農業(yè)利潤來自這五大點

　　，品種資源獨占。

　　品種幾乎是農產品最重要的差異化因素，這也是為什么迄今為止上的農業(yè)公司就是做種業(yè)的。品種的科技含量，投入大，難復制，門檻高，就連我們國內的幾家種業(yè)公司也更愿意跟國外公司合作，直接拿人家的研究成果(即使他們每年拿著不少給的政策補貼)。

　　特別是對于水果行業(yè)而言，品種的差異直接導致產品體驗。后天的文化故事再包裝，也敵不過顧客一嘗皺起的眉頭。所以與一些靠譜的科研機構合作(注意!是“靠譜的”)，能夠運作一兩個有品種優(yōu)勢的產品，并且相對控制種苗，這對于企業(yè)發(fā)展來說，常備無患。后期開拓出市場后，還能賺取一部分種苗上的利潤。

　　所以既有種苗優(yōu)勢，又有市場開拓能力的企業(yè)，未來形成種苗和品牌兩頭控制，中間生產外包但監(jiān)控生產標準的產業(yè)鏈格局，還是很有看頭的。

　　第二，環(huán)境資源獨占。

　　再往后，優(yōu)質的環(huán)境也變成一種稀缺資源，而且在一定時間內是不可復制的(原因你懂的)。中國的城市化并沒有停止，返城市化和城鎮(zhèn)化又開始了——這是一個很奇特的現(xiàn)象。我認為，在一些大中型城市的周圍，傳統(tǒng)意義上說叫做城鄉(xiāng)結合部，特別是車程在半個小時以內的優(yōu)質環(huán)境資源是十分值錢的。

　　半個小時車程內的農場，可作餐飲;半個小時到2個小時，可作休閑;2個小時以上，那就叫度假了。

　　曾經有個做休閑農業(yè)的老大哥告訴我，他很慶幸自己當時流轉土地的時候，其中有幾百畝是招牌掛的，現(xiàn)在通過休閑農場的運作，人氣旺了之后，土地就很值錢了——這其實是農業(yè)除了賣產品和服務，實現(xiàn)價值轉化的另一種方式。

　　第三，文化資源獨占。

　　別忘了，每個農場深處的農村都是有著比城市更悠久的歷史，中國文化的根還在鄉(xiāng)村。一些只在人們腦海中存在的資源，是無形的，因為歷史悠久，長期存在，具有很大的價值。如果能把農場和無形的文化資源結合，也是一種不錯的選擇。

　　比如，有一次一個朋友請我?guī)兔?，幫他開發(fā)了一款酒取名字。這款酒是用當?shù)氐囊环N特產水果釀制而成的，消費地也主要在當?shù)亍Ｎ揖蛦査?，你們當?shù)刈钣忻娘嬘盟畮旖惺裁窗?那不就是的文化資源嘛?

　　有個朋友告訴我：“取名字，翻縣志”!

　　第四，區(qū)域品牌獨占。

　　事實上，很多地方的區(qū)域公用品牌發(fā)展得都挺危險的。因為區(qū)域公用品牌是公共地，要用的時候大家都用，要維護的時候都不出力，協(xié)會呢也沒能起到強有力的作用，最終搞得假貨橫飛，敗壞了整個品牌的聲譽。一般來說，如果這個區(qū)域公用品牌有一個當?shù)仡I頭的農業(yè)企業(yè)，這樣的悲劇發(fā)生概率會小一些，因為這家企業(yè)有享受蛋糕份額的權利，也有的責任義務。

　　把企業(yè)品牌和公用品牌想辦法關聯(lián)起來，搭上區(qū)域公用品牌的快車，最終實現(xiàn)讓消費者選擇區(qū)域公用品牌的時候，聯(lián)想企業(yè)品牌，實現(xiàn)區(qū)域品牌的獨占。

　　第五，心理資源獨占。

　　我如果說“勵志橙”，你想到了誰?“褚橙”吧!

　　那我如果說“好漢棗”，你想到張三的“沙漠鮮”棗了嗎?

　　如果我再說“最富人情味的海參”，你想到了什么?如果沒有，那就趕緊行動唄!

　　消費者所想，本身就是一種資源!而且這種資源本身只有，沒有第二，如果這個時候誰站出來誰自己是“勵志橙”，好像就有點山寨了。

　　以上五味“獨占”可單獨用，并用效果更佳!