是一種不錯的選擇。
比如,有一次一個朋友請我?guī)兔?,幫他開發(fā)了一款酒取名字。這款酒是用當?shù)氐囊环N特產水果釀制而成的,消費地也主要在當?shù)亍N揖蛦査?,你們當?shù)刈钣忻娘嬘盟畮旖惺裁窗?那不就是的文化資源嘛?
有個朋友告訴我:“取名字,翻縣志”!
第四,區(qū)域品牌獨占。
事實上,很多地方的區(qū)域公用品牌發(fā)展得都挺危險的。因為區(qū)域公用品牌是公共地,要用的時候大家都用,要維護的時候都不出力,協(xié)會呢也沒能起到強有力的作用,最終搞得假貨橫飛,敗壞了整個品牌的聲譽。一般來說,如果這個區(qū)域公用品牌有一個當?shù)仡I頭的農業(yè)企業(yè),這樣的悲劇發(fā)生概率會小一些,因為這家企業(yè)有享受蛋糕份額的權利,也有的責任義務。
把企業(yè)品牌和公用品牌想辦法關聯(lián)起來,搭上區(qū)域公用品牌的快車,最終實現(xiàn)讓消費者選擇區(qū)域公用品牌的時候,聯(lián)想企業(yè)品牌,實現(xiàn)區(qū)域品牌的獨占。
第五,心理資源獨占。
我如果說“勵志橙”,你想到了誰?“褚橙”吧!
那我如果說“好漢棗”,你想到張三的“沙漠鮮”棗了嗎?
如果我再說“最富人情味的海參”,你想到了什么?如果沒有,那就趕緊行動唄!
消費者所想,本身就是一種資源!而且這種資源本身只有,沒有第二,如果這個時候誰站出來誰自己是“勵志橙”,好像就有點山寨了。
以上五味“獨占”可單獨用,并用效果更佳!
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